O Lenovo Group Ltd. vem capturando participação de mercado no espaço do computador pessoal, fazendo incursões no território dominado por jogadores estabelecidos como a Apple, Inc. (AAPL), a Hewlett-Packard Co. (HPQ ) e Dell. Fundada como Legend Holdings em 1984, a empresa chinesa atingiu a proeminência depois de adquirir a divisão de computação pessoal da International Business Machines Corp. (IBM) em 2005. Desde então, a empresa, um participante relativamente atrasado no mercado de laptops, planejou manter é próprio contra seus concorrentes proeminentes. Embora a Lenovo não tenha sido uma grande força disruptiva no setor de PC, certamente trouxe alguma mudança.

De acordo com a empresa de pesquisa de tecnologia da informação IDC, quase uma em cada cinco PCs enviadas em todo o mundo em 2014 era uma Lenovo, e a participação de mercado da empresa subiu de 17% em 2013. Em comparação, a quota de mercado da Apple para 2014 foi de 6. 4 por cento, acima de 5. 4 por cento para 2013. Da mesma forma, HP e Dell atrasam Lenovo em participação de mercado.

Proteger e atacar

Parece que a Lenovo tem sido bem sucedida ao adotar uma estratégia de "proteger e atacar", pelo qual a empresa protege sua posição no mercado de laptops, enquanto simultaneamente tenta expandir sua participação no mercado de dispositivos móveis. Assim, enquanto outros como a Apple estavam se concentrando mais no setor móvel (vendo isso como um mundo "pós-PC" depois de dispositivos como o iPad chegaram ao mercado), a Lenovo viu mais como um mundo "PC-plus". Assim, não só a Lenovo tentou desenvolver uma presença no mercado móvel, mas continuou a se concentrar no mercado de PCs e inovar para ganhar participação no mercado. Isso levou a Lenovo a introduzir produtos como sua linha de PCs híbridos "Yoga Ultrabook" com funções híbridas como um tablet.

Makeover da cadeia de fornecimento

A estratégia da cadeia de suprimentos da Lenovo também deu à empresa uma vantagem. Inicialmente, sua cadeia de suprimentos não foi bem gerenciada, já que a Lenovo e a IBM seguiram diferentes estratégias. No entanto, a Lenovo reformulou sua estratégia para fabricar alguns materiais em uma abordagem verticalmente integrada, enquanto terceirizou outros. Também reduz os custos de transporte pela fabricação perto dos mercados onde vende produtos. A empresa esperava vender produtos suficientes para alcançar economias de escala e competir em uma base de preço.

Numa época em que outros, como a Apple fabrica principalmente no exterior e são fortemente dependentes de fornecedores, a Lenovo realmente está trazendo algum fabrico para os Estados Unidos. Enquanto os custos do trabalho são mais elevados na U. S., a empresa descobriu que pode empregar uma equipe menor. E depois de ter em conta a vantagem de custos de envio, parece que o on-shoring está funcionando para a Lenovo.A empresa também aproveita sua presença global para incorporar as melhores práticas de todo o mundo em suas operações.

Não é um Líder nos EUA

Embora a Lenovo tenha feito incursões no mercado global de PCs, ainda está tentando alcançar a Apple e outros grandes players nos EUA. Em 2014, por exemplo, a quota de mercado da Lenovo para os EUA. As vendas de PCs foram pouco mais de 10%, em comparação com os 12% da Apple, os 24% da Dell e os 27% da HP.

Nos Estados Unidos, os produtos da Lenovo tendem a atrair os mercados corporativos e educacionais mais funcionais, graças ao legado da IBM. No entanto, o mercado não percebe a Lenovo como uma marca tão alta ou elegante como a Apple, que foi elogiada por suas inovações fundamentais, como o iPad. Para combater isso, a Lenovo posicionou alguns de seus produtos de gama alta em um grupo empresarial "Think" para diferenciá-los da marca "Lenovo". Estes produtos Think PC mais avançados estão mais orientados para as empresas.

A linha inferior

A Lenovo surgiu como um competidor formidável no espaço do laptop. Embora tenha ganhado participação de mercado com base em sua vantagem de preço, não foi um inconformista que verdadeiramente perturbou a indústria. No entanto, ainda há margem para o crescimento. À medida que mais pessoas do mundo compram celulares e tablets, a Lenovo certamente pode competir no preço e ganhar participação no mercado. E essa jovem empresa ainda pode surpreender o mundo no futuro.