A venda de seguro de vida é uma maneira difícil de ganhar a vida e uma maneira ainda mais difícil de sustentar uma carreira lucrativa e duradoura. Os analistas do setor colocam a taxa de burnout para os agentes do seguro de vida do primeiro ano em mais de 90%; menos de uma em cada 10 pessoas que se embarcam em uma carreira vendendo seguro de vida permanecem no mercado além de um ano.

As dificuldades enfrentadas pelos novos agentes de seguros de vida são grandes em número. O pagamento geralmente é uma comissão direta. Encontrar clientes qualificados é notoriamente difícil; Os poucos que a sua empresa lhe dá, se isso lhe dá algum, geralmente foram contatados por dezenas de agentes. Mesmo quando você localiza uma boa perspectiva, o produto em si é difícil de vender. As pessoas não gostam de discutir ou até mesmo reconhecer sua própria mortalidade. Além disso, ao contrário de um novo carro ou iPhone, o seguro de vida não fornece nenhuma gratificação instantânea que leva as pessoas a fazer compras de impulso.

No lado positivo, vender seguro de vida oferece alguns benefícios difíceis de encontrar em outras carreiras. Primeiro, os trabalhos de vendas de seguros de vida são abundantes e são fáceis de encontrar. Em segundo lugar, as percentagens de comissões são muito altas em comparação com outras vendas de seguros, como o seguro de saúde. O melhor de tudo é que os agentes de seguros de vida recebem renovações de comissões pagas desde que uma política vendida esteja em vigor. Isso cria um fluxo de renda passiva.

Dificuldade # 1: pagamento baseado em comissão

A maioria das companhias de seguros de vida classifica seus agentes como contratados independentes. Eles não oferecem salários base nem benefícios. Isso significa que um agente pode trabalhar uma semana inteira, mas, se ele não colocar vendas nos livros, ele vai sem um cheque de pagamento. A vantagem de não ser classificada como um empregado é que a empresa não pode obrigá-lo a trabalhar horários definidos. Você define sua própria agenda. Dito isto, as vendas de seguros de vida, especialmente durante os primeiros anos, exigem trabalhar uma tonelada de horas se desejar alguma chance de viver de maneira digna.

Algumas empresas oferecem status de funcionário, que vem com um pequeno salário base e benefícios. Os agentes dessas empresas são mantidos em cotas rígidas de produção. Saque seu alvo de vendas mensal mais de uma ou duas vezes, e você pode ser mostrado na porta.

Dificuldade # 2: Aquisição de clientes

Encontrar perspectivas de seguro de vida qualificado está repleto de dificuldade. Mesmo com o aproveitamento do poder da Internet, é difícil encontrar boas pistas. Os vendedores principais são abundantes em linha, mas a maioria dos seus leads não são exclusivas, o que significa que eles são vendidos para vários agentes. Os leads exclusivos, quando você pode encontrá-los, são de preço muito alto. Sua taxa de fechamento, o que significa que a porcentagem de leads que você realmente vende, tem que ser fenomenal apenas para se fechar mesmo com pistas exclusivas.

Os empregadores que fornecem leads quase sempre fazem você tomar uma comissão mais baixa em troca. Esteja ciente de que a empresa que você recebe, provavelmente já foi chamada por outros agentes que já abandonaram.

Por estas razões, muitos agentes de seguros de vida acumulam negócios de forma antiquada: chamar frio e derrubar portas. Esses métodos ainda funcionam, mesmo no século 21, mas eles exigem muita perseverança e pele muito grossa.

Dificuldade # 3: O processo de vendas

Mesmo ao lançar para o prospecto mais qualificado, não presuma que você tenha uma venda fácil. O seguro de vida é um produto muito difícil de vender. Simplesmente conseguir que sua perspectiva reconheça e discuta o fato de que ele vai morrer é um primeiro passo difícil. Quando e se você limpar esse obstáculo, sua próxima tarefa está criando urgência para que ele compre de imediato. Isso também é difícil, porque o produto não oferece gratificação instantânea, e deixar o compromisso sem documentação assinada quase sempre significa que você perdeu essa perspectiva para sempre. O cliente pode ser sincero quando ele diz que vai pensar sobre isso, mas é provável que ele não dê cinco minutos de pensamento depois de sair pela porta.

Benefício nº 1: Perspectivas de emprego

Em comparação com a maioria das carreiras de finanças, tornar-se um agente de seguros de vida é fácil. Não existem requisitos educacionais superiores a um diploma do ensino médio. Alguns estados exigem que você tome um curso de licenciamento e passe um exame, mas, com toda a verdade, estes são tão fáceis quanto um teste de ortografia de quinto grau.

Os trabalhos que vendem seguros de vida estão em toda parte. Os sites de pesquisa de emprego on-line, como o Monster. com e craigslist, estão cheios deles. Como a maioria das empresas oferece pagamento baseado em comissão sem renda garantida, eles não têm incentivo para limitar a contratação. Eles oferecem empregos a qualquer pessoa interessada e espero que uma pequena porcentagem de contratações se torne agente produtivo. A maioria das empresas ainda reembolsou o custo de obtenção de sua licença, mas somente depois de vender um determinado valor em dólares premium.

Benefício nº 2: Comissões elevadas

De longe, as vendas de seguros de vida oferecem as maiores comissões no setor de seguros. A comissão típica do primeiro ano para uma apólice de seguro automóvel é de 10 a 15% do prémio. Para o seguro de saúde, é de 1 a 7%. O seguro de vida geralmente paga 100% ou mais. Isso significa que se você vende uma política com um prêmio de $ 100 por mês, você faz um total de $ 1, 200 em comissão nessa política durante o primeiro ano.

Além de altas comissões, algumas companhias de seguros de vida adiantam seus agentes de seis a 12 meses de comissão em uma política ao invés de fazê-la conquistar. Com essa política de US $ 100 por mês, com um adiantamento de seis meses, você recebe um cheque por US $ 600 no dia em que a política é emitida. A desvantagem ocorre se a política caduca antes de seis meses passar; Se isso acontecer, seu empregador recarrega a parcela não aproveitada do seu adiantamento.

Benefício nº 3: Comissões de renovação

A comissão que você ganha em uma venda de seguro de vida não está limitada ao primeiro ano. Em vez disso, você continua sendo pago enquanto a política estiver em vigor.A porcentagem de comissão em uma política cai após o primeiro ano, mas você continua ganhando entre 5 a 10%, desde que o segurado pague seu prêmio mensal. Esta é a renda passiva que você recebe todos os meses sem ter que sair da cama.

A maioria dos agentes de seguros de vida não dura um ano no negócio e, ainda menos, faz cinco anos. Os que perseveram, no entanto, são recompensados ​​imensamente com as comissões de renovação. Existem agentes com 20 anos no negócio que fazem mais de US $ 10 000 por mês, independentemente de venderem uma única política nova.