Tornando-se um Empreendedor

Depois de retirar seus sapatos de dança profissionais, Judi Sheppard Missett ensinou aula de dança a civis para ganhar dinheiro extra. Mas ela logo aprendeu que as mulheres que vieram ao estúdio ficaram menos interessadas em aprender passos precisos do que na perda de peso e tonificação. Sheppard Missett então treinou instrutores para ensinar suas rotinas às massas, e Jazzercise nasceu. Seguiu-se um acordo de franquia. Hoje, a empresa possui mais de 7, 500 locais em todo o mundo.

Após um curso de correspondência de sorvete, Jerry Greenfield e Ben Cohen emparramaram US $ 8 000 em poupança com um empréstimo de US $ 4 000, alugou um Burlington, Vt., Posto de gasolina e equipamentos comprados para criar Sorvete de sabor único para o mercado local. Vinte anos depois, a Ben & Jerry lança milhões em receitas anuais.

Embora o "homem autoproduzido" (ou mulher) sempre tenha sido uma figura popular na sociedade americana, o empreendedorismo ficou extremamente romantico nas últimas décadas. No século 21, o exemplo de empresas de internet como o Alphabet, o fka Google (GOOG) e o Facebook (FB) - os dois tornaram seus fundadores extremamente ricos - as pessoas estão apaixonadas pela idéia de se tornar empreendedor.

Ao contrário das profissões tradicionais, onde geralmente há um caminho definido a seguir, a estrada para o empreendedorismo é mistificadora para a maioria. O que funciona para um empresário pode não funcionar para o próximo e vice-versa. Dito isto, existem cinco etapas gerais que a maioria, se não todos, empreendedores de sucesso seguiram:

1. Garantir a estabilidade financeira

Este primeiro passo não é um requisito rigoroso, mas é definitivamente recomendado. Enquanto os empresários construíram negócios bem-sucedidos ao mesmo tempo que eram menos do que financeiramente flush (pense no fundador do Facebook Mark Zuckerberg como estudante universitário), começando com um fornecimento de caixa adequado e garantindo o financiamento contínuo e só pode ajudar um empreendedor aspirante, aumentando sua pista de aterrissagem pessoal e dar-lhe mais tempo para trabalhar na construção de um negócio bem sucedido, em vez de se preocupar em ganhar dinheiro rápido.

2. Construa um Conjunto de Competências Diversas

Uma vez que uma pessoa possui finanças fortes, é importante construir um conjunto diversificado de habilidades e depois aplicar essas habilidades no mundo real. A beleza do segundo passo é que pode ser feito simultaneamente com o primeiro passo.

Construir um conjunto de habilidades pode ser alcançado através da aprendizagem e da tentativa de novas tarefas em configurações do mundo real. Por exemplo, se um empreendedor aspirante tem um histórico em finanças, ele pode se mudar para um papel de vendas em sua empresa existente para aprender as habilidades suaves necessárias para ser bem sucedido. Uma vez que um conjunto de habilidades diversificadas é construído, dá a um empreendedor uma ferramenta que ele pode confiar quando ele é confrontado com a inevitabilidade de situações difíceis.

3. Consumir conteúdo através de vários canais

Tão importante quanto construir um conjunto de habilidades diversas, a necessidade de consumir uma variedade diversificada de conteúdo é igualmente assim. Este conteúdo pode ser na forma de podcasts, livros, artigos ou palestras. O importante é que o conteúdo, independente do canal, seja variado no que cobre. Um empreendedor aspirante deve sempre se familiarizar com o mundo ao seu redor para que ele possa olhar para as indústrias com uma nova perspectiva, dando-lhe a capacidade de construir um negócio em torno de um setor específico.

4. Identificar um problema para resolver

Através do consumo de conteúdo em vários canais, um empreendedor aspirante é capaz de identificar vários problemas a serem resolvidos. Um ditado de negócios determina que o produto ou serviço de uma empresa precisa resolver um ponto de dor específico - seja para outro negócio ou para um grupo de consumidores. Através da identificação de um problema, um empreendedor aspirante é capaz de construir um negócio em torno de resolver esse problema.

