Tornar-se um agente imobiliário bem sucedido é uma combinação de obter o ensino certo, encontrar um corretor estabelecido que pode ajudá-lo a obter seus primeiros clientes e passar os exames de licenciamento estaduais e nacionais. Mas isso não é tudo o que há para o ofício. Leia mais para descobrir alguns dos aspectos mais ignorados de entrar no negócio imobiliário. (Para leitura relacionada, veja Quais são as diferenças entre um agente imobiliário, um corretor e um agente de imóveis? )

1. Seja Educado

Não importa em qual estado você mora, você deve tomar cursos de pré-licenciamento. No entanto, os requisitos de estado diferem muito. Por exemplo, a Califórnia exige três cursos de nível universitário. Outros (como Idaho, que exige dois cursos totalizando 90 horas) exigem um número definido de horas de educação. Entre em contato com a comissão de imóveis de seu estado para os requisitos de licenciamento do seu estado.

Algumas agências imobiliárias têm requisitos de educação específicos, então você pode ter que tomar um curso adicional depois de ter sido contratado com uma agência.

2. Escolha uma corretora

Uma corretora imobiliária é a agência ou escritório do qual corretores e agentes imobiliários funcionam. Uma vez que trabalhar com um corretor é um requisito para praticar como agente imobiliário, você precisará entrar em contato com um corretor antes de se formar em seu curso de treinamento. Os corretores têm pelo menos três anos de treinamento imobiliário adicional e podem orientá-lo em questões que você tem quando se trata de trabalhar no campo, bem como listar e vender casas.

Quando você procura um corretor, pense sobre o tamanho da corretora, sua reputação e treinamento adicional oferecido. Verifique a reputação do corretor através da leitura de comentários on-line, perguntando a amigos e vizinhos com quem eles tiveram experiências e recebendo conselhos de seu instrutor na escolha de uma corretora.

Outra maneira de aprender mais sobre uma corretora é elaborando cuidadosamente suas perguntas de entrevista. Isso não só ajudará você a coletar informações, mas as entrevistas sólidas ajudam o corretor a determinar se você se encaixa bem com a agência. (Confira 5 perguntas de entrevista difíceis e como respondê-las .)

Algumas perguntas a perguntar:

• Sua corretora exige cursos adicionais?
• Quantos anos de experiência você tem?
• Existe alguém dentro da corretora que posso trabalhar com a maior parte do tempo enquanto aprendo?
• Qual o estilo de contato do seu cliente para desenvolver leads?
• Quanto tempo leva em média para ganhar cheques de comissão?

Isso irá ajudá-lo a determinar a corretora correta. Por exemplo, uma pessoa pode preferir uma corretora que pede cursos adicionais, enquanto outra pode apreciar ter alguém que trabalhe com eles todos os dias durante a aprendizagem.

3. Get Licensed

As licenças imobiliárias exigem a aprovação de exames estaduais e nacionais.Além disso, você pode ter que fornecer uma verificação de antecedentes criminais. Entre os cursos, o exame e as taxas de licença para um vendedor imobiliário, você pode esperar pagar pelo menos US $ 200 (geralmente mais), embora os preços variem de estado para estado.

4. Desenvolva um Orçamento do Agente Imobiliário

Ao tornar-se um agente imobiliário não é barato, é mais barato do que entrar em muitas profissões. As taxas de inicialização são estimadas entre US $ 1, 500-2 000, que devem ser divididas entre cursos de licenciamento, cartões de visita, sinais e taxas de publicidade e associação - sem contar com taxas de exame adicionais.

Uma vez que o setor imobiliário é um negócio baseado em comissões, você também precisará de dinheiro suficiente para você passar por alguns meses. Estas são aproximações dos custos reais porque podem variar de acordo com as escolhas individuais e os custos de estado a estado.

5. Faça o Realtor / Real Estate Agent Decision

Para utilizar o título "corretor de imóveis", você deve se juntar à National Association of Realtors (NAR). Isso é feito escolhendo uma corretora afiliada, bem como atendendo a um número definido de reuniões designadas pelo seu capítulo local.

6. Crie o seu portfólio de clientes / referência

A melhor maneira de criar seu portfólio é dupla: obtenha um mentor e use sua rede pessoal. Barbara Kennon, da National Association of Realtors, diz que o melhor acordo para um novo agente é encontrar um mentor na agência imobiliária que você escolher, que o orienta para os contatos do comprador / vendedor e divide a comissão. Você aprenderá a profissão de seu mentor, enquanto ganha suas primeiras verificações de comissão.

Além disso, pedir aos seus amigos e familiares referências de pessoas que estão pensando em comprar ou vender uma casa é uma ótima maneira de começar a trabalhar em rede. Alguém está sempre procurando uma nova casa, e essa referência pode fazer você começar seu novo negócio.

A linha inferior

Tornar-se um agente imobiliário é semelhante ao iniciar uma pequena empresa. Mesmo que você trabalhe dentro de uma corretora de corretores de imóveis ou agentes imobiliários estabelecidos, você precisa de um fundo inicial para despesas comerciais e para cobrir vários meses de despesas pessoais enquanto você constrói sua base de clientes. Leve cada passo a sério e você terá seu primeiro registro "vendido" com sua conta de poupança ainda intacta.