Existem muitas razões para vender uma empresa. Às vezes você está cansado da moagem. Às vezes, uma doença ou outro evento que muda a vida entra no caminho. Às vezes, você precisa se tornar "líquido" para aproveitar outra oportunidade de negócio. As razões pelas quais as pessoas vendem são diversas, mas uma coisa comum a todos os vendedores é que eles querem o melhor preço possível. Isso significa que se você é um pequeno empresário que procura descarregar sua empresa, não deve fazê-lo com pressa. O planejamento cuidadoso é a chave para fazer a transação sair sem engate. Neste artigo, você mostrará como tirar o máximo proveito de sua pequena empresa quando você decide passar para coisas maiores e melhores.

Plano para vender do Get-Go Quando um empresário inicia um negócio, há muitos pensamentos no produto, nos clientes e na demografia do mercado. No entanto, os magnatas emergentes também devem pensar sobre a sua estratégia de saída final e tentar estimar em que condições eles desejam chamá-lo para encerrar. Embora seja iniciado no empreendimento, você também deve tentar estimar o que você finalmente espera vender a empresa em termos de dólares e centavos.

Procure negócios similares para venda na área e fale com agentes imobiliários locais para determinar como a empresa deve ser avaliada. Por exemplo, os preços de venda são geralmente baseados em um múltiplo de vendas, fluxo de caixa ou ganhos? Ou os itens do balanço ou o valor do livro são mais importantes?

Os empresários devem determinar o método de avaliação, aplicá-lo ao empreendimento prospectivo e depois tentar determinar o que valerá um dia com base em uma taxa de crescimento razoável. Se nada mais, isso irá realizar duas coisas:

1. Isso irá ajudá-lo a determinar se você deseja se envolver no negócio em primeiro lugar,
2. Ele lhe dará um alvo para disparar e algum nível de conforto que provavelmente haverá um dia de pagamento para o seu sangue, suor e lágrimas.

Faça o tempo funcionar para você Como mencionado acima, ao iniciar uma empresa, você deve pensar quando planeja vender a empresa, mas este plano precisa ser um pouco flexível. O mercado de imóveis comerciais pode não ser favorável no ano em que você planeja se aposentar ou vender, ou o negócio em que você está pode estar tendo um ano fora de ano e, portanto, ser menos atraente para um potencial comprador.

Para ajudar a garantir a flexibilidade, mantenha algum dinheiro extra na mão para ajudá-lo a enfrentar essa tempestade. Certifique-se de que você tenha a gestão apropriada e outras ferramentas e recursos no local, para que, se você deve manter o negócio por um ano ou dois mais do que o planejado originalmente, você tem os meios para fazê-lo.

Finalmente, e talvez o mais importante, tente diversificar seus ativos e fluxo de renda. Muitos empresários fazem o negócio suas vidas e dependem de sua venda para sua eventual aposentadoria.Ao diversificar seus ativos (em ações, títulos, outros imóveis, etc.), você pode achar mais fácil lidar com as incertezas que são parte integrante da propriedade e venda de um negócio.

Considere como você venderá Após um ano ou dois de operar seu negócio, você deveria ter uma idéia de quando você quer vender, a taxa média de crescimento do negócio e o que provavelmente valerá em número X de anos. Mas como você vai vender?

Existem várias opções, e nem todas elas envolvem a exclusão total da empresa:

• Você poderia manter uma nota no negócio.
• Você poderia vender o negócio, mas manter o imobiliário subjacente.
• Ou, você pode optar por uma venda em dinheiro total tanto do negócio como da terra.

Você deve considerar a viabilidade e atratividade dessas opções ao iniciar / comprar e durante a propriedade do negócio. A escolha que você faz afetará o fluxo de renda que você finalmente receberá na aposentadoria.

Dress Up For The Big Dance Uma vez que você decidiu que quer - ou precisa - vender, é hora de um pouco de salesmanship. Pergunte-se o que um comprador pode estar procurando em um negócio e, em seguida, faça ajustes adequadamente. Por exemplo, a liquidez ou dinheiro na mão é uma característica atraente nesse tipo de negócio? Ou, a estética ou um certo tipo de gerenciamento são mais importantes? Pense como um comprador. Depois de determinar o que é que torna o seu negócio particular atraente, você pode aprimorar esse recurso tanto quanto possível.

Faça amigos com um corretor imobiliário É importante selecionar o corretor correto de imóveis comerciais para listar a propriedade. Um bom corretor deve ter ampla experiência na negociação de contratos complexos e experiência e conhecimento da indústria em que o negócio opera. Finalmente, o corretor deve cobrar uma comissão razoável e habitual com base na área e na situação.

Parece ótimo, mas como você encontra essa pessoa e o que é uma comissão razoável?

O melhor lugar para começar é o jornal local. Verifique se há agentes que vendem imóveis semelhantes aos seus e também aqueles que parecem estar obtendo o maior número de anúncios. Em seguida, você pode perguntar a outros empresários na área que eles recomendam ou até mesmo chamar empresas de vendas de imóveis locais e perguntar quem é o produtor maior e mais experiente. O objetivo é encontrar alguém com experiência em lidar com seu tipo de negócio. Ele ou ela também deve ser alguém com quem você vai se comportar em um nível pessoal e isso facilitará a venda do seu negócio em tempo hábil.

Em relação à comissão, é comum que os corretores de imóveis comerciais recebam até 10% em uma venda. É possível encontrar uma empresa e um agente que negociem um pouco, ou quem fará sugestões para melhorar a propriedade (e, assim, permitir que você obtenha o dólar superior para o negócio). As sugestões de especialistas podem adicionar muito valor e fazer com que qualquer comissão paga bem.

Encontre um bom advogado e contador Além de um agente imobiliário qualificado, é essencial encontrar um contador e advogado experiente para ajudar a facilitar a transação.Eles irão ajudá-lo a minimizar os ganhos de capital e fornecer o planejamento tributário. Eles também ajudarão a facilitar uma transferência a prazo de títulos e quaisquer licenças, se aplicável. Além disso, eles também irão ajudá-lo a conceber um contrato e estabelecer um acordo de confidencialidade para que os possíveis compradores não possam usar ou divulgar informações que coletam durante o processo de diligência. A despesa extra de contratar esses profissionais valerá a pena, se isso significa que você não está envolvido em burocracia.

Você pode empregar os mesmos métodos que foram usados ​​para encontrar um agente imobiliário experiente, mas depois de anos em um negócio específico, você já pode ter um contador e / ou advogado que você é familiar e confortável com isso pode lidar com a transação em um custo razoável. Em qualquer caso, faça o seu dever de casa, porque, no longo prazo, ele pagará.

Bottom Line A venda de uma empresa pode ser tão difícil como comprar e executar uma, mas com um pouco de planejamento, o processo pode ser menos doloroso. O planejamento em todas as etapas da propriedade e, em seguida, encontrar os profissionais certos para facilitar o processo é essencial para garantir que você obtenha o máximo de seu negócio e garantir sua renda de aposentadoria.