As empresas de consultoria financeira estão enfrentando um desafio iminente, e tem muito pouco a ver com o dinheiro. É uma questão de pessoas, bem como um problema de oferta e demanda: à medida que a demanda por planejadores e conselheiros financeiros cresce, as aposentadorias no campo também aumentaram ao mesmo tempo.

Mind the Gap

Para os interessados ​​em uma carreira no planejamento financeiro, as importantes vagas de pessoal que continuam ocorrendo neste setor são provavelmente uma benção. No entanto, para as empresas de consultoria financeira, é uma lacuna alarmante que só se prevê alargar nos próximos 15 anos, quando mais de metade dos conselheiros atuais atingirão a idade da aposentadoria. De fato, 2031 marca o ano em que até mesmo os mais jovens Baby Boomers, que nasceram em 1964, viraram 67. (Para leitura relacionada, veja: À medida que os Boomers diminuem, a economia seguirá? )

À medida que mais americanos após a idade de 65 anos permanecem na força de trabalho, pode-se supor que as aposentadorias tardias poderiam prejudicar um fosso imediato da força de trabalho no setor de consultoria financeira. Embora a aposentadoria atrasada possa, de fato, mitigar a falta, a graying da profissão apresenta uma necessidade inevitável de intensificar os esforços de recrutamento.

Get Schooled

Como o recrutamento e a contratação se tornam uma prioridade baseada em necessidades para muitas empresas, não é surpresa que as empresas de serviços financeiros estejam se voltando para programas universitários em economia, contabilidade, finanças e planejamento financeiro. Entre os estudantes que se formaram a partir desses programas, as empresas esperam encontrar um suprimento confiável de jovens trabalhadores que eles podem preparar para se tornar a próxima geração de conselheiros de sucesso. (Para leitura relacionada, veja: As melhores escolas para o planejamento financeiro .)

Embora seja um fato bem conhecido que os estudantes universitários não devem esperar até a formatura para iniciar suas pesquisas de emprego, uma verdade semelhante é válida para as empresas que buscam novos talentos. Forjar alianças com as universidades cria as conexões que criam relacionamentos entre as empresas e possíveis novas contratações muito antes do dia da formatura. Na verdade, é prudente cultivar uma presença ativa nos campus da universidade, muito antes da primavera no recrutamento do campus, onde muitas finanças maiores esperam aterrar seus primeiros shows na indústria. Às vezes, essas conexões vêm através da construção de um relacionamento com as associações profissionais da universidade, como capítulos de estudantes das Associações locais de planejadores financeiros. Dependendo do tamanho e das necessidades de uma empresa, tais interações podem ser esporádicas e informais (voluntários para falar em uma reunião) ou em curso e formalizadas, como patrocinar ou co-patrocinar taxas organizacionais, eventos e bolsas para o capítulo. (Para mais, veja: Quer ser um planejador financeiro? Clique aqui .)

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Finalmente, não subestime o impacto da construção de relacionamentos com os membros do corpo docente, que possuem uma janela incomparável nas habilidades, aptidões e potencialidades de seus alunos. Essas informações detalhadas e detalhadas simplesmente não podem ser recolhidas em eventos de recrutamento de torcedores, onde os recrutadores têm apenas uma breve janela de tempo para obter informações sobre o potencial de um aluno para sua empresa.

O treinamento é tudo

A cadeia de suprimento de contratação pode parecer claramente evidente: estudantes de programas de graduação de planejamento financeiro, antes ou após a graduação, aplicam-se a cargos de nível de entrada em empresas de consultoria financeira. No entanto, combinar conselheiros aspirantes com uma empresa que oferece um bom ajuste - pessoal e profissional - leva planejamento, estratégia e finesse. É quando a genialidade dos estágios, seja na forma de estágios ou residências, aparece na imagem. Tais programas superam a lacuna entre o recrutamento ea contratação, oferecendo tanto aos graduados como às empresas um período intermediário que faz parte da tentativa e treinamento parcial. (Para leitura relacionada, veja: Como treinar seu novo consultor .)

Sim, os estágios foram recentemente sujeitos a uma má imprensa nas notícias: imagine um jovem estudante universitário não remunerado ou um executivo recente trabalhando por muito tempo horas, mas não necessariamente com uma garantia - ou mesmo uma provável - oferta de tempo integral no final de seu período. Embora esse estereótipo funcione verdadeiramente em muitas indústrias, as empresas de consultoria financeira devem eliminar quaisquer pressupostos negativos de que os estágios significam trabalho não remunerado ou tarefas domésticas.

