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Um "lance de vara de hockey" é uma estratégia de preços em que um fornecedor aumentará o preço de uma mercadoria consideravelmente além do custo marginal da empresa. Um fornecedor geralmente faz uma proposta de vara de hóquei quando a demanda do mercado pela mercadoria for muito inelástica, de modo que os compradores estejam dispostos a pagar mais por uma mercadoria que normalmente é menos dispendiosa. Uma razão para essa demanda inelástica poderia ser uma falta de um produto necessário para que os compradores estejam dispostos a pagar o preço que o vendedor ofereça. (Se quiser saber mais sobre a elasticidade da demanda, dê uma olhada no nosso Tutorial de Economia em Elasticidade . )

Exemplos de preços do hockey stick podem ser encontrados no mercado de energia, onde as faltas ocorrem às vezes e os vendedores astutos percebem o potencial de ganhar mais dinheiro com a situação. O vendedor venderá uma pequena quantidade da mercadoria por um preço significativamente maior do que a média, forçando os compradores a renunciar ao produto ou pagar um preço exorbitante. O termo "lance de vara de hóquei" refere-se à representação gráfica da estratégia de preços em que o preço está em um nível normal e, de repente, aumenta muito além dos níveis médios, o que muitas vezes reflete a forma de uma vara de hóquei com a oferta alta sendo a dica da vara.

Esta prática é considerada fraudulenta porque parece manipular o preço do mercado, especialmente em circunstâncias terríveis. Um exemplo típico de lance de hóquei é o de uma tempestade de gelo em que a demanda de energia para aquecer casas e negócios sobe além dos níveis regulares e um fornecedor de energia pode enviar uma proposta de vara de hóquei forçando os compradores a pagar excessivamente ou congelar. Neste exemplo, é claro que um lance de hóquei cria vítimas (os compradores), enquanto o vendedor colhe os lucros da necessidade aumentada do bem.

Esta pergunta foi respondida por Richard Wilson.