Quando algumas pessoas entram no setor financeiro, eles reconhecem instintivamente que nasceram para serem vendedores. Para esse fim, eles estão certos de que querem atuar suas habilidades interpessoais e de vendas para tornar-se um corretor / conselheiro de ações ou um representante de seguros. Mas qual opção é mais lucrativa e gratificante? Neste artigo, aprofundaremos os prós e os contras de cada posição. (Para ler mais sobre como escolher uma carreira, veja Preparando para uma carreira como corretor ou comerciante .)

As vantagens de ser um corretor / conselheiro Quem pode resistir ao prestígio, comissões potencialmente elevadas, horas flexíveis e estilo de vida que acompanha uma alta renda? Infelizmente, essas recompensas não são fáceis, ou sem preço.

• Prestige: Em sua maior parte, ser um corretor de bolsa ou um conselheiro é considerado um trabalho de muito prestígio e é porque, para se tornar um corretor ou um conselheiro, é preciso passar vários exames rigorosos (incluindo a Série 7 e Série 63). Além disso, um grande prestígio decorre das enormes responsabilidades que acompanham o trabalho - mais especificamente, o trabalho que os corretores e consultores assumem ao analisar e monitorar as participações de seus clientes. (Para ler mais sobre esses exames, consulte Dicas para perguntas da série 7 e Sucesso no exame da série 63 .)
• Comissões inteligentes / Estilo de vida bom: Dependendo de a empresa, muitos corretores e conselheiros de alto desempenho podem às vezes receber em qualquer lugar, de uma parcela de 30-50% das comissões totais sobre as transações que geram ao longo de um ano. Por extensão, esse tipo de pagamento permite que os profissionais de vendas financeiras desfrutem de um nível de vida relativamente alto.

Quão alto? De acordo com o Salário. Com, o salário base médio de um corretor nos Estados Unidos é de US $ 51, 478 por ano. Para fornecer alguma perspectiva, esse número se compara bastante favoravelmente ao salário médio obtido nos Estados Unidos, que de acordo com o Bureau of Labor and Statistics foi de US $ 33.674 (em junho de 2006).

Além disso, tenha em atenção que o número acima citado (US $ 51, 478) inclui corretores que são relativamente novos para a indústria. Depois de vários anos, não é incomum que os corretores de bolsa ganhem entre US $ 100.000 e US $ 175.000 por ano, dependendo de onde eles vivem. (Geralmente corretores e conselheiros com base em centros financeiros, como Nova York, tendem a melhorar melhor do que aqueles que vivem em outro lugar.)

• Live Off Your Book : Pode levar muitos anos para um corretor ou um conselheiro para construir uma base de clientes substancial e ter uma grande quantia de dinheiro sob gerenciamento. No entanto, uma vez que um corretor criou uma base formidável de negócios, ele ou ela pode viver fora das comissões que são geradas, simplesmente da manutenção de contas de clientes existentes.

  Não é incomum para um corretor ativo (cuja empresa faz mercados nos estoques em que ele ou ela negocia) para ganhar 3-5% do montante total de dinheiro sob gestão no pagamento em casa.

• Horas flexíveis : Embora não seja incomum que alguns corretores trabalhem 12 e 14 horas por dia, particularmente quando o frio e a construção de um livro de negócios, o fato é que o dia de um corretor permanece relativamente flexível. Ou seja, uma vez que o mercado fecha às 16h, hora padrão do leste, ele ou ela geralmente tem a opção de ir para casa durante o dia. Além disso, não é incomum que os corretores entre e saem do escritório por razões pessoais e profissionais ao longo do dia. Em suma, esta é uma vantagem atraente do negócio, particularmente para aqueles que não querem trabalhar um trabalho mais típico de nove para cinco. (Para saber mais sobre chamadas a frio, consulte Alternativas para a chamada a frio e Chamada a frio sem obter o ombro frio .)

  Pelo mesmo token, alguns corretores trabalharão aos sábados e tentar ficar preso na papelada e outros deveres clericais que caíram no caminho durante a semana de trabalho. Embora normalmente não sejam obrigatórios, as horas do sábado podem ser onerosas para aqueles com outras responsabilidades nos finais de semana.

• Diversidade de produtos : Os corretores e conselheiros licenciados vendem frequentemente uma miríade de produtos que vão desde ações, títulos, dívidas conversíveis e opções, para encerrar contas e contratos de futuros. Esta linha de produtos diversificada permite vender suas mercadorias a pessoas de todas as faixas etárias e estatutos socioeconômicos. Ele também permite que teoricamente atinjam as diferentes necessidades dos clientes conservadores e avessos ao risco.

As desvantagens de ser um corretor O preço de alcançar todos os benefícios de ser um corretor varia de problemas até mesmo começando a alta pressão para executar. Se você pode superar esses obstáculos, você está bem no seu caminho para uma lucrativa carreira de corretor.

• Problema Começando : É difícil começar no negócio de corretagem. Além de ter que passar nos exames acima mencionados, os corretores nos dias de hoje são limitados por regras e regulamentos rígidos em relação à prospecção.

Por exemplo, de acordo com as regras da Securities and Exchange Commission (SEC), as chamadas frias para potenciais clientes só podem ser feitas entre as horas 8: am e 9pm no fuso horário do cliente em potencial. (E, enquanto essas horas podem parecer razoáveis, ele coloca um limite no número total de perspectivas que o corretor pode entrar em contato dentro de um determinado dia. Ele também coloca limites para corretores que trabalham em um fuso horário e prospectos em outro).

