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As competências básicas ajudam as empresas a entender suas melhores habilidades para atuarem no mercado. Os negócios do setor primário minam e extraem recursos do solo, enquanto as empresas do setor secundário processam e fabricam produtos usando os recursos adquiridos pelos negócios do setor primário. No início da vida de uma empresa, as competências essenciais geralmente não são refinadas e aguardam descobertas. Quando definidas, essas competências podem fornecer vantagens estratégicas para que o negócio cresça e se torne mais rentável à medida que a empresa amadurece e começa a se diferenciar melhor no mercado. Nos mais altos níveis de competição e desafio regulatório, fortes competências básicas e uma compreensão de como usá-las estrategicamente se tornam cada vez mais importantes. A competitividade contínua do negócio depende de sua capacidade de alavancar esses pontos fortes.

Nos setores primário e secundário, os desafios regulatórios e a concorrência são tipicamente muito altos. A extração de minerais e recursos naturais é uma indústria altamente regulamentada que enfrenta inúmeros desafios ambientais das instituições governamentais e privadas. As empresas do setor secundário que produzem produtos industriais podem enfrentar uma forte concorrência de homólogos no mesmo setor. A concorrência aumentou como resultado direto da globalização e das oportunidades ampliadas de terceirização de mão-de-obra e materiais. Esses fatores contribuem para a importância do desenvolvimento de competências essenciais. As empresas que desenvolvem fortes competências básicas impedem que os concorrentes copiem facilmente estratégias de negócios e ofertas de produtos. As competências básicas proporcionam às empresas do setor primário e secundário a oportunidade de se diferenciar em um mercado difícil. O trabalho necessário para determinar e desenvolver competências essenciais geralmente recompensa empresas com melhor participação de mercado e visibilidade aprimorada para potenciais clientes.

O desenvolvimento de competências essenciais requer uma mentalidade estratégica e uma liderança que compreendam o plano de negócios, as contribuições únicas e o potencial dos recursos da empresa e qualquer conhecimento proprietário que a empresa possa usar para obter alavancagem no mercado. Uma vez que as principais características e vantagens da empresa são identificadas, a organização pode determinar as estratégias que melhor aproveitam essas competências. Ganhar vantagem competitiva no mercado exige, em última instância, que a empresa alinhe marketing, benchmarking financeiro e planejamento de recursos com a necessidade de melhorar a própria vantagem estratégica da empresa. Os materiais de marketing e as comunicações da empresa devem ser consistentes com a mensagem e a imagem que a empresa deseja transmitir aos acionistas e ao público.Os benchmarks devem refletir os objetivos que podem ser alcançados através do esforço da empresa e não depender dos caprichos ou decisões da concorrência ou dos clientes. Objetivos e benchmarks que acompanham os esforços de manter a empresa focada na utilização de pontos fortes para obter resultados desejáveis, mantendo o foco dos recursos no uso de competências essenciais. Os recursos devem ser alocados para projetos que melhor aproveitem as competências básicas de uma empresa e não devem ser usados ​​para continuar trabalhando que distrai o negócio das melhores ou mais lucrativas atividades. As empresas do setor primário e secundário podem reduzir a quantidade de concorrência que eles enfrentam, simplificando suas ofertas de produtos para incluir apenas os melhores investimentos financeiros para seus mercados únicos.