Quando se trata de empregos ocupados por mulheres, aquele com a maior diferença de renda de gênero é o assessor financeiro. As mulheres que trabalham como conselheiros financeiros pessoais medem ganhos semanais médios de US $ 953 em comparação com os $ 1, 714 homens recebem, para trabalho a tempo inteiro. Isso é de acordo com uma análise recente dos dados do Departamento de Trabalho da U. S. pelo Institute for Women's Policy Research (IWPR).

Essa diferença de remuneração se traduz em um fosso salarial de 44. 4% entre consultores financeiros femininos e masculinos - as mulheres no campo ganham cerca de 56 centavos por cada dólar obtido por um homem na mesma ocupação. A IWPR também informou que as mulheres representam cerca de 35% de todos os consultores financeiros pessoais e a Diretoria do PCP diz que representam apenas 23% dos PLANOS FINANCEIROS CERTIFICADOS ^TM (CFPs), uma das designações profissionais mais prestigiadas do campo .

Então, de onde é que essa diferença salarial vem? Alguns problemas que deprimem o salário das mulheres em outros campos também prejudicam os que trabalham como consultores financeiros: muitas mulheres priorizam o equilíbrio entre o trabalho e a vida sobre o avanço da carreira e podem perder os aumentos salariais caso não os solicitem especificamente. Outros são únicos para a indústria e tem que ver com os conselhos de aconselhamento e aconselhamento, bem como o contínuo domínio masculino do campo.

Aqui estão algumas razões pelas quais os consultores financeiros profissionais pensam que as mulheres ganham menos do que os homens em seu campo.

Relação versus abordagem transacional

"A maioria das mulheres no meu campo tende a trabalhar de forma muito diferente dos nossos homólogos masculinos", diz Annalee Leonard, um representante do conselheiro de investimentos especializado em planos de aposentadoria e legado com o Mainstay Financial Group em Pensacola, Flórida . Os homens, diz Leonard, tendem a adotar uma abordagem transacional focada no atendimento de tantos clientes e na venda do maior número possível de produtos. As mulheres, por outro lado, "conhecem realmente nossos clientes - suas necessidades, objetivos e sonhos - e formamos um relacionamento com eles e baseamos nossas recomendações nesse entendimento mais profundo. "Em vez de abrir a conversa com um cliente potencial perguntando quanto dinheiro ele tem, Leonard diz que ela tenta descobrir a vida, a família e os objetivos de seu cliente; Ela está mais preocupada com o que é melhor para seus clientes do que fazer um cheque de pagamento maior.

Esse tipo de abordagem de relacionamento é demorado e significa gerenciar menos contas e provavelmente ganhando menos dinheiro. De acordo com Leonard, embora possa ter maior probabilidade de manter seus clientes do que um conselheiro focado em transações, ela provavelmente não gerará maiores lucros. Não somente os conselheiros focados em transações ganharão maiores montantes em comissões de semana para semana; Eles também provavelmente receberão promoções e incentivos ao longo de sua carreira.(Para mais, veja A Melhor Carreira Financeira para Mulheres .)

Falta de Modelos de Papel e Mentores

Não há modelos e mentores adequados para consultoras financeiras femininas, nem há mulheres suficientes no campo para defender suas colegas femininas. Modelos bem-sucedidos ajudam as mulheres menos experientes a se verem elevando-se nas fileiras e elevando suas carreiras, enquanto os mentores os orientam sobre como fazê-lo. Advogados ajudam a promover as contribuições e realizações de seus colegas femininos, o que pode levar a uma maior visibilidade com os supervisores, bem como com as promoções e salários mais elevados.

"Os serviços financeiros são um campo dominado pelos homens", diz Giana Armano, uma consultora de investimento registrada com a Flagship Private Richness em Woburn, Mass. "Quando eu assisto a eventos da indústria, muitas vezes sou o único conselheiro feminino na sala. "Paul Ruedi, CEO da Ruedi Wealth Management em Champaign, Illinois, faz eco de suas observações, dizendo que quando ele freqüenta conferências de conselheiros, geralmente 90% dos participantes são homens brancos em meados dos anos 50. (Para mais informações, veja Como obter mais mulheres em conselhos financeiros .)

