Pinterest, inicialmente após sua estréia, pode ter parecido ser o passatempo anti-consumismo. Muito a versão on-line do scrapbooking, as placas de Pinterest foram vistas como os pontos de encontro dos artistas, dos sonhadores, do-it-yourself, do tipo make-it-by-hand. Muitos viram isso como algo para devaneios. Mas a realidade é bastante diferente. O Pinterest está trazendo novos compradores para muitos registros de varejo - mais de fato, do que outras mídias sociais, como o Facebook (FB FBFacebook Inc180. 17 + 0. 70% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) e Twitter (TWTR TWTRTwitter Inc19. 39-2. 56% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ). E agora, uma simples pesquisa no Google irá fornecer uma tonelada de dicas para lojas e marcas sobre como aumentar as vendas através do Pinterest. (Veja artigo: Um olhar interno no modelo de negócios do Pinterest )

Pinterest é uma excelente ferramenta de marketing para os principais usuários de lojas e páginas de pagamento on-line por sua capacidade de realizar a colocação de produtos e sua eficácia única na promoção de um produto e na transmissão de informações sobre o produto.

Colocação do produto

Em vez de fazer um passo direto do produto, a colocação do produto envolve a incorporação de um produto em uma configuração ou cena que será visualizada pelos clientes: por exemplo, um programa de televisão no qual um determinado produto é usado por uma TV personagem, ou está em segundo plano. A idéia é que o cliente verá isso, e quase inconscientemente, desenvolverá certos sentimentos sobre esse produto (associando-o talvez ao personagem ou a trama do show) e será influenciado em última análise para comprar esse produto.

Bem, a Pinterest leva a colocação de produtos para outro nível. Ao invés de ter um produto incorporado em algum programa ou cena que você talvez veja de vez em quando, a Pinterest obtém você para incorporar produtos em seu quadro - um plano de sua vida ideal que você armazena por um período prolongado em seus dispositivos pessoais e compartilhe com seus amigos. A psicologia por trás disso é que as imagens se tornam mais pessoais, porque está em uma página pessoal que você configura e também é mais provável que internalize este produto por causa da repetição. Muitos usuários estão checando suas páginas do Pinterest um número de vezes por dia. A exibição de produtos no seu quadro acaba dando forma à sua impressão do que você quer - qual é o seu estilo, o que está ansioso, o que seu quarto ou casa precisa para completar seu "ambiente". Na verdade, muitos pinos não apresentam produtos, mas salas lindas, que só acontecem com móveis, cobertores, vasos, que você acabará desejando. (Para ler sobre como os princípios psicológicos também podem ser aplicados aos mercados de ações, veja o artigo: Gauge Major Turns With Psychology .)

Promoção

O outro aspecto do Pinterest que o torna ferramenta de sonho de um promotor é a função re-pinning. A Pinterest tem cerca de 73 milhões de usuários ativos, a maioria dos quais não estão apenas fixando produtos, fotos de casas e sites de viagens, e até receitas e projetos de DIY, mas também estão constantemente enviando pinos para amigos. Essas imagens estão sendo re-fixadas a uma taxa constante e passadas de consumidor para consumidor (sem que esses usuários se conheçam necessariamente) em um mecanismo promocional auto-alimentado. Um revendedor só tem que obter sua imagem no processo de fixação, e as coisas podem fazer bola de neve por conta própria. Frenzycommmerce. com observou que os re-pinos compõem mais de 80% do conteúdo do Pinterest e 70% do engajamento da marca é gerado pelos próprios usuários e não pelas marcas. Shopify. com relatou que 2 milhões de pessoas pinos os pinos de produtos diariamente, uma figura 20 vezes maior do que o número de compradores diários no Mall of America, diz.

