Procurando uma carreira que ofereça uma grande vantagem financeira potencial, uma grande oportunidade de trabalho e a atração do trabalho por conta própria? Se você gosta de forjar relacionamentos e está comprometido com o serviço ao cliente (e pode lidar com muita rejeição), as vendas de seguros podem ser para você.

O pequeno e sujo segredo do capitalismo é que muitos - se não a maioria - os trabalhos de colarinho branco requerem pouco mais do que aparecer e passar pelos movimentos. (Milhares de pessoas na administração média apenas acenaram com a cabeça, conscientes da ironia de ler essa frase em um artigo da Investopedia, enquanto funcionam ostensivamente.) Não é assim para as vendas de seguros. É o show de comissão final, seus profissionais são totalmente dependentes dos pagamentos premium de seus clientes. Converta mais perspectivas, obtenha correspondentemente mais rico. Repetir. Pelo menos em teoria. ( Para leitura relacionada, veja: Formas de tornar o seguro emocionante. )

Slow-Going … At First

Como o varejo, atendimento ao cliente e linhas de trabalho semelhantes com altas taxas de atrito, as vendas de seguros normalmente não pagam muito bem no início de sua carreira . No entanto, ao contrário das outras ocupações, quanto mais você ficar em seguro, mais fácil e mais remunerador obtém, graças a referências e resíduos. ( Para leitura relacionada, veja: Como obter referências. )

Está ficando por aí é a parte mais difícil. Um estudo de 2010 da Life Insurance and Market Research Association afirmou que o salário médio para agentes de segundo ano está em algum lugar ao sul de US $ 30.000. Além disso, o salário médio para esses mesmos agentes dois anos depois é … bem, tecnicamente zero, porque quatro Em cada cinco agentes, desistiram até então.

Mas Muita Oportunidade

Se você é sério sobre a venda de seguro de vida para a vida, aqui é um positivo. É um mercado de candidatos a emprego. As principais seguradoras assistiram a sua força de trabalho diminuir de seus zeniths do final do século XX. Algumas agências passam de ter dezenas de milhares de agentes na folha de pagamento para ter apenas um par de mil. (Uma pequena coisa chamada internet é em grande parte responsável por isso. Incrivelmente, houve um tempo não há muito tempo quando você não podia comprar uma política de termo simples com o clique de um botão. Agentes de seguros de vida de hoje , embora muito menos em número do que eram há uma geração, então tem que se especializar mais do que nunca.)

Pode não haver nenhum sinal na janela, mas confie em nós, as agências estão contratando e considerá-lo, independentemente da linha de trabalho em que você estava antes. E porque não? Custa dinheiro para uma empresa de seguros treinar um agente, mas isso ainda é mais barato do que pagar um salário pelo que é, novamente, uma posição que depende quase exclusivamente da comissão assim que o período de treinamento termina.O trabalho é mentalmente extenuante, não por sua complexidade, mas por causa da persistência absoluta e inquebrável que exige. Enquanto o U. S. Bureau of Labor Statistics orgulhosamente anuncia que o salário médio anual para todos os agentes é de mais de US $ 48.000, leva um pouco mais de escavação para descobrir que o agente médio tem 56 anos. Para o subscritor aspirante a 20 coisas, pelo menos você não estará lidando com a mesma competição demográfica que você enfrentaria se você estivesse trabalhando no setor de mídia digital. Outra vantagem: dentro de uma década, seu colega de trabalho médio será aposentado. ( Para leitura relacionada, veja: 8 Qualidades que fazem um bom agente de seguros. )

Esteja preparado para o rejeição

A execução real do trabalho do agente de seguros de vida pode ser desanimadora, pelo menos no início. A primeira ligação que você contactará vai dizer não. A segunda liderança vai dizer não. Eventualmente, depois de ter somado os agentes estabelecidos no escritório há bastante tempo (e aprendeu as diferenças entre políticas inteiras, termo e universal), você faz a sua primeira venda. E garner a maioria do prémio para si mesmo, talvez até 70%.

comissão de 70%? O escritor enterrou o lede! O seguro de vida soa como a maior carreira de sempre!

Não está bem. Os retornos diminuem. Após o primeiro ano, as comissões giram. Espere ganhar uma comissão de 3 a 5% ao longo de cada um dos anos restantes da política. Claro, naquela época, a idéia é ter vendido políticas suficientes que uma porcentagem tão pequena representa um dólar confortável. Mas a rejeição que um agente novato tem que lidar é esmagadora. Os agentes que têm os meios, a paciência e os recursos para superar os trechos improdutivos são os bem sucedidos, sem exceção. ( Para leitura relacionada, veja: O que seu agente de seguro de vida faz - em você. )

Atirando os livros

O trabalho pode ser ingrato, pelo menos até que esse primeiro comissionamento de 70% acesse . Os melhores agentes são aqueles com as designações mais e mais respeitadas - Chartered Life Underwriter; Fellow, Life Management Institute; Conselheiro de Seguros Certificado. Dezenas de horas de estudo e de instrução, seguidas de um exame, separam os agentes de seguro de vida menos comprometidos e menos ambiciosos dos verdadeiramente dedicados à carreira. Combine a ética impecável com a educação do mundo real - e uma dose saudável dessa persistência que é um pré-requisito para o trabalho - e não há razão para que você não devesse florescer.

O que NÃO Fazer

Embora possa haver um código de conduta que os agentes registrados sejam obrigados a honrar, ocasionalmente ele se encaixa nos limites da decência comum. Tome Adriana's Insurance, com sede no condado de San Bernardino, na Califórnia. (Além disso: como regra geral, as companhias de seguros confiam a confiança entre os seus clientes, selecionando nomes sãos e sérios; Allstate Corp. (ALL ALLAllstate Corp99. 18 + 0. 09% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ); Aflac Inc.(AFL AFLAflac Inc83. 81-0. 90% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) (a. K. A. American Family Life Assurance Co.); Metropolitan Life Insurance Co. (MET METMetlife Inc53. 40-1. 71% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ), por exemplo.) 76 anos, Andres Carrasco processou a empresa em 2012, alegando que ele havia sido agredido por um empregado enquanto tentava comprar um seguro. A Adriana resolveu o processo por US $ 21.000, que vários funcionários da empresa entregaram na mão sob a forma de moedas para o escritório do advogado de Carrasco. Provando, mais uma vez, que, de fato, existe uma publicidade ruim. E que mesmo os agentes de seguros que conseguiram fazer uma carreira fora do negócio podem ser vítimas da negatividade.

A linha inferior

Se o empreendedorismo é o seu objetivo, há uma grande oportunidade para quem procura uma carreira nas vendas de seguros. Dito isto, será difícil, especialmente no início. Os agentes devem ter uma pele grossa e lidar com a rejeição. Afinal, todos eles vendem os mesmos produtos, na maioria das vezes. Então, se o serviço ao cliente e a construção de relacionamentos não são o seu, você pode querer passar. ( Para leitura relacionada, veja: Tornando-se um agente de seguros.)