Percepções de sucesso

"Entre todas as razões que a desigualdade de remuneração existe, a percepção continua sendo uma das forças mais fortes e Isto é especialmente verdadeiro no setor de serviços financeiros ", diz Katie Calagui, diretora de gerenciamento de talentos da Hewins Financial Advisors em Redwood City, Califórnia, uma empresa na qual 45% dos conselheiros são mulheres. "Os serviços financeiros historicamente foram uma carreira e uma cultura dominadas pelos homens. Aceitar as mulheres como provedores orientados com níveis iguais de talento e conhecimento técnico em conselhos financeiros continua a ser um obstáculo difícil de superar em uma indústria ainda dominada pela cultura de Wall Street de comportamentos de confiança excessivos e de risco mais comumente atribuídos aos homens. "Como resultado, ela diz, os estereótipos tradicionais estão morrendo uma morte mais lenta no negócio de consultoria do que em outros campos, e a reputação da indústria dificultou a atração de talentos femininos, pressionando menos a fixação da diferença salarial.

Calagui, como Leonard, diz que a forma como as mulheres preferem oferecer conselhos financeiros contribuiu para o pagamento mais baixo: "As mulheres que entraram no campo recentemente mostraram preferência pelo planejamento financeiro de longo prazo com uma abordagem de investimento prudente, e, como resultado, perdeu a maior remuneração obtida por profissionais que gerenciam investimentos de alto risco ou conselheiros que facilitam o comportamento dos investidores pobres. O serviço, a integridade e a atuação no melhor interesse de seus clientes infelizmente não pagam, além de vender produtos corretos de corretagem. "(Para mais, veja As Práticas de Adiantamento de For-Women .)

Não é suficiente carregar

Parece óbvio, mas para planejadores financeiros independentes que são capazes de definir suas próprias taxas, não O carregamento suficiente poderia ser uma grande razão pela qual as mulheres estão ganhando menos do que os homens por oferecer aconselhamento financeiro profissional. "O que os conselheiros cobram nunca é uma questão do que as pessoas estão dispostas a pagar; É o que um conselheiro está disposto a trabalhar ", diz Ruedi.

Nancy Butler, uma planejadora financeira de 25 anos, tornou-se treinadora de negócios, diz que viu mais mulheres do que homens que não têm confiança no valor que trazem para seus clientes. O resultado é que eles cobram taxas mais baixas do que deveriam. "Muitas vezes eu vi o conhecimento extensivo e os bons conselhos que os conselheiros femininos dão a seus clientes", diz Butler, "mas quando vejo o que cobrado por esse conselho, está muito abaixo do que deveria ser. Eu até vi isso em conselheiros que têm treinamento extensivo e designações em seu campo e muitos anos de experiência. "

Butler diz que quando ela discute esse problema com essas mulheres, eles dizem que não se sentem confortáveis ​​cobrando mais e tem medo de perder clientes. No entanto, em alguns casos, os conselheiros estão sob custos, tanto que lhes custa mais produzir o trabalho do que ganham após terem contabilizado seu próprio tempo, tempo de pessoal, uso de equipamentos, custos de impressão e outras despesas comerciais. "Os clientes só têm um problema com a tarifa se sentem o que estão recebendo não vale o preço", diz Butler. "Se o consultor acreditar verdadeiramente no valor que fornecerá ao cliente pela taxa cobrada, eles não terão problemas para ajudar o cliente a ver o valor também. "(Para mais, veja Mulheres: Invista em sua alfabetização financeira .)

A linha inferior

Nenhum fator único explica por que a discrepância entre o que as mulheres e os homens ganham como consultores financeiros é tão grande, mas várias coisas parecem contribuir. Uma abordagem baseada em relacionamento a longo prazo e aprofundada para conselhos que seja do melhor interesse do cliente pode significar ganhar menos dinheiro do que um negócio baseado em transações que talvez não seja do melhor interesse do cliente. A falta de modelos femininos pode impedir as mulheres de avançar. Além disso, a falta de confiança de algumas mulheres em suas habilidades pode machucá-los de duas maneiras: não cobram o suficiente, e eles podem parecer menos conhecedores porque não criam predições audaciosas ou prometem coisas que não podem oferecer - em outras palavras , diga o que o cliente quer ouvir.

Cabe a todos na indústria fazer as mudanças que permitirão aos consultores financeiros femininos obterem paridade de lucros. Uma maior conscientização sobre a diferença salarial e a crescente necessidade de maior transparência podem ajudar nesse processo. (Para mais, veja Por que as mulheres escolhem as mulheres para o conselho financeiro .)