Mesmo idéias revolucionárias precisam de uma pequena ajuda para se mover. Quando um empreendedor eur tem uma nova visão comercial, ele ou ela geralmente precisa arrecadar dinheiro para desenvolvimento, marketing e gerenciamento de talentos. A menos que os fundadores de inicialização sejam de alta rotação com anos de experiência, eles olharão para capital de risco e investidores anjos que os guiarão na primeira rodada de financiamento, a fase de semente. (Veja também: Um olhar para o mundo emocionante do capital de risco.) Existem algumas diretrizes que os fundadores devem ouvir com atenção para aumentar o capital inicial e aumentar seu arranque. Em primeiro lugar, os líderes devem estar preparados antes de se encontrar com potenciais investidores e ter uma lista de referências que apoiarão a idéia. Os fundadores devem ser criativos com o financiamento, sempre dispostos a colocar-se lá além de um limite confortável.

O que é capital de sementes?

As rodadas de capital de sementes diferem de rodadas bastante significativas. Mais de alguns jogadores estão envolvidos, já que vários fundos investem uma média de US $ 200 a US $ 700K cada. Além disso, geralmente há alguns investidores angélicos individuais que investem mais do que apenas financeiramente na empresa. Os investidores anjo geralmente conhecem os fundadores e têm interesse no negócio que transcende a crença necessária em um alto retorno sobre o investimento (ROI). Alguns investidores anônimos distinguidos incluem empresários de série e ex-CEOs que têm um histórico de divulgar as empresas. (Veja também: Os 4 principais investidores e empresas de capital de risco.) O estágio de semente "planta a semente" para uma empresa que prospera, para iniciar operações comerciais e mostrar dados de receita para as próximas rodadas de financiamento.

Acima de tudo, seja preparado

Os líderes empresariais precisam ter projeções especificadas e números difíceis prontos na demanda de capitalistas de risco antes de mergulhar primeiro na rodada de capital de semente. Um plano de negócios atraente incluirá pontos fortes, fracos, oportunidades e análise de ameaças (SWOT). Os fundadores precisam ter uma compreensão completa de como os capitalistas de risco tomam decisões de investimento.

Os capitalistas de risco precisarão saber exatamente quanto financiamento uma empresa precisará e planos específicos para alocar recursos de investimento. Uma projeção detalhada de custos precisará ser explicada e defendida. A fim de defender a credibilidade e proteger-se de entrar em um acordo injusto, os fundadores devem ter uma forte idéia de quanto do negócio eles estão indo para desistir. Eles também devem ter um conceito claro dos interesses e objetivos dos investidores e uma compreensão da estrutura de capital do financiamento proposto. Muitas disposições de upside são confusas e, se não entendidas, podem impedir que os fundadores realizem lucros futuros.(Veja também: Startups That Got Screwed by Venture Capital.) Tudo deve ser baseado em números difíceis que dão cenários de ROI melhores e piores para os fundadores. Os números irão, em última instância, impulsionar as negociações para a participação em percentagem da participação do VC.

Rob Go, parceiro da Next View Ventures, uma empresa de investimento em estágio de semente, recomenda no site da empresa que os líderes desenvolvam uma lista de apoiantes antes de se encontrar com capitalistas de risco. Os fundadores devem identificar referências e certificar-se de que estão a bordo, entender a idéia de negócios e saber o que dizer quando questionados pelos investidores.

Construir uma equipe de investidores comprometidos

Aguarde, não está ganhando sobre os investidores sobre quais rodadas de capital de semente são? Sim; No entanto, isso será mais fácil se as empresas se estabelecerem antes da captação de recursos de sementes. A psicologia humana mostrou uma e outra vez que, se alguém já passou pelo processo de decisão, outro ficará mais confortável em tomar a mesma decisão. Ninguém quer ser o primeiro a assumir um risco, até mesmo capitalistas de risco amorosos. Os fundadores devem solidificar os compromissos dos investidores. Desta forma, quando potenciais investidores entrarem em contato, os anjos comprometidos podem confirmar sua decisão de investir o montante X na inicialização.

Os fundadores podem disparar estrategicamente para compromissos relativamente pequenos, cerca de US $ 20 a US $ 50 K. Eles também devem considerar fornecer provisões razoáveis ​​sobre essas promessas, como "desde que a rodada de financiamento seja pelo menos X e os termos razoáveis ​​sejam atendidos. "Isso tornará os investidores mais cedo mais dispostos a negociar, dada a proteção negativa.

