Para alguns corretores, a venda de seguros de vida on-line parece mais atraente do que o chamado frio, a porta batendo ou dirigindo para inúmeros compromissos. Infelizmente, o processo é mais complexo do que configurar um site e ver as notificações de vendas entrar. Os corretores que são bem sucedidos na venda de seguros de vida on-line tratam-no como outro método de geração de leads - muitas vezes, o principal deles - e não como um conjunto - e esquece-a técnica de vendas.

Abordagem de funil de vendas

Um site de seguros de vida deve ser visto como uma ferramenta de geração de leads, e não como uma ferramenta de geração de vendas. Assim como o correio direto ou o telemarketing, o objetivo de um site é colocar o corretor na frente de tantas perspectivas qualificadas quanto possível. A partir daí, o corretor ainda tem o trabalho de converter essas perspectivas em vendas. O processo de vendas começa com inúmeras perspectivas. Uma perspectiva é qualquer pessoa que o vendedor entre em contato. Uma pequena porcentagem dessas perspectivas se converte em leads qualificados. Então, com base na habilidade de fechamento do vendedor, uma porcentagem desses leads se transforma em vendas.

Os visitantes do site representam perspectivas para o corretor. Um site que recebe 1 000 visitantes únicos por mês produz 1 mil perspectivas. Se 10% dos visitantes inserem suas informações de contato na página de geração de leads do site, isso resulta em 100 leads mensais, ou 100 pessoas com quem o corretor pode contatar e lançar o seguro de vida. Com uma taxa de fechamento de 20%, o corretor pode fazer 20 vendas por mês que foram iniciadas com o site.

Conseqüentemente, os corretores podem aumentar suas vendas de seguros de vida on-line de três maneiras. Eles podem colocar mais perspectivas no funil aumentando os visitantes do site. Eles também podem transformar mais visitantes do site em leads qualificados. Por fim, eles podem melhorar sua taxa de fechamento para converter mais leads em vendas.

Aumentando os visitantes do site

A maneira mais fácil de que um corretor possa vender mais seguro de vida on-line sem alterar nada sobre seu site ou processo de vendas é obter mais pessoas no site. Supondo que a taxa de conversão visitante-para-líder do corretor permaneça em 10% e a taxa de fechamento em 20%, o corretor pode duplicar suas vendas mensais de 20 para 40, recebendo 2 000 visitantes únicos em seu site todos os meses em vez de 1 000.

Existem várias técnicas eficazes para aumentar o tráfego do site:

Marketing pago de motores de busca (SEM): motores de busca como o Google e o Bing pagaram programas de publicidade onde os proprietários de sites podem oferecer em palavras-chave e pagar por cada visitante gerado a partir de pesquisas na web. SEM pode ser uma maneira eficaz de aumentar o tráfego, mas a concorrência é íngreme para palavras-chave de alto tráfego, resultando em preços de oferta elevados.

Otimização orgânica do mecanismo de busca (SEO): o SEO envolve a otimização de um site para aparecer no topo dos rankings orgânicos para certas palavras-chave.Os proprietários de sites podem realizar isso por conta própria ou contratar especialistas em SEO para fazê-lo por eles.

Marketing de mídia social: integrar um site com mídias sociais, como Facebook, Twitter e YouTube, é uma maneira altamente eficaz de aumentar o tráfego.

Convertendo visitantes para leads

Obter grandes números de tráfego é inútil se esses visitantes não se convertem em leads. Consequentemente, os corretores devem otimizar seus sites, não só para aparecerem nas classificações dos mecanismos de pesquisa, mas também para obrigar os visitantes a dar o próximo passo e enviar suas informações de contato. As formas eficazes de converter os visitantes do site em leads incluem oferecer um relatório gratuito sobre o seguro de vida para inserir um nome e endereço de e-mail, ou fornecer cotações gratuitas que os visitantes só podem receber via e-mail.

Aumento da Taxa de Fechamento

Não importa quantos seguros de vida qualificados conduzem um corretor recebe, o corretor deve fechá-los para fazer vendas. O melhor e mais visível site no negócio não significa nada para um corretor incapaz de trabalhar adequadamente o funil de vendas, convertendo os clientes potenciais em leads e levando a vendas. Nenhuma estratégia de marketing de site ou digital é suficientemente eficaz para evitar a necessidade de vendas de alto nível.