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O marketing de longo prazo refere-se a uma empresa que oferece uma grande variedade de produtos que não são vendedores rápidos para fazer grandes vendas totais deles em vez de se concentrar em itens únicos que vendem muito através da promoção . O crescimento da cauda longa é, portanto, o crescimento de um negócio como resultado da concentração no modelo de marketing de cauda longa.

Empresas que buscam o mercado de massa

O conceito de crescimento de cauda longa geralmente é empregado por empresas que procuram o mercado de massa e podem fazer pequenas vendas para milhões de pessoas, que se acumulam para fazer mega vendas. As empresas que empregam esse tipo de marketing são principalmente comerciantes de e-marketing que não têm as restrições do espaço para armazenar inventário de venda lenta.

Os melhores exemplos são Netflix e Amazon. A Amazon, por exemplo, pode vender apenas duas cópias de download de 10 milhões de títulos e fazer vendas totais de 20 milhões de cópias. A empresa pode fazer isso porque não há espaço físico necessário para armazenar 20 milhões de cópias.

Desenvolver Base de Cliente Diversa

Uma empresa que emprega a estratégia de crescimento de longo prazo pode desenvolver uma base de clientes diversificada composta por milhares e, por vezes, milhões de clientes porque vende uma grande variedade de produtos que alcançam um mercado mais amplo. Tal empresa pode negociar em produtos de nicho que geralmente não estão disponíveis no mercado convencional.

Estratégias de Marketing Complementares

A estratégia de crescimento de longo prazo geralmente é implementada, com ênfase nas vendas de produtos populares. Essas estratégias complementares garantem que uma empresa atende o mercado popular enquanto cultiva o mercado menos servido.

Escolhendo uma estratégia de crescimento

A decisão de prosseguir uma estratégia de crescimento de longo prazo deve ser feita com grande cautela. As empresas devem considerar todos os fatores necessários para o sucesso dessa estratégia, incluindo a capacidade de manter uma grande quantidade de inventário e a capacidade de atender a uma base de clientes diversificada. Uma estratégia de crescimento de longo cauda pode ser muito benéfica para um negócio que pode implementá-lo bem.