A venda de uma pequena empresa é um empreendimento complexo que envolve várias considerações. Pode exigir que você envie um corretor, um contador e um advogado à medida que você prossegue. Se o seu lucro dependerá do motivo da venda, do momento da venda, da força da operação do negócio e da sua estrutura. A venda de negócios também exigirá grande parte do seu tempo e, uma vez que o negócio seja vendido, você precisará determinar algumas maneiras inteligentes de lidar com o lucro. A revisão dessas sete considerações pode ajudá-lo a construir um plano sólido e a negociar um sucesso.

1. Razões para a venda

Você decidiu vender seu negócio. Por quê? Essa é uma das primeiras questões que um potencial comprador irá perguntar. Os proprietários vendem normalmente seus negócios por qualquer das seguintes razões:

• Aposentadoria
• Disputas de parceria
• Doenças e morte
• Tornando-se sobrecarregado
• Tédio

Alguns proprietários consideram vender o negócio quando não é lucrativo , mas isso pode dificultar a atração de compradores. Considere a capacidade de venda da empresa, sua prontidão e seu tempo. Existem muitos atributos que podem tornar o seu negócio mais atraente, incluindo:

• Aumento de lucros
• Valores de renda consistentes
• Uma base de clientes forte
• Um contrato importante que abrange vários anos

2. Temporização da Venda

Prepare-se para a venda o mais cedo possível, de preferência um ano ou dois antes do tempo. A preparação irá ajudá-lo a melhorar seus registros financeiros, estrutura de negócios e base de clientes para tornar o negócio mais lucrativo. Essas melhorias também facilitarão a transição para o comprador e manterão o negócio funcionando sem problemas. (Veja também: Como criar um plano de sucessão de negócios )

3. Business Valuation

Em seguida, você vai querer determinar o valor da sua empresa para se certificar de que você não preço muito alto ou muito baixo. Localize um avaliador de negócios para obter uma avaliação. O avaliador elaborará uma explicação detalhada sobre o valor da empresa. O documento trará credibilidade ao preço solicitado e pode servir como um indicador para o preço da sua listagem.

4. Vendendo por conta própria versus usando um corretor

A venda do negócio você mesmo permite que você economize dinheiro e evite pagar a comissão de um corretor. É também a melhor rota quando a venda é para um membro da família confiável ou funcionário atual. Em outras circunstâncias, um corretor pode ajudar a liberar tempo para você manter o negócio funcionando, manter a venda tranquila e obter o preço mais alto (porque o corretor vai querer maximizar sua comissão). Discutir expectativas e s com o corretor e manter uma comunicação constante.

5. Preparando documentos

Reúna suas demonstrações financeiras e declarações fiscais que datam de três a quatro anos e revise-as com um contador. Além disso, desenvolva uma lista de equipamentos que estão sendo vendidos com o negócio.Além disso, crie uma lista de contatos relacionados a transações e suprimentos de vendas e desenterre qualquer documentação relevante, como sua locação atual. Crie cópias desses documentos para distribuir para compradores potenciais financeiramente qualificados.

Seu pacote de informações também deve fornecer um resumo descrevendo como o negócio é conduzido e / ou um manual de operação atualizado. Você também quer se certificar de que o negócio seja apresentável. Quaisquer áreas do negócio ou equipamento que estão quebradas ou desativadas devem ser corrigidas ou substituídas antes da venda. (Veja também: Prepare-se para vender sua empresa )

6. Encontrar um comprador

Uma venda de negócios pode demorar entre seis meses e dois anos de acordo com a SCORE, uma associação sem fins lucrativos para empresários e sócios da U. S. Small Business Administration. Encontrar o comprador certo pode ser um desafio. Tente não limitar sua publicidade e você atrairá mais compradores potenciais. (Veja também: Encontrando o melhor comprador para sua pequena empresa )

Depois de ter compradores potenciais, mantenha o processo em movimento:

• Obtenha dois a três compradores potenciais apenas no caso de o negócio inicial falhar .
• Mantenha contato com os potenciais compradores.
• Saiba se o potencial comprador se qualifica antes de fornecer informações sobre sua empresa. Se você planeja financiar a venda, preencha os detalhes com um contador ou advogado para que você possa chegar a um acordo com o comprador.
• Permita algum espaço para negociar, mas mantenha firme o preço razoável e considera o valor futuro da empresa.
• Coloque quaisquer acordos por escrito. Os potenciais compradores devem assinar um acordo de não confidencialidade / confidencialidade para proteger sua informação.
• Tente obter o contrato de compra assinado em depósito. (Veja também: Compreendendo o processo de compromisso )

Você pode encontrar os seguintes documentos após a venda:

• A conta da venda, que transfere os ativos do negócio para o comprador
• Uma tarefa de um contrato de segurança
• Um contrato de segurança, que tem um vendedor reter uma garantia sobre o negócio

Além disso, o comprador pode fazer com que você assine um acordo de não concorrência, no qual você concorda em não iniciar um novo concorrente negócios e clientes desconectados.

7. Manipulando os lucros

Tire algum tempo, pelo menos alguns meses, antes de gastar os lucros da venda. Crie um plano descrevendo seus objetivos financeiros e aprenda sobre quaisquer conseqüências fiscais associadas à riqueza súbita. Fale com um profissional financeiro para determinar como deseja investir dinheiro e se concentrar em benefícios de longo prazo, como sair da dívida e poupança para aposentadoria. (Veja também: Conselhos para encontrar o melhor conselheiro )

Bottom Line

A venda de um negócio é demorado e para muitos, um empreendimento emocional. Uma boa razão para vender ou a existência de um mercado "quente" pode aliviar o fardo, como pode ser a ajuda de profissionais. Também pode ser possível receber aconselhamento gratuito de organizações como a SCORE e sua câmara de comércio local pode oferecer seminários e workshops relevantes.Quando tudo é dito e feito, a grande soma de dinheiro em sua conta bancária e seu novo tempo livre fará com que o processo extenuante pareça valer a pena.