Os planos de bônus são uma maneira principal de motivar os funcionários. Um bom plano de bônus pode fazer ou quebrar a receita de uma empresa, seus lucros e seu sucesso. Para que um plano de bônus funcione, ele precisa ser baseado em uma estrutura de bônus adequada, graduada, equitativa, oportuna, simples, significativa, objetiva e reforçada.

Uma estrutura de bônus com base nesses atributos pode atrair bons funcionários ao delinear com precisão as metas, enfocando os objetivos da empresa em vez dos objetivos do trabalhador individual, baseando os pagamentos no indivíduo, usando métricas múltiplas e medindo todos os resultados.

1. Descrevendo com precisão metas

O primeiro passo para uma boa estrutura de bônus é descrever os objetivos com precisão. As bonificações devem ser baseadas no desempenho e as estruturas orientadas para objetivos garantem que os desempenhos corretos sejam atendidos e reconhecidos. Para definir os objetivos da estrutura de bônus, cada um deve ser específico, mensurável, realizável, focado em resultados e com limite de tempo.

Descrevendo cada objetivo usando esses critérios, torna mais fácil avaliar se os funcionários alcançaram seus objetivos. Isso dá aos funcionários uma sensação de controle sobre seu poder de ganhos, deixando-os trabalhar em direção a marcos definidos.

2. Concentrando-se em objetivos coletivos em vez de resultados pessoais

As melhores estruturas de bônus são baseadas em objetivos e objetivos em toda a empresa e não em resultados individuais. Isso faz com que os funcionários pensem sobre o grande quadro e se desafiem, em vez de ficar dentro das bolhas de seus departamentos ou tarefas diárias.

Definir uma estrutura de bônus com base na receita ou rentabilidade da empresa é uma ótima maneira de ajudar os funcionários a trabalhar em direção a objetivos coletivos. Se uma empresa usa uma remuneração baseada em variáveis, como comissões, ela deve encorajar comportamentos positivos que levam a receita lucrativa, seja através de uma redução nas despesas ou de um aumento nas vendas.

Por exemplo, os objetivos dos gerentes de vendas devem ser proporcionar um excelente serviço ao cliente, que uma empresa pode incentivar oferecendo 1 a 2% do valor da conta para manter o cliente. Este tipo de perspectiva da empresa alinha objetivos da empresa com objetivos pessoais e atrai bons funcionários.

3. Com base no pagamento do Empregado individual

Enquanto os objetivos gerais de uma boa estrutura de bônus direcionam as iniciativas da empresa, é importante atrair bons funcionários através de pagamentos baseados no indivíduo. Nem todas as pessoas são motivadas pelo dinheiro, e uma pequena empresa deve criar uma estrutura que ofereça flexibilidade aos funcionários que não são gerados por ganhos financeiros. Em vez de um pagamento financeiro, é possível oferecer uma estrutura de bônus com maior responsabilidade, autonomia ou uma promoção de título como o próprio pagamento.

4. Usando Múltiplas Métricas

Os funcionários otimizam suas compensações com base em como elas são estruturadas. Se uma estrutura de bônus apenas fornece uma métrica, todos os esforços dos funcionários vão para otimizar essa métrica. Na maioria das vezes, os funcionários precisam avançar em métricas múltiplas para se sentir valorizado e crescer em suas carreiras, por isso é importante incentivar áreas múltiplas e desafiar os funcionários.

5. Medindo todos os resultados e conquistas premiadas

Para criar um bônus de desempenho para qualquer pessoa em uma equipe de negócios, encontre maneiras de medir os resultados finais de cada tarefa ou projeto de forma quantificável. Isso vale especialmente para funcionários não vendidos, e é um longo caminho para atrair e reter empregados em todos os grupos de trabalho.

Se uma equipe de marketing escreve uma série de artigos para os consumidores lerem, colete os números de quantas pessoas leram o artigo on-line eo que o influxo de consumidores foi depois que o artigo foi postado para determinar o resultado mensurável do projeto. Se o projeto atende aos requisitos que foram estabelecidos na estrutura de bônus, pague funcionários em conformidade. Medir todos os resultados, mesmo para pessoal não-comercial, atrairá funcionários de múltiplas concentrações.