Se você já pensou em obter um treinador de negociação ou programa de negociação, ou comprou um livro sobre negociação, este tópico pode ter crucificado. Se "o treinador" sabe muito sobre comércio, por que ele está ensinando outros? Esta é uma questão interessante e diz respeito ao velho ditado: aqueles que não podem … ensinar . O que significa que aqueles que não tiveram sucesso em um empreendimento se mudaram para o domínio de ensino para capacitar os outros. Muitas pessoas não gostam da idéia de que um comerciante que não pode ganhar muito dinheiro deve estar ensinando outros. Mas o sucesso pessoal do seu treinador realmente importa? Em outras palavras, é um comerciante em tempo integral em uma posição melhor para ajudá-lo do que alguém que já não negocia ou nunca negociou? Quando derrubar os prós e contras, você pode perceber que você não estava dando a algumas pessoas a credibilidade que merecem, e provavelmente estavam dando muito crédito aos outros. (Para obter informações gerais de investimento, consulte Top 10 Commandments of Investing .)
Argumentos para ambos os lados
Um treinador que é comerciante irá reivindicar ter uma vantagem definitiva sobre alguém que não troca. Isso pode ser verdade se o treinador tiver o histórico para apoiar essa reivindicação, mas apenas porque uma pessoa é bem sucedida na negociação não significa que ele ou ela pode efetivamente transmitir essa habilidade para outra pessoa.

Por outro lado, um treinador que já não negocia ainda pode oferecer um grande benefício se ele ou ela é um professor efetivo. Um treinador não-comerciante pode ter sido bem sucedido como comerciante no passado, mas optou por desistir da negociação. Os motivos para isso são numerosos: alguns comerciantes preferem coaching para negociação, acham que o comércio é muito estressante, quer ajudar outros ou já conseguiu e quer um novo desafio, para listar apenas algumas razões potenciais. No entanto, também pode ser que o comerciante falhou miseravelmente. No começo, pode parecer que essa pessoa não seria um bom treinador, mas isso não é necessariamente verdadeiro; podemos aprender muito com as falhas de outras pessoas. Além disso, mesmo que alguém não conseguisse implementar um determinado sistema por falta de disciplina, razões psicológicas ou fisiológicas, isso não significa que uma pessoa diferente não possa ser bem sucedida usando o mesmo método.

Ambos os lados provavelmente podem concordar com o fato de que, para treinar alguém, um professor precisa ter experiência no que os estudantes irão passar. Essencialmente, os treinadores devem ter experiência de mercado de alguma forma ou de outra. O treinador precisa saber quais os obstáculos que os alunos terão que passar, e poder ajudá-los a navegar por esses obstáculos. Isso não significa que eles precisam ter trocado pessoalmente, mas pelo menos terão que estar em um ambiente onde eles testemunharam outros negócios. A observação pode ser um grande professor que pode levar ao ensino dos outros.(Pensando em negociação de análise técnica? Leia Obter técnico com certificação CMT .)

Um olhar mais profundo
Em ambos os lados do argumento, há exemplos de comerciantes sendo treinadores ótimos e horríveis, bem como treinadores que não mais comerciam (ou nunca fizeram) que são fantásticos. Pense por um momento sobre um esporte. Os atletas que praticam esportes profissionais são os melhores atletas do mundo e, no entanto, muitas vezes são treinados por alguém com habilidade inferior. Isso está bem, porque o treinador está lá para ajudar a aprimorar as habilidades de outra pessoa. Só porque os treinadores não têm as qualidades de um atleta de desempenho máximo, não significa que não podem escolher e elevar essas qualidades em outros. Por outro lado, tivemos alguns talentos incríveis que não conseguiram e não podem transmitir de forma eficaz o que foi que os fez grandes atletas.

Quando olhamos para a negociação, ou para o investimento, muito valor é colocado naqueles que realmente não comercializam os mercados profissionalmente. Os analistas de mercado medem o mercado usando diferentes ferramentas e métodos e transmitem essa informação a outros. Embora muitos analistas possam não ser comerciantes, alguns geralmente são muito precisos em suas análises de mercado. Ter uma visão de olho de pássaro da situação de desdobramento permite que eles façam previsões sem um investimento no resultado. Essas idéias são úteis para muitos comerciantes, mesmo que a informação venha de alguém que talvez nunca tenha colocado um comércio. (Para informações sobre análises fundamentais, leia Análise Fundamental para Comerciantes .)

Nunca ter colocado um comércio representa um problema para o comerciante. O mercado está constantemente em movimento e, enquanto um analista pode antecipar a direção e a magnitude de um movimento, os movimentos ao longo do caminho podem ter o poder de limpar o comerciante se ele ou ela executar um movimento na hora errada. Neste caso, um comerciante estudante se beneficiaria de ter a informação construída em algo negociável por um treinador comercial.

Como encontrar um bom treinador
Com argumentos em ambos os lados, não há uma regra rígida quando se trata de qual é melhor. A linha inferior é se alguém recebe você o conhecimento e habilidades que você deseja. Se o treinador está ensinando você de uma maneira que você entende e sente que está recebendo o valor do seu dinheiro, é isso que conta.

Negociação e coaching é um negócio. Os treinadores precisam recrutar estudantes - é assim que ganham dinheiro. Portanto, os lotes de vendas abundam em fontes de mídia. Ao procurar melhorar sua negociação, isso pode ser irresistível. Dito isto, muitas vezes, você pode reduzir sua busca bastante rapidamente, seguindo algumas diretrizes simples.

1. Não se concentre nos resultados pessoais de um treinador
Não se preocupe se um potencial treinador era um comerciante, é um comerciante ou o que é seu histórico pessoal. Os resultados comerciais pessoais não são importantes; O que importa é como os alunos de um determinado treinador estão fazendo. Procure por comentários dos alunos sobre um treinador ou programa de treinamento e, se possível, entre em contato com alguns alunos diretamente para perguntar sobre sua experiência.

2. Evite se emocional
As páginas de vendas são destinadas à venda difícil. Portanto, peneire por páginas de vendas com uma mente analítica, não emocional. Existe alguma substância para as reivindicações de um anunciante? As pessoas que conhecem os mercados sabem que ninguém está certo o tempo todo, então ignore treinadores passados ​​e programas que prometem resultados estranhos.

3. Considere Sua Personalidade e Estilo
Se você já possui alguma experiência, procure por alguém que engrena com sua personalidade e estilo. Você entende o idioma que o treinador usa? O seu método parece simples e fácil de entender? Métodos complexos podem ser difíceis de implementar e podem não ser facilmente passados ​​de uma pessoa para a outra. Além disso, se você não consegue entender o que alguém está dizendo quando você é apresentado pela primeira vez em seu trabalho, é provável que apenas se torne mais difícil entender a estrada.

Conclusão
Boa informação, treinamentos e programas de treinamento podem ser encontrados, mas para atingir o melhor programa possível, os comerciantes precisam fazer alguma pesquisa. Isso inclui encontrar revisões de qualquer produto ou serviço sendo considerado, e tocar base com essas empresas ou indivíduos para ver o que eles têm para oferecer. Também podemos descartar qualquer oferta que prometa resultados estranhos ou seja difícil de entender. O comércio pode ser difícil, mas aprender sobre isso deve ser muito mais fácil - especialmente se você tomar o tempo para procurar as melhores fontes possíveis. (Saiba como você pode combinar o melhor de ambas as estratégias para entender melhor os mercados, leia Blending Technical and Fundamental Analysis .)