Você está prestes a colocar sua propriedade no mercado, e você vai contratar um corretor. Mas antes de fazer, aqui está o que esse corretor quer que você saiba antes mesmo de se encontrar:

O ambientador não é suficiente

Antes de listar sua casa, ele precisa estar limpo. Realmente, muito limpo. Nenhum ambientador de enchimento. Sem sinais de animais de estimação, sem brinquedos espalhados, nenhum detritus diário escondido em armários (compradores potenciais vão abrir cada porta do armário). E sim, isso significa que a garagem tem que estar limpa também. Programe uma inspeção pré-venda na casa e obtenha uma lista de verificação do que precisa ser feito para tornar sua propriedade melhor. Se isso significa colocar algumas coisas no armazenamento, seja assim. Veja isso como uma oportunidade para se livrar de tudo o que não precisa antes de mudar para sua nova casa. Precisa de ajuda para enfiar algumas de suas coisas? Moveline tem algumas boas dicas. E assim também "Como se livrar dele: o guia passo a passo para eliminar a desordem em sua vida", um livro da rainha de downsizing Betsy Talbot e seu marido Warren. Eles são de boa fé? Eles reduziram alguns anos atrás para uma mochila cada uma para uma viagem ao redor do mundo.

Livrar-se dos tchochkes

Seja implacável. Suas fotos familiares, aquela coleção de cadáveres da Sanibel - tudo tem que ir. Os compradores potenciais devem poder se imaginar no seu espaço, e eles não podem fazer isso se as coisas da sua família estão por aí. Seu mantra, prévio, deve ser "despersonalizar. "Se você precisar de ajuda, considere contratar um funcionário profissional que ajudará a tornar sua casa mais" neutra "e prepará-la para a sessão de fotos e para as visualizações reais. Tenha em mente que apenas 10% dos potenciais compradores podem visualizar uma casa com aparência diferente do que parece quando eles caminham na porta. (Para mais, veja A etapa profissional Home Worth The Cost? )

Corrigir essa torneira de cozinha com vazamento

Corrigir o básico - ter todas as lâmpadas no lugar, substituir essa cortina quebrada. Lembre-se, os potenciais compradores irão mesmo lavar os banheiros, então não se esqueça de horas extras. Saia e olhe para a sua casa: como é o seu atrativo? Os seus arbustos precisam ser cortados? Alguma fenda na passagem para sua casa? Certifique-se de que sua caixa postal esteja parada em linha reta. Coloque a mangueira de jardim afastada. Você quer evitar o temível comprador drive-by. Agora, não é hora de realizar projetos de mamut em casa melhorada; Apenas tenha certeza de que tudo o que há já está em funcionamento. Algumas pessoas podem querer ignorar o estágio de reparação e diminuir um pouco o preço, mas esse não é um plano: se a sua casa não parece atraente, você nunca chegará à fase de oferta e negociação.

Preço certo

Um bom corretor conhecerá o seu bairro e o mercado local e irá aconselhá-lo sobre o preço solicitado, mas se educar antecipadamente sobre o que é uma expectativa razoável.Não existe um mercado nacional; O que existe é um patchwork de mercados regionais, e às vezes os preços variam de um bairro a outro ou de uma rua a outra. Mesmo os apartamentos no mesmo edifício, na mesma linha, podem não ser comparáveis ​​a preço - outro pode ter uma visão melhor, um espaço ao ar livre mais agradável. Esteja ciente do que pode ser excepcionalmente atraente sobre sua casa e, por outro lado, o que pode tornar um desafio para vender.

O preço no segmento direito também é chave, de acordo com Ari Harkov, um corretor baseado em Nova York. "Os compradores geralmente procuram certos mercados-chave: US $ 1 milhão, US $ 1. 5 milhões, US $ 2 milhões, US $ 3 milhões, etc. Se você preço em US $ 1. 499 milhões, você provavelmente receberá muitos outros globos oculares do que se você pagar em US $ 1. 525 milhões. Que $ 25K adicionais podem acabar custando-lhe significativamente na exposição. Um comprador também é muito mais propenso a ver um lugar que eles adoram em US $ 1. 499 milhões, veja que há interesse significativo e múltiplas ofertas, se tornam emocionalmente envolvidos e investidos na propriedade, e oferecem até US $ 1. 55 milhões como trecho. Isso não aconteceria se a propriedade tivesse um preço de US $ 1. 525 milhões - acima do limite de orçamento teórico - no início. A maioria dos compradores com quem trabalhamos configura o limite superior bem dentro dos seus meios financeiros e não em seu máximo absoluto. "

Esteja pronto para exibições de espiras do momento

Você pode receber uma ligação de um corretor dizendo que em 15 minutos uma perspectiva vai tocar sua campainha. Isso significa que sua casa precisa estar pronta para o horário nobre - o tempo todo. Esse comprador motivado pode ser apenas aquele que irá fazer você uma oferta.

Saiba o que um corretor pode e não pode dizer

Os corretores devem seguir regras rígidas para não parecerem discriminar qualquer grupo em suas listas e em suas conversas com potenciais compradores. Em Nova York, por exemplo, existem leis que proíbem a discriminação contra qualquer uma das 14 categorias protegidas que incluem - além dos mais óbvios, como raça, religião e sexo - as categorias de status familiar e estado civil. Isso significa que listas que usam termos como "bacharelado" ou "igrejas próximas" estão fora. Geralmente, os corretores não podem nem dizer o que as escolas estão na área da propriedade e não devem responder a perguntas como "que tipo de pessoas vivem no bairro? "Ou" há crianças no prédio? "

Muitas vezes, as melhores ofertas vêm primeiro

Na experiência de Harkov," os melhores compradores e ofertas vêm nas primeiras semanas em que sua casa está no mercado ou nos primeiros 30 dias ", diz ele. "Pensando que" quanto mais aguardarmos, melhor será "não é uma estratégia. Observadores antigos são informados, na bola, pré-aprovados. Dada a popularidade do StreetEasy e outros sites de agregação de listagem de consumidores, que listam contagens do dia em dia, os compradores estão mais focados do que nunca em quanto tempo uma propriedade foi vendida. Eles se perguntarão: "Por que está sentado? O que estou perdendo que outros compradores viram? 'e eles imediatamente começarão a descontar a propriedade em suas mentes."

A linha inferior

Preparar sua casa e você mesmo para uma venda tornará mais fácil para seu corretor fazer um bom trabalho para você. Claro, você deve esperar um plano de marketing detalhado deles, mas lembre-se, há muitas outras coisas que eles estarão fazendo para você nos bastidores que podem não estar nesse plano: por exemplo, respondendo a perguntas de outros corretores; reunindo boletins informativos com sua propriedade destacada; solução de problemas sempre que necessário e divulgação de clientes passados.

Para encontrar o melhor corretor para você, consulte 6 Perguntas antes de contratar um corretor imobiliário .