Coloque-se lá

Se um fundador não tem mentores e investidores anímicos como contatos, eles não podem ter medo de sair e ir diretamente para a comunidade de VC. A rede é a ferramenta e a habilidade mais essenciais que um empreendedor precisa, antes da perspicácia dos negócios. Gagan Biyani, co-fundador da Udemy, uma plataforma para cursos on-line, contou sua história de financiamento semente, onde ele foi inicialmente rejeitado por mais de 30 principais investidores. Ele escreveu no blog da Udemy: "Eu fui para todas as conferências que eu pude e literalmente me matei enquanto lá. Atendi a toneladas de eventos em rede e conheci tantos empresários e investidores como eu poderia. "

Os programas de mentoria de arranque e as empresas incubadoras estão abertas para aplicações. Y Combinator e TechStars são dois programas bem conhecidos que produzem uma série de startups bem sucedidos Muitos programas escolhem aplicativos que recebem coaching on-premise e um pequeno investimento para retirar as empresas, por sua vez, para uma porcentagem da participação de capital.

Formas inovadoras de plantar sementes

Na era da tecnologia, é mais fácil do que sempre para alcançar os anjos, que gostam de usar os canais de mídia social e interagindo com empresários entusiasmados. Muitas empresas de capital de risco menos conhecidas se concentram no financiamento do empreendedorismo local, em municípios e comunidades fora de grandes centros de inicialização como São Francisco e Nova York. Além disso, os fundadores podem considerar o método de crowdfunding recentemente popularizado para aumentar o capital inicial.Kickstart. com e muitos outros agora atuam como uma plataforma para combinar investidores e startups. O Jumpstart Our Business Startups Act, ou JOBS Act de 2012, levantou restrições ao investimento em empresas em fase inicial para que a pessoa comum pudesse ter a oportunidade de investir. Empresas que visam levantar menos de US $ 1 milhão em capital podem fazer negócios com aspirantes a investidores. (Veja também: Crowdfunding está mudando o financiamento para Startups Tech.)

Encontre um driver responsável

A presença de um investidor principal é essencial nas rodadas do estágio de semente. Em geral, relativamente mais empresas e investidores estão envolvidos em fundos de capital inicial que em outras rodadas. No entanto, poucos realmente tomam as rédeas em "liderar" a rodada. Liderar uma rodada significa assumir um risco, proporcionando uma grande quantidade de capital em relação a outros jogadores-chave. As empresas de capital de risco que lideram têm a responsabilidade pela due diligence e definem os termos para futuras rodadas. Por conseguinte, limitam o seu envolvimento como investidores líderes. Para os fundadores, é vital encontrar uma liderança no início e garantir outros investimentos com valor estratégico, adicionando proposições mais tarde. Os leads devem ser completamente entusiasmados com o potencial de crescimento a longo prazo para assumir esse importante papel. Os fundadores devem ter certeza de espalhar notícias emocionantes e manter o impulso durante todo esse namoro.

Não dê de novo

Novamente, é importante manter o espírito empreendedor e ficar otimista sem desgastar a credibilidade com um senso ingênuo de idealismo. As projeções de negócios devem incluir o "melhor cenário do pior caso". Permanecer transparente coincide com uma promessa clara dos fundadores de que eles acreditam no negócio e se sacrificarão por isso. Geralmente, nas rodadas de sementes, o negócio não tem histórico para se recuar e, portanto, as empresas e os anjos da VC dependem da fé na equipe de gerenciamento mais do que nunca. Empresários que aspiram, reforçam o seu currículo e falsificam-se até você chegar, se você ainda não o fez. Tendo em mente que todas essas dicas irão ajudar uma empresa a ganhar força e ter sucesso nas últimas rodadas de financiamento que são essenciais para o desenvolvimento e a ampliação do negócio. (Veja também: A série A, B, C Financiamento: o que tudo significa e como funciona.)

A linha inferior

O financiamento de capital de estágio de semente permite que os líderes empresariais tocam o chão com suas novas idéias. O estágio de semente difere de outros estágios no sentido de que muitos outros atores principais estão envolvidos, incluindo investidores anjos interessados ​​em aspectos do negócio que não sejam ROI. Os fundadores devem se preparar bem antes de se encontrar com os investidores, tirando números difíceis e apoiando o apoio que os apoiará para questionar as empresas de capital de risco. Se você é um empreendedor, você já deveria estar inclinado a ser criativo com a sua estratégia, e nunca hesite em exercer um esforço extra e confiança.