O clima de arrefecimento pode significar um mercado imobiliário de arrefecimento, dependendo de onde você mora. Se você está comprando ou vendendo uma propriedade, a oferta e demanda de assuntos habitacionais. Um dos fatores que afetam a oferta e demanda de habitação é a sazonalidade do seu mercado. Embora você possa não pensar que as estações do ano influenciam o preço que você está pagando ou pedindo sua casa, isso faz uma grande diferença - em alguns casos, até 10%. Como isso é para um desconto sazonal?

Conheça seu mercado imobiliário

A sazonalidade de um mercado varia de local para local. Cada mercado tem sua própria nuance. Por exemplo, cidades como Phoenix experimentam um efeito de snowbird, onde os meses de inverno são populares devido a um afluxo de pessoas provenientes de diferentes regiões, como o Nordeste, que estão se mudando ou comprando uma segunda casa. Alternativamente, em cidades como Denver, o clima do clima frio faz parte da sazonalidade do mercado ao abrandar o ritmo, em geral, das vendas de casas. (Para mais, veja: Quando é a melhor hora para vender uma casa? )

É importante identificar os fatores que influenciam sua região para que você possa entender o impacto das tendências sazonais no mercado imobiliário.

Fatores-chave em bens imóveis sazonais

Embora o clima seja algo que seja diferente em cada mercado, há algumas considerações nacionais que contribuem para as tendências sazonais no setor imobiliário. A temporada de férias e o ano letivo influenciam enormemente a oferta e a demanda de qualquer mercado.

Os compradores e vendedores com crianças tipicamente não querem arruinar sua família no meio do ano letivo e esperam até a conclusão para que tenham mais tempo livre para se mudar e a chance de um novo começo uma vez que o próximo ano letivo começa. Na verdade, os estudos mostraram que os tempos de movimentação mais movimentados do ano ocorrem durante o verão, sendo junho um dos meses mais ocupados e 31 de julho o dia mais movimentado, o que significa que as pessoas provavelmente comercializam o mercado imobiliário no final do ano letivo e como o verão chega ao fim.

Além disso, você provavelmente encontrará menos pessoas se movendo durante os feriados, o que essencialmente elimina o período entre novembro e janeiro. Durante esta época do ano, as pessoas não querem adicionar a logística de mudança para uma temporada de férias já agitada preenchida com obrigações familiares, prazos de fim de ano, condições meteorológicas imprevisíveis e muito mais. (Para leitura relacionada, veja: Estratégias para comprar a casa de férias perfeita .)

Como funciona a sazonalidade para compradores domésticos

Devido às flutuações na oferta e na demanda, é durante esse padrão sazonal identificado "que você encontrará que você não tem tanta concorrência do comprador de casa médio.Com o verão sendo o período de movimento mais movimentado do ano, as pessoas compram mais agressivamente do que no inverno, limitando o número de casas disponíveis e aumentando os preços de mercado. No inverno, porém, uma vez que ninguém quer lidar com o inconveniente de se mudar durante esse período, esses períodos de baixa demanda são perfeitos para aqueles que procuram um bom negócio. Como os vendedores não estão necessariamente recebendo muito interesse ou ofertas de outros, eles estão mais dispostos a negociar e você pode obter um desconto substancial em preços. (Para leitura relacionada, veja: 5 erros Os investidores imobiliários devem evitar .)

Aproximando a sazonalidade como vendedor doméstico

Se você é um vendedor, geralmente significa que você é um comprador. Para muitas pessoas, isso significa que você não tem o luxo de vender quando todos os outros estão comprando e comprando quando todos estão vendendo, porque você precisa de uma casa para viver durante essa lacuna. Além disso, como vendedor, você quer vender em um mercado de pico quando todos estiverem olhando sua propriedade e a demanda e os preços são elevados. No entanto, se você não precisa imediatamente do produto de vender sua casa para entrar na compra do seu próximo, então comprando no inverno, criando um acordo de vida a curto prazo - seja ele de locação, movendo-se temporariamente com outros ou outra coisa - e depois vender na primavera, é uma ótima maneira de maximizar o comércio entre o que você está vendendo e o que você está comprando.

Aproveite ao máximo sua temporada

Para compradores de casa, uma das melhores maneiras de determinar como as estações influenciam seu mercado específico é conversar com seu corretor ou agente. Eles devem ser capazes de fornecer as métricas do mercado para sua área, permitindo que você monitore os padrões e as flutuações do preço de venda médio de cada mês na cidade onde você está pensando em comprar sua nova casa. Ao comparar diferentes meses e anos, você poderá identificar onde há picos e baixos significativos e determinar quando há descontos substanciais nos preços da habitação em seu mercado.

Uma vez que você definiu a sazonalidade do seu mercado, não deixe que a "mentalidade de inconveniência" o mantenha sentado à margem. Ao não comprar quando todos os outros estão comprando, você pode encontrar a casa dos seus sonhos e economizar dinheiro. Não só você vai enfrentar menos concorrência para as casas que você está interessado, mas os vendedores serão mais motivados e qualquer oferta que você enviar em uma casa terá uma chance melhor, simplesmente porque há menos compradores, o que significa que é improvável que você tenha que lidar com os aspectos das ofertas múltiplas ou indo acima perguntando o preço.

Tal como acontece com as suas compras ou roupas, quando você conseguir um desconto, não faz sentido ignorar o desconto e pagar o preço total. Com a sazonalidade imobiliária, é o mesmo. Você pode economizar em qualquer lugar entre 5% -10%, ou dezenas de milhares de dólares, e ter uma posição de capital melhor em sua casa. A sazonalidade é oferta e demanda simples - não tente comprar quando todos os outros forem. (Para mais, veja: 6 erros a evitar ao comprar uma casa .)

Ryan Boykin é co-fundador do Atlas Real Estate Group , uma empresa de realty de serviço completo com sede em Denver.