Normalmente, os estagiários de planejamento financeiro são pagos não só para fazer tarefas administrativas de nível básico importantes, incluindo pesquisa básica, papelada e preparação para reuniões de clientes. Semelhante ao ethos dos estágios, as residências pós-universitárias oferecem uma oportunidade de dois a quatro anos para planejadores incipientes para mergulhar no alcance total da profissão. Muitas vezes, os residentes assumem um papel de "paraplanner", assumindo tarefas cada vez mais responsáveis ​​como suas habilidades enquanto recebem coaching e feedback de planejadores seniores. Essa experiência direta beneficia os residentes quando eles tomam o exame Certified Financial Planner; Depois de terminar a residência e passar no exame, eles estarão prontos para aceitar uma oferta de emprego de sua empresa anfitriã ou outra empresa. (Para mais, veja: É que o estágio de finanças valeu? )

Win-Win

Independentemente do compromisso de tempo, ambos os tipos de programas de treinamento oferecem benefícios inerentes tanto aos formandos quanto às empresas. As empresas obtêm sua escolha de graduados recentes bem treinados antes de chegarem ao mercado de trabalho, e os estagiários e os residentes ganham experiência prática e prática que podem trazer para sua primeira posição de planejador completo. Se o estagiário e a empresa se revelarem uma grande partida de longo prazo, é uma vitória dupla para ambos. Se um residente ou estagiário não parece realmente ser um ajuste natural para a empresa, dificilmente é uma perda: tais informações impedem as contratações incompatíveis que podem perder tempo e dispendiosas. (Para mais informações, veja: Questões do tamanho da empresa: Pesquisa de emprego para consultores financeiros .)

Obter Pessoal

Se as alianças e estágios universitários oferecem estratégias sólidas a longo prazo para a contratação bem sucedida, os testes de personalidade e outras atividades de recrutamento representam uma maneira mais rápida de avaliar a compatibilidade de um potencial de contratação. Sem dúvida, impressionantes credenciais universitárias e sólidas experiências de estágio continuam a ser elementos essenciais sobre os currículos dos melhores candidatos. No entanto, tais informações, embora valiosas, simplesmente não pintam uma imagem matizada de como uma contratação potencial funcionará no trabalho: especialmente em situações de natureza pessoal, social ou ética.

Embora a ética questionável não possa impedir de imediato um desempenho profissional forte, eles acabarão por comprometer não só os clientes, mas também a própria empresa. Para destilar essas qualidades intangíveis, as empresas estão voltando para avaliações comportamentais que vão desde análises de entrevistas e de manuscritos conduzidas por psicólogos até testes de personalidade. Embora tais avaliações possam se revelar onerosas, as análises de custo-benefício sugerem que as empresas evitam problemas potenciais ao investir em conhecer um candidato de forma mais holística antes de uma oferta ser feita. Algumas empresas, como Edward D. Jones & Co., L. P., abandonaram os testes de personalidade em favor de simulações de trabalho, uma avaliação virtual de várias horas que pede que os candidatos passem um dia na vida de um consultor. Ao invés de personalidade medida como dados estáticos, as simulações de trabalho permitem que os candidatos interajam com os clientes de forma que suas personalidades possam brilhar - ou, para alguns, chocar desastrosamente com a cultura da empresa. (Para mais informações, consulte: Dicas de gerenciamento dos principais consultores financeiros .)

A linha inferior

Com tanta conversa sobre lacunas de contratação e a necessidade de estratégias de recrutamento mais complexas envolvendo programas universitários, estágios, e avaliações comportamentais, não é necessariamente uma previsão sombria para quem procura contratar um novo lote de conselheiros. Enquanto a crise financeira de 2008 agudizou muitos estudantes universitários em majores relacionados a finanças, a maré mudou recentemente. No ano passado, quando U. S. News e World Report lançaram sua lista anual de 100 Melhores Emprego de 2014, "assessor financeiro" classificado 41. Este ano? Mudou-se para o número 25. Se um teste de personalidade o julga ou não é otimista, você provavelmente concordará que é uma boa notícia para a indústria. (Para mais informações, veja: É uma carreira no planejamento financeiro em seu futuro? )