É importante combinar as etapas três e quatro para que seja possível identificar um problema a ser resolvido, observando várias indústrias como um estranho. Isso muitas vezes fornece um empreendedor aspirante com a capacidade de ver um problema que outros não podem.

5. Resolva esse problema

Startups bem-sucedidos resolvem um ponto de dor específico para outras empresas ou para o público. Isso é conhecido como "agregar valor dentro do problema". Somente através da adição de valor a um problema específico ou ponto de dor, um empresário se torna bem-sucedido.

Diga, por exemplo, que você identifica o processo para fazer uma consulta de dentista é complicado para pacientes, e os dentistas estão perdendo clientes como resultado. O valor poderia ser criar um sistema de compromisso on-line que facilite o agendamento de compromissos.

Tire sua paixão e faça acontecer

O que mais as histórias de sucesso empreendedor têm em comum? Eles invariavelmente envolvem pessoas industriosas mergulhando em coisas que são naturalmente apaixonadas.

Dando credibilidade ao adágio, "encontre uma maneira de ser pago pelo trabalho que você faria de graça", a paixão é indiscutivelmente os proprietários de empresas de arranque de componentes mais importantes que devem ter, e cada vantagem ajuda. Enquanto a perspectiva de se tornar seu próprio chefe e aproveitar uma fortuna é atraente para os sonhadores empresariais, a possível desvantagem para pendurar a própria telha é vasta. O rendimento não é garantido, os benefícios patrocinados pelo empregador vão pelo caminho, e quando seu negócio perde dinheiro, seus ativos pessoais podem ter um sucesso - não apenas a linha de fundo de uma empresa. Mas aderir a alguns princípios experimentados e verdadeiros pode percorrer um longo caminho na difusão do risco.

Getting Your Hands Dirty

Ao olhar para fora, é essencial processar pessoalmente as vendas e outras interações dos clientes sempre que possível. O contato direto com o cliente é o caminho mais claro para obter feedback honesto sobre o que o mercado alvo gosta e o que você poderia fazer melhor. Se nem sempre é prático ser a única interface do cliente, os empresários devem capacitar os funcionários para convidar os comentários dos clientes como uma questão de curso.Isso não só faz com que os clientes se sintam fortalecidos, mas os clientes mais felizes são mais propensos a recomendar negócios a outros.

Pessoalmente, os telefones de atendimento são uma das vantagens competitivas mais significativas que os empresários em casa detêm sobre seus concorrentes maiores. Em um momento de reação de alta tecnologia, onde os clientes estão frustrados com respostas automatizadas e menus de toque, ouvindo uma voz humana e é uma maneira segura de atrair novos clientes e fazer com que as pessoas se sintam apreciadas - um fato importante, dado que Cerca de 80% de todos os negócios são gerados a partir de clientes repetidos.

Paradoxalmente, enquanto os clientes valorizam o acesso telefônico de alto toque, eles também esperam um site altamente polido. Mesmo que sua empresa não esteja em uma indústria de alta tecnologia, os empresários ainda devem explorar a tecnologia da internet para transmitir sua mensagem. Um negócio baseado em garagem iniciante pode ter um site superior ao de uma empresa estabelecida de US $ 100 milhões. Certifique-se de que um ser humano vivo esteja na outra extremidade do número de telefone listado.

Sabendo quando mudar o curso

Poucos proprietários de empresas bem-sucedidas encontram fórmulas perfeitas diretamente fora do portão. Pelo contrário: as idéias devem se transformar ao longo do tempo. Se o ajuste do design do produto ou a alteração dos itens alimentares em um menu, encontrar o ponto perfeito é uma tentativa e um erro.

