Uma das piores coisas sobre a venda de uma casa é entregar alguns dos lucros para um agente imobiliário sob a forma de uma comissão. Depois de toda a comissão de 6% significa que US $ 30, 000 foram retirados do mercado da venda de uma casa de US $ 500.000. Mas você não precisa ver nenhum dinheiro para um agente imobiliário se você vender sua casa por conta própria. A venda de casa DIY não é para todos, nem é fácil, mas se você possui certas características, você poderia economizar muito dinheiro. De ter um conhecimento do mercado para a manutenção de habilidades organizacionais de alto nível, aqui está um olhar para quatro características que você precisa para ter sucesso com uma transação de venda por proprietário. (Para mais, veja: 7 coisas a considerar antes de vender sua própria casa .)

Conhecimento do mercado

Algumas das principais razões pelas quais você contrata um agente imobiliário é porque eles entendem o mercado, sabem como ajustar o preço e são bem versados ​​em tudo o que vem com a venda de uma casa . Mas não é ciência do foguete. Graças à Internet, qualquer pessoa pode aprender sobre seu mercado imobiliário local, concedido se estiverem dispostos a investir o tempo. Isso significa procurar por comparáveis ​​ou casas similares que vendem recentemente, comercializando a propriedade e certificando-se de que tem preços razoáveis. Vá muito alto e pode sentar-se no mercado. Preço muito baixo e você está deixando dinheiro na mesa. (Para leitura relacionada, veja: Selling Your House? Evite esses erros .)

Um bom agente imobiliário poderá fazer todos os itens acima e ter acesso a potenciais compradores. Um bom DIYer segue as mesmas estratégias ao vender sua casa. Para preço correto, os vendedores podem gastar o dinheiro para uma avaliação ou podem olhar para o que abriga em sua área com a metrópole quadrada comparável e as comodidades vendidas e preço em torno disso.

Espalhe a palavra sobre a sua casa para venda

Não importa com que medida você preço sua casa, não importa se ninguém sabe que está à venda. Isso significa que você tem que possuir a capacidade de divulgar a palavra sobre sua venda. Isso significa usar as mídias sociais, colocar anúncios e espalhar literalmente a palavra para quem você conhece. Sim, você quer que o sinal de "venda" seja exibido de forma proeminente no seu pátio da frente, mas você também deseja listá-lo na Internet ou mesmo no jornal para alcançar o maior número possível de pessoas. Afinal, quanto mais as pessoas vêem sua casa, mais rápido ela irá vender. (Para mais, consulte: Cortar comissões com "For Sale By Owner" Vendas .)

Competências de organização são Top Notch

Se você fez o seu trabalho direito e preço da casa corretamente e espalhe a palavra Tanto quanto possível, é provável que você esteja recebendo muitas chamadas sobre sua casa. É aí que as habilidades organizacionais de alto nível entram. Além de manter a casa limpa e manter a propriedade, você deve retornar as chamadas telefônicas de compradores potenciais, definir compromissos para ver a casa e estar disponível sempre que quiserem dentro do motivo.Uma das piores coisas que um vendedor de casa DIY pode fazer é ser acessível aos compradores. As pessoas são rápidas para passar para a próxima propriedade quando não conseguem acessar a casa.

Você pode eliminar o bem do mau

Uma das maneiras mais rápidas para abrandar o processo de venda é escolher um comprador que, em última análise, não pode fechar o negócio. É uma situação frustrante e onerosa para o vendedor. Uma vez que há um contrato, a casa desliga o mercado, fechando potenciais compradores. Com o processo da hipoteca levando tanto tempo que pode significar facilmente três meses, a casa está fora do mercado se o negócio não for realizado. Devido aos riscos, os vendedores de casas devem poder eliminar os bons compradores dos maus. Ir com um comprador que é pré-aprovado em oposição à pré-qualificado é um bom começo. Preaprovado significa que o processo de empréstimo começou e o credor qualificou o mutuário com base em um pedido de hipoteca e documentação de suporte. A pré-aprovação pode ser feita on-line ou por telefone, e dá aos compradores uma idéia de bola de quanto eles podem se qualificar. (Leia mais, aqui: Pré-Qualificado vs. Pré-Aprovado - Qual é a Diferença .)

Os adiantamentos e as condições associadas à hipoteca também são importantes e precisam ser pesados. Se todas as coisas forem iguais, a melhor aposta é ir com o comprador de casa oferecendo o maior adiantamento com o menor número de condições para obter a hipoteca. Isso mostra sua seriedade e compromisso com a compra da casa. Um comprador sem empréstimo de adiantamento poderia estar em uma aposta mais arriscada. Tudo isso requer a capacidade de investigar e analisar ofertas para garantir que você escolha a correta.

The Bottom Line

Todo mundo quer obter o maior lucro com a venda de sua casa, mas nem todos podem fazer isso por conta própria. Há uma razão em que há muitos agentes imobiliários: não é um trabalho fácil. Mas se você quiser ir sozinho, é melhor você se certificar de que possui certas características. Não só você precisa ser experiente no mercado, mas você precisa ser organizado, acessível e, ao mesmo tempo, possuir a capacidade de comercializar a propriedade.