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Uma cauda longa se torna rentável porque os custos para produzir, comercializar e distribuir um produto ou serviço em um nicho são baixos, então uma empresa não precisa vender um alto volume de produtos para seja lucrativo. Uma vez que os custos são muito menores, há menos receitas necessárias para se tornar rentáveis.

The Long Tail

A idéia de uma longa cauda foi pioneira por Chris Anderson da 3D Robotics. Devido ao atual ambiente comercial e econômico, não é mais necessário fazer um grande número de produtos de tamanho único. Em vez disso, empresas e fabricantes podem fazer quantidades menores de produtos em nichos de mercado que podem resgatar mais com os consumidores individuais.

Em vez de precisar gastar dinheiro em marketing de massa e distribuição em massa, exigindo que o grande volume de vendas se torne rentável, o modelo de cauda longa significa que as empresas podem vender uma quantidade menor de produtos com baixos custos associados a muito consumidores de nicho específicos que gostam desse produto específico. Isso cria uma experiência de compra e venda mais pessoal.

Como a cauda longa se torna rentável

Uma vez que, por definição, os produtos e serviços de longa cauda têm custos associados mais baixos, eles exigem menos vendas para se tornar rentáveis.

As empresas que operam em um ambiente de cauda longa apresentam custos indiretos mais baixos e custos de mercadorias vendidas (CPV). Se a mesma empresa pode cobrar um montante similar para a compra de seu produto em relação a uma empresa que comercialize em massa seus produtos ou serviços, a empresa que opera na cauda longa só precisa vender uma fração de seus produtos ou serviços para cobrir sua custos operacionais e tornar-se lucrativo.