O presidente e CEO da Starbucks, Howard Schultz, inicialmente pensou que jogar música de ópera italiana em palestrantes da loja acentuaria a experiência italiana do café que tentava replicar. Mas os clientes viram as coisas de forma diferente, e não pareciam gostar de arias com seus espressos. Como resultado, Schultz lançou a ópera e apresentou cadeiras confortáveis.

Shrewd Money Management

Através do coração de qualquer negócio de notícias bem sucedido, supera a força de fluxo de caixa constante - essencial para comprar inventário, pagar aluguel, manter equipamentos e promover o negócio. A chave para ficar no preto é a contabilidade rigorosa da renda versus as despesas. E como a maioria dos novos negócios não faz lucro no primeiro ano, ao colocar o dinheiro de lado para esta contingência, os empresários podem ajudar a mitigar o risco de ficar sem fundos. Relacionado com isso, é essencial manter os custos pessoais e empresariais separados e nunca mergulhar nos fundos comerciais para cobrir os custos da vida diária. Claro, é importante pagar-se um salário realista que lhe permite cobrir os fundamentos, mas não muito mais - especialmente onde os investidores estão envolvidos. É claro que tais sacrifícios podem prejudicar os relacionamentos com os entes queridos, que podem precisar ajustar-se a padrões de vida mais baixos e suportar a preocupação com o risco de ativos familiares. Por esse motivo, os empresários devem comunicar essas questões bem antes do tempo e garantir que os entes queridos sejam espiritualmente a bordo.

Perguntas Empreendedores devem pedir

Embarcar no caminho da carreira empresarial para "ser seu próprio chefe" é emocionante. Mas, juntamente com todas as suas pesquisas, certifique-se de fazer seu trabalho de casa sobre você e sua situação.

Aqui estão algumas perguntas para se perguntar:

• Tenho a personalidade, o temperamento e a mentalidade de assumir o mundo em meus próprios termos?
• Tenho o ambiente e os recursos necessários para dedicar todo o meu tempo ao meu empreendimento?
• Tenho um plano de saída pronto com uma linha de tempo claramente definida caso meu empreendimento não funcione?
• Tenho um plano concreto para os próximos x meses ou enfrentaremos desafios a meio caminho devido a compromissos familiares, financeiros ou outros? Tenho um plano de mitigação para esses desafios?
• Tenho a rede necessária para procurar ajuda e conselhos conforme necessário?
• Tenho identificado e construído pontes com mentores experientes para aprender com seus conhecimentos?
• Eu preparei o rascunho de uma avaliação de risco completa, incluindo dependências em fatores externos?
• Tenho avaliado realisticamente o potencial da minha oferta e como ela irá figurar no mercado existente?
• Se a minha oferta vai substituir um produto existente no mercado, eu sei como os meus concorrentes irão reagir?
• Para manter minha oferta segura, será sensato obter uma patente? Tenho a capacidade de esperar tanto tempo?
• Já identifiquei minha base de clientes alvo para a fase inicial? Tenho planos de escalabilidade prontos para mercados maiores?
• Eu identifiquei canais de vendas e distribuição?

Aqui estão as perguntas que se aprofundam em fatores externos:

• O meu empreendimento empresarial atende aos regulamentos e leis locais? Se não for possível localmente, posso e devo mudar de residência para outra região?
• Quanto tempo leva para obter a licença ou as permissões necessárias das autoridades interessadas? Posso sobreviver por tanto tempo?
• Tenho um plano sobre como obter os recursos necessários e funcionários qualificados e eu fiz considerações de custo para o mesmo?
• Quais são os prazos provisórios para levar o primeiro protótipo ao mercado ou para que os serviços estejam operacionais?
• Quem são meus principais clientes?
• Quem são as fontes de financiamento que eu talvez precise abordar para tornar isso grande? O meu empreendimento é bom o suficiente para convencer os potenciais interessados?
• Que infraestrutura técnica eu preciso?
• Uma vez que o negócio esteja estabelecido, teremos fundos suficientes para obter recursos e levá-lo ao próximo nível? Outras grandes empresas vão copiar meu modelo e matar minha operação?