Iniciando um negócio é muito mais difícil do que a maioria das pessoas pensa. Raramente é um negócio tão em sintonia com o seu nicho que pode flutuar junto com um esforço mínimo. Mas por que muitas empresas falham? Para esse assunto, quantos deles realmente falham? Os motivos são profundos, mas aqui é o que você deve saber antes de iniciar seu próprio negócio.

Quantas novas empresas falham?

Antes de podermos responder a essa pergunta, devemos observar algumas definições. Você sabia que a Small Business Administration define uma pequena empresa como uma operação com menos de 500 funcionários? Isso significa que há muitas empresas por aí que são tecnicamente "pequenas" mesmo que pareçam muito grandes. Essas pequenas empresas, de acordo com a definição, compõem mais de metade da população trabalhadora nos EUA, pelo que seu crescimento e sucesso são vitais para a economia da U. S.

Todos os meses, mais de meio milhão de novos negócios são iniciados. Isso parece muito, mas tenha em mente que 30 por cento dessas empresas irão dentro de dois anos. A metade deles fechará suas portas para sempre antes de atingir cinco anos. Na verdade, apenas 25% podem suportar o teste de tempo por 15 anos ou mais. Com a maioria dessas pequenas empresas sendo baseadas em casa devido à baixa sobrecarga e não empregada devido a baixas necessidades de gestão, por que não mais dura mais? (Para mais informações, consulte o tutorial da Investopedia Iniciar uma pequena empresa .)

Razões para Faltar

Se você pesquisar os antigos empresários, você terá uma grande variedade de razões sobre o motivo de seus negócios terem falhado.

O Money Ran Out : este motivo amplamente divulgado não explica realmente por que um negócio falhou. O dinheiro acabou porque parou de entrar, então porque o fluxo de caixa ficou seco? Usar a desculpa de ficar sem dinheiro é como dizer que seu carro parou de correr. Mergulhe mais e corrija o problema subjacente.

Mercado errado : Muitas pessoas tentam iniciar uma empresa voltada para todos como sua situação demográfica. Isso não funciona bem. Em seguida, eles tentam alvejar todos em sua cidade. Novamente, muito amplo. O mais estreitamente definido seu nicho é, mais fácil será o mercado para o público certo.

Falta de Pesquisa : Você precisa saber o que seus clientes querem. Muitos empresários em potencial vão ao mercado pensando que eles têm um excelente serviço ou produto para oferecer, mas eles não percebem que ninguém quer esse serviço ou produto. Ao fazer sua lição de casa e pesquisar seu mercado, você saberá exatamente como atender às necessidades de seus potenciais clientes.

Bad Partnership : Muitas vezes, ao iniciar uma empresa, é necessário um parceiro. Um de vocês é especialista em uma área e o outro é especialista em outra. Suas idéias para a empresa entrarão em conflito, e sem uma resolução clara, ele começa conflitos internos.Você trabalha mais e seu parceiro trabalha menos, mas seu parceiro pensa que ele ou ela está trabalhando mais do que você. Em última análise, o negócio se dissolve porque a parceria não funcionou. Ao ter um plano de negócios claro que estabelece os deveres de cada parceiro, você pode evitar a maioria dos conflitos antes mesmo de surgirem.

Bad Marketing : Pode-se dizer que uma empresa resume dois aspectos: marketing e contabilidade. Se você se destacar em ambos, não importa o que você está vendendo ou oferecendo porque alguém vai comprá-lo. A triste verdade é que a maioria dos empresários conhece seu ofício e pouco mais. Em vez de tentar através de sua campanha de marketing, contratar esse aspecto do seu negócio. Custa dinheiro, mas se feito corretamente, isso trará muito mais do que o que você gastou.

Não é um especialista : Muitos empresários começam seus negócios porque precisam de um emprego. Eles têm uma idéia vaga do que estão fazendo, e eles pensam que, porque eles são melhores do que seus pares, eles devem ganhar a vida fazendo isso. A triste verdade é que, sem habilidades empresariais e conhecimentos reais, esses empreendedores estão destinados a lutar.

Como evitar a falha

Parece que a maioria das empresas está destinada a falhas. Mas há pontos-chave para não se tornar um dos 30 por cento que falha logo após o morcego.

Definir metas : Saiba exatamente onde você precisa estar e onde deseja estar. Sem um objetivo, você está simplesmente vagando sem rumo.

Pesquisa : Conheça tudo sobre o seu mercado. Saiba o que os clientes desejam. Saiba que pagarão US $ 9 mas não US $ 10. Conheça seus rendimentos, seus desejos e o que os faz marcar. Quanto mais você sabe, mais você pode lançar para eles.

Ame seu trabalho : se você não ama o que você faz, ele irá mostrar. Você deve se apaixonar pelo seu negócio, ou será apenas um trabalho.

Não pare : não importa o quão grande de negócios que você tenha, você terá tempos baixos. Haverá períodos em que as coisas estão se arrastando e você questiona sua decisão de embarcar neste caminho. Este é um momento para colocar horas extras, pressione mais e faça funcionar.

A linha inferior

Há muitas afirmações em torno de que 8 de 10 novas empresas falham. O que essas afirmações muitas vezes não lhe dão é um prazo: após 20 anos, é muito provável que 8 de cada 10 empresas tenham fechado a loja. Felizmente, você pode ser um dos 20% que conseguiu. Para fazer isso, você precisa seguir as quatro dicas descritas acima e, o mais importante, você deve testar sua idéia, fazer sua lição de casa e se certificar de que funcionará antes de entrar com os dois pés.