Todos sabem que o Google é o motor de pesquisa mais popular do mundo, com mais de 100 bilhões de consultas todos os meses, dando-lhe 75% de participação no mercado. O segundo mecanismo de pesquisa mais popular é um pouco mais surpreendente - YouTube (de propriedade, é claro, do Google). Com três bilhões de pesquisas por mês, o canal de vídeo é maior do que o Yahoo, o Bing, AOL e Ask da Microsoft combinados. Quase um de cada dois usuários de internet está no YouTube e o site atinge muito mais adultos do que qualquer rede a cabo.

Apesar do enorme tamanho do YouTube, a publicidade na plataforma continua em sua infância. Anúncios pré-roll - onde aparece um filme antes de um vídeo - custam apenas centavos por peça enquanto anúncios pay-per-click - um anúncio de texto que aparece no lado dos resultados da pesquisa - comanda um dólar por clique. A complexidade percebida da produção de vídeo também manteve muitas empresas longe de desenvolver vídeos educacionais ou promocionais para o YouTube.

Neste artigo, veremos como os conselheiros financeiros podem incorporar esse meio subestimado em seus planos de marketing. (Para leitura relacionada, veja: Principais dicas de mídia social para consultores financeiros. )

Educação como marketing

Educação como marketing é um conceito que está crescendo rapidamente em popularidade, mas não é novidade para o indústria financeira. Afinal, os consultores financeiros fornecem consultas gratuitas para educar clientes ou colocar seminários gratuitos o tempo todo com a finalidade de gerar leads.

O YouTube é uma plataforma ideal para educar potenciais clientes sobre vários tópicos financeiros e criar credibilidade em uma escala muito maior. Muitas vezes, as mídias audiovisuais como os vídeos são mais eficazes do que a mídia baseada em texto, como os blogs, ao transmitir temas complexos. A popularidade de sites como a Academia Khan ressalta o desejo de os consumidores aprenderem através do vídeo em vez de despejar livros didáticos tanto nas configurações da escola como nos locais de trabalho.

A melhor maneira de começar a criar uma presença no YouTube é desenvolver conteúdo educacional que os futuros clientes possam achar interessante. Por exemplo, um tópico como "Eu devo economizar para aposentadoria quando eu tiver dívidas para pagar? "Pode ser um excelente candidato para um breve vídeo. Os próprios vídeos podem conter explicações baseadas em quadro branco ou uma sobreposição de apresentação para transmitir os motivos matemáticos subjacentes a uma decisão enquanto mostra uma pessoa falando pelo resto.

Abordagem integrada

Os vídeos do YouTube podem ser incorporados a uma grande variedade de outros esforços de marketing, como postagens de blog ou boletins de e-mail. Ao fazê-lo, os consultores financeiros podem aumentar o valor desses esforços de marketing, melhorando drasticamente as taxas de cliques. (Para leitura relacionada, veja: Como os consultores financeiros estão aproveitando as mídias sociais. )

De acordo com Wistia, uma empresa de hospedagem de vídeo, os vídeos incorporados nos boletins de e-mail aumentam o índice de abertura para abrir em mais de 300% em um teste de divisão A / B. A empresa também observou que 50% a 80% de todos os click-throughs de seus e-mails foram cliques em vídeos em vez de links de texto ou imagens. Com base nestas descobertas, os consultores financeiros devem tentar incluir vídeos em todos os seus e-mails de marketing e boletins informativos para melhorar o engajamento com potenciais clientes.

Os consultores financeiros também podem querer considerar pagos para complementar os esforços de marketing orgânico. Com alguns dos menores custos de publicidade na indústria, os vídeos pré-roll do YouTube são uma ótima maneira de alcançar o público-alvo. Estes são os pontos de vista que os visualizadores do YouTube vêam bem antes do vídeo que eles querem assistir; eles podem ser segmentados com base no tópico do vídeo subjacente, demográfico e uma variedade de outros fatores.

A linha inferior

YouTube é uma ótima ferramenta que é amplamente subestimada nas estratégias de marketing on-line. Enquanto os custos iniciais de fazer vídeos são altos, o retorno sobre o investimento pode ser maior do que muitas outras formas de marketing. Os vídeos são uma ótima maneira de criar credibilidade, eles se integram bem com outros esforços de marketing, e eles têm custos de publicidade relativamente baixos. Como tal, os consultores financeiros podem querer considerar usar o vídeo para ajudar a se diferenciar dos concorrentes. (Para leitura relacionada, veja: 4 Aplicativos que cada assistente financeiro deve ter. )