Além disso, nos últimos anos, a Comissão Federal de Comércio (FTC) adotou uma lista nacional de não-chamada, o que significa que, se um indivíduo se registrou na FTC, um corretor não pode invocar essa pessoa. Se ele ou ela faz, as penalidades podem ser rígidas - até US $ 11 000 por incidente. Em suma, essas novas regras reduziram drasticamente o número de perspectivas potenciais alcançáveis ​​e limitaram o uso de chamadas frias como meio para construir uma base de negócios.

• Pressão para executar : Enquanto estatísticas nacionais indicam que médicos, policiais e funcionários do governo tendem a experimentar as maiores taxas de suicídio (devido às demandas de seus empregos), corretores de bolsa e consultores financeiros também estão abaixo uma enorme quantidade de pressão para executar. Na verdade, o estresse é uma das principais razões pelas quais muitos corretores tendem a queimar a profissão nos primeiros anos de emprego.
• O Fator de Responsabilidade : De acordo com a Autoridade Reguladora do Setor Financeiro (FINRA), mais de 5, 600 queixas de investidores foram recebidas em 2006. Como resultado dessas queixas, 394 pessoas foram excluídas da indústria , e 352 indivíduos foram suspensos. A verdade é que os corretores e consultores se tornaram cada vez mais suscetíveis a ações judiciais (ou arbitragem) nos últimos anos. Devido à crescente prevalência de advogados de valores mobiliários em todo o país, espera-se que o número de casos e ações de arbitragem apenas aumente a partir daqui. (Para saber mais sobre a responsabilidade, consulte Quando uma disputa com o seu corretor pede a arbitragem , concorra efetivamente com clientes difíceis e Broker Gone Bad? O que fazer se você tiver um Prevenção .)

As vantagens de ser um representante de seguros Se qualquer uma das consequências acima tiver mais peso do que benefícios potenciais, talvez uma carreira como representante de seguros seja melhor. Os exames de certificação mais facilmente percebidos e os bônus quase garantidos a cada ano são alguns dos benefícios possíveis.

• Os exames são percebidos como sendo mais fáceis: Enquanto os exames estaduais de seguro de vida e saúde não devem ser levados levemente, eles geralmente englobam menos material e, mais importante, material menos complicado que o exame da Série 7. Portanto, eles são considerados por muitos como "mais fáceis".
• Renovações iguais Big $$$: Um dos maiores benefícios de ser um representante de seguros é que todos os anos, quando um cliente paga seu prêmio de renovação, o representante recebe uma comissão de renovação. Essas renovações se somam ao longo dos anos, particularmente porque o representante garante cada vez mais clientes. Ao longo do tempo, eles podem significar grande (dinheiro quase garantido) para o representante a cada ano. É quase como uma anuidade!
• Um bom representante passa por um longo caminho : Por qualquer motivo, os indivíduos tendem a ser mais leais a um bom representante de seguros do que a um corretor de varejo. Talvez isso seja porque o representante de seguros está protegendo-os e seus ativos em caso de desastre, enquanto o trabalho de um corretor para tornar o dinheiro do cliente (e isso é muito mais difícil de fazer ano e ano). Outro motivo para isso é o fato de que existe um maior potencial para que um corretor perca o dinheiro de um cliente do que um representante de seguros.

As desvantagens de ser um representante de seguros Embora os clientes possam permanecer com um representante de seguros por mais tempo, levará mais esforço para obter clientes. Além disso, os representantes de seguros têm menos produtos para oferecer e suas horas não são tão flexíveis.Vamos examinar estas desvantagens ainda mais.

• Inúmeros obstáculos : Mesmo que um representante de seguros possa convencer uma perspectiva por telefone para se reunir e depois convencer a perspectiva de comprar uma política, há várias outras coisas que podem bloquear a transação. Por exemplo, o cliente pode não querer fazer um exame de sangue requerido, ou estar disposto a compartilhar sua informação médica.

  Além disso, há uma chance de que, se o cliente não é saudável, ele ou ela pode não cumprir os padrões de subscrição. O objetivo é que todos esses obstáculos podem impedir que um representante de seguros receba sua comissão. Isso contrasta fortemente com uma transação de corretagem típica em que, assim que um cliente paga por um estoque comprado, uma comissão é paga ao corretor de registro. A saúde de um cliente não é um fator.

• A Somewhat Limited Produto Arsenal : Embora toda companhia de seguros seja diferente, a maioria das companhias de seguros oferece apenas alguns produtos. Entre eles, seguro de saúde, seguro de vida integral, seguro de vida a termo e seguro de vida variável. Embora alguns representantes de seguros também possam vender anuidades fixas e variáveis, bem como fundos mútuos (se eles se tornarem licenciados na Série 6), geralmente eles só podem vender produtos que foram desenvolvidos por suas empresas.

Em suma, isso difere muito do corretor de ações de varejo tradicional ou consultor que geralmente tem a opção de vender ações ou instrumentos de dívida de literalmente milhares de empresas públicas.

• Night Owls : Considerando que alguns corretores de ações podem ficar atrasados ​​para fazer chamadas frias para potenciais clientes, a maioria dos representantes de seguros são corujas noturnas. Isso ocorre porque eles muitas vezes devem reservar seus compromissos à noite, quando as pessoas geralmente estão em casa do trabalho, para atender os clientes face a face e para tomar aplicativos de seguro. Esta é uma fonte importante de burnout, especialmente para representantes em andamento com famílias jovens em casa.

Bottom Line Existem prós e contras definitivos para se tornar um corretor e um representante de seguros. Ao determinar qual profissão é melhor para você, considere se seu temperamento e estilo de vida preferido fará um bom ajuste em qualquer profissão. Além disso, tenha em mente que sua escolha de carreira não é uma resposta final. A educação e a experiência que você obteve de uma profissão certamente serão transferíveis para o próximo.