A geração do milênio é um mercado-alvo chave para muitas práticas consultivas em busca de novas contratações. Esta geração é falada sobre aparentemente sem parar na mídia e agora compreende um terço completo da população americana.

As empresas que comercializam para clientes nascidos entre 1980 e meados dos anos 2000 são muitas vezes sábias para contratar um ou dois conselheiros que estão em algum lugar nesta faixa etária. No entanto, pode ser difícil atrair e reter conselheiros mais jovens porque muitas vezes não possuem a rede de contatos que os consultores mais antigos tiveram tempo para se desenvolver. Aqui estão algumas coisas que os consultores seniores e as empresas podem fazer para encontrar prospectos milenares de qualidade e mantê-los no longo prazo.

A mentalidade diferente

Os membros da geração do milênio cresceram na era da internet, computadores e grandes avanços em tecnologia. Eles também estavam entrando na força de trabalho ou freqüentando a faculdade durante a Grande Recessão, quando os empregos se tornaram escassos e a economia estava em tumulto. Para tornarem-se mais comercializáveis, muitos Milenários decidiram permanecer em ou voltar para a escola para obter graus adicionais, o que contribuiu grandemente para o aumento da dívida estudantil na América. O Bureau of Labor Statistics publicou um relatório em 2014 que mostrou que a quantidade média de dívida estudantil suportada pelos recém-licenciados aumentou de US $ 13 000 em 2005 para US $ 21 000. Os membros desta geração iniciaram suas carreiras com dívidas pesando fortemente mentes. (Para mais, consulte: Encontrar e contratar novos consultores financeiros para sua prática.)

Existe uma crença comum entre os empregadores de que Millennials são rápidos em mudar de emprego e têm um baixo desejo ou habilidade para alcançar o mandato em qualquer lugar. No entanto, um relatório conflitante foi divulgado pelo Conselho da Casa Branca de Conselheiros Econômicos em outubro de 2014. O relatório revelou que, enquanto os funcionários do Milênio foram menos leais com seus empregadores do que a geração do Baby Boomer, eles demonstraram um nível superior de compromisso com empregadores do que os trabalhadores da Geração X.

Atraindo a Gen Y para sua empresa

As empresas que desejam atrair e reter consultores do milênio para a sua prática podem melhorar suas chances, seguindo as seguintes etapas:

• Fornecer um equilíbrio de trabalho / vida < : Esta geração gosta de ter pago tempo livre. Fornecer um bom equilíbrio entre o trabalho e a vida permitirá que os funcionários da Millenial desfrutem mais tempo de distância do escritório enquanto estiverem saudáveis. Permitir o trabalho ocasional de casa e fornecer licença remunerada de maternidade ou paternidade também pode apelar para milenaristas que desejam passar mais tempo com a família. Fornecer seguro de saúde totalmente pago ou outros benefícios também podem atrair funcionários mais jovens. (Para mais informações, consulte: Como encontrar e contratar novos consultores.) Definir claramente os deveres de trabalho e oportunidades para o avanço
• : Os milenarizantes gostam de saber o que estão entrando antes de assumirem qualquer papel, e os empregadores que podem fornecer uma imagem clara e concisa do que um dia médio na O trabalho parecerá ter uma melhor chance de atrair talentos de qualidade. Outra maneira de atrair novos conselheiros é reembolsando-lhes as despesas relacionadas à obtenção de educação complementar, como um MBA ou uma designação profissional, como CFA ou CFP®. Faça uma avaliação de personalidade
• : os empregadores que tomam o tempo para exibir um potencial candidato para ver o que os faz marcar antes de contratar podem evitar potenciais conflitos de personalidade e outros problemas na estrada. Este também é um exercício útil porque os Millennials apreciarão a oportunidade de ver se eles sentem que a posição é um bom ajuste para eles. Implementar um programa de estágio
• : o uso de estágios como forma de trazer novos talentos para sua empresa permite que você dê aos potenciais futuros funcionários um teste executado. Como os estágios geralmente exigem apenas um compromisso temporário, esta pode ser uma boa maneira de avaliar se um potencial funcionário se encaixa na sua prática antes de uma decisão final deve ser tomada. Use as mídias sociais
• : A maioria dos Millennials é muito hábil em usar o Facebook, Twitter, LinkedIn e outros sites de redes sociais para fazer redes, procurar emprego e obter notícias sobre vários tópicos. As empresas que estabelecem e mantêm uma forte presença nesta arena estarão melhor posicionadas para encontrar aqueles diamantes em bruto que estejam à procura de trabalho. (Para leitura relacionada, veja: Como aperfeiçoar sua prática.) Divirta-se
• : As empresas que sabem como fazer algo além do trabalho quase sempre atraem Millennials. Novamente, eles quase todos querem ou exigem um equilíbrio entre o trabalho e outros aspectos de suas vidas. Happy hours, almoços de escritório e outros eventos podem mostrar que os empregadores sabem como relaxar além de produzir um trabalho de qualidade. A linha inferior

Empregadores que procuram atrair e reter Millennials seria sábio empregar algumas das sugestões listadas aqui. Millennials não acreditam em viver para trabalhar o que tantos funcionários mais velhos fazem, e fornecer um pacote completo de benefícios, bem como um bom equilíbrio entre o trabalho e a vida pode percorrer um longo caminho para atrair e reter o talento que você deseja. (Para mais informações, consulte: Principais dicas para o pessoal da sua prática de consultoria financeira.)