O que o Show de Estatísticas

Então, qual foi o impacto disso nas vendas no varejo? O que os números mostram? O Shopify informou, com base em pesquisas realizadas para avaliar o uso comercial da Pinterest, que 93% dos usuários de Pinterest usam Pinterest para planejar compras e 87% dos inquiridos que usaram ativamente o Pinterest nos seis meses anteriores indicaram que Pinterest ajudou para tomar decisões de compra. Também relatou que o valor médio das vendas que pode ser atribuído a Pinterest é, na verdade, US $ 50 maior que o de outras plataformas sociais. E um estudo Harvard Business Review que envolveu a votação de 6 000 usuários de redes sociais mostrou que as mídias sociais, de acordo com os pesquisadores, "envia mais clientes para as lojas do que a Internet acaba". O estudo revelou que um em cada cinco usuários de Pinterest comprou um item em uma loja depois de fixá-lo ou gostá-lo no Pinterest, e um terço dos usuários de Pinterest com menos de 35 anos o fizeram. Também mencionou que 40% das compras que foram inspiradas por Pinterest foram feitas dentro de uma semana.

O que também é interessante é como o Pinterest está sendo usado. Uma pesquisa sugeriu que quase metade dos usuários de Pinterest consultados disseram que eles usaram Pinterest como uma alternativa para navegar por um catálogo. Um estudo da Millward Brown, realizado entre fevereiro e março de 2015, descobriu que 47% dos pinners ativos estavam se preparando para os principais eventos da vida nos próximos seis meses, como um casamento ou um nascimento, e estavam usando Pinterest para fazer planos para isso. Dois terços dos pinos diziam representar marcas e produtos, com 60% dos pinos a fazer com casa e decoração e 53% dos pinos com roupas e acessórios. (Para leitura relacionada, veja o artigo: Os 4 R de Investir no Varejo .)

Testemunhos

Não é de admirar, então, que em seu livro "Como vender em Etsy com Pinterest", Charles Huff comentou: "Eu adoro Pinterest porque isso me faz dinheiro …". Usuários de Pinterest são compradores. (Eles colocam coisas que querem durante todo o dia). "Ele também declarou:" Os usuários do Pinterest são compradores de coisas que não são baratas (eles gastam quase o dobro do que os usuários do Facebook e do Twitter gastam, combinados).Os usuários do Pinterest gostam de coisas que podem ser expressas visualmente. "(Para leitura relacionada, veja o artigo: The Top 5 Etsy Entrepreneurs .)

A Estratégia Pinterest

Pinterest, percebendo a mina de ouro promocional em que está sentado, agora está intensificando como uma ferramenta de marketing, e alguns dizem que os novos recursos que está adicionando podem torná-lo um concorrente do eBay (EBAY EBAYeBay Inc37. 37-0. 35% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) ou Amazon (AMZN > AMZNAmazon. Com Inc1, 120. 66 + 0. 82% Criado com Highstock 4. 2. 6 ) algum dia. Em primeiro lugar, entre parcerias com marcas-chave, incluindo Etsy (ETSY ETSYEtsy Inc17. 15 + 3. 38% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ), Shopify (SHOP SHOPShopify Inc99. 84 + 1. 15% Criado com lojas Highstock 4. 2. 6 ) e Home Depot. Seus parceiros de receita incluem Better Homes and Gardens, e conseguiu obter conteúdo de filmes através de parcerias com Netflix (NFLX) e Flixter. Mas é a mudança para instalar um botão "comprar", que transformaria o que é esse site de mídia social. Os clientes não só poderão olhar e curtir, mas comprar os produtos que vêem quase instantaneamente online. A Pinterest observou em seu site que seus pinos compráveis ​​estão neste ponto apenas disponíveis para selecionar varejistas e empresas da U. S. que usam plataformas de comércio como Shopify e IBMCommerce, mas está "trabalhando em mais integrações no futuro". (Para leitura relacionada, veja o artigo: Implementando uma estratégia de mídia social para pequenas empresas .)

A linha inferior

Após a sua estréia inicial, a Pinterest poderia ter parecido, aos olhos de muitos, ser a plataforma de mídia social menos poderosa, porque suas ferramentas de engajamento e interação social pareciam seja limitado. Pinterest, no entanto, está provando ser uma ferramenta forte para dirigir as vendas e se distinguiu como a plataforma de mídia social que traz o "ca-ching" mais varejista.