Se o seu negócio em crescimento precisa de capital, mas seus recursos pessoais são extraídos, não se desespere - você pode colocar sua fé em investidores anjos. De acordo com o Centro de Investigação Venture da Universidade de New Hampshire, havia mais 234 000 investidores anjos ativos nos Estados Unidos no final de 2006 que investiram em 51 mil empresas privadas no mesmo ano. Você provavelmente já conhece algumas dessas pessoas - eles podem até ser seus amigos ou vizinhos.

Neste artigo, mostraremos quem são esses anjos e como eles podem salvar sua empresa da ruína financeira.

Quem são essas pessoas? Os investidores anímicos ativos são uma mistura do rico trabalhador e do rico aposentado. Alguns dabble nesses investimentos privados, enquanto outros gerenciam seu dinheiro em tempo integral. Como as empresas em que investem, os anjos vêm em todas as formas e tamanhos.

Os anjos são diversos, mas nem sempre são comuns, por isso seria um erro ir de porta a porta vender o estoque da sua empresa. Na verdade, a Securities and Exchange Commission (SEC) tem regras rígidas sobre a venda do estoque de uma empresa privada para anjos. Em muitos casos, um empresário deve aceitar dólares de investimento apenas de pessoas que atendam à definição da SEC de um investidor credenciado - ou seja, uma pessoa com pelo menos 1 milhão de dólares líquidos ou uma renda anual superior a US $ 200.000 (US $ 300, 000, se casado). Há, é claro, muitas considerações para encontrar um investidor anjo, portanto, certifique-se de verificar com um advogado de títulos qualificado antes de aceitar um investimento de qualquer pessoa.

Encontre seu pedaço de céu Mesmo que um investidor do anjo possa viver ao lado, a maioria prefere voar sob o radar. Comece qualquer caça ao anjo através da rede através de seus consultores jurídicos ou financeiros. Esses profissionais geralmente sabem quem são os jogadores e onde eles se escondem. Outros proprietários de negócios também são uma boa fonte de leads e apresentações: provavelmente há centenas de empresários em sua cidade que se associaram com anjos no passado.
Felizmente, encontrar anjos está começando a ficar um pouco mais fácil porque eles estão se juntando a clubes ou redes. Uma nova associação industrial de grupos de anjos já surgiu, chamada Associação Angel Capital (ACA). O ACA mantém abas em grupos de anjos e estima que existem 265 deles em todo o país.

Dê um salto de fé Embora encontrar um parceiro de anjo pode ser difícil, viver com um pode ser ainda mais difícil. Antes de pular um acordo com um anjo, certifique-se de que o ajuste está certo. O investidor anjo errado pode ser um parceiro traquino. Uma vez que você tome o dinheiro de um anjo, esteja preparado para fornecer relatórios regulares e para ouvir atentamente os conselhos oferecidos. E oferecerão conselhos. Um investidor anjo geralmente espera se tornar seu parceiro de negócios e pode mesmo querer desempenhar um papel ativo na empresa.Quanto mais sua empresa se basear no dinheiro desta pessoa, mais perto ele ou ela vai assistir todos os seus movimentos.
Claro, um investidor curioso pode ser uma maldição ou uma benção, dependendo de como você desenvolve a relação. Trabalhe com seu (s) investidor (es) para aproveitar sua sabedoria e apoio. Felizmente, os anjos tendem a investir nas indústrias de que mais conhecem. Um executivo de software aposentado investirá principalmente em software, por exemplo. Use isso em sua vantagem, juntando-se a anjos que podem dar seus conhecimentos aos seus desafios comerciais. (Para mais informações, Iniciando no ciclo de capital de risco .)

O que há para os bons? Não se engane: todos os anjos investem por apenas um dos principais motivos - aumentar sua riqueza. Seu dinheiro não é gratuito, e eles vão esperar um retorno considerável no longo prazo. Muitos estarão dispostos a esperar quatro ou cinco anos para recuperar o dinheiro, mas, naquela época, eles esperam um retorno de duas ou três vezes seu investimento original.

Mesmo que não seja claro para você no início, um anjo sempre estará procurando uma estratégia de saída, e é seu trabalho fornecer uma. O capital do anjo é flexível, mas caro. Mesmo que os anjos lhe dêem vários anos para gerar um retorno, eles esperam ser bem compensados ​​pela paciência. As taxas de retorno ao norte de 30% compostos por ano não são alvos incomuns.

Maximizar o valor A parte mais difícil de qualquer negociação de anjo provavelmente configurará a avaliação para sua empresa. Quanto eles vão investir e qual a participação em sua empresa você vai desistir? Não é incomum que ambas as partes estejam descontentes com o resultado final desta negociação. Uma maneira de satisfazer todos é fazer com que um terceiro pesa sobre o processo de avaliação. Os consultores profissionais de avaliação de negócios estão disponíveis para ajudar com este processo, mas também há ferramentas financeiras para ajudá-lo a colmatar esse problema espinhoso.

Uma solução apropriadamente chamada é um empréstimo-ponte. Esta estrutura financeira permite que um anjo preste capital para o negócio e, em seguida, permite que ele ou ela converta esse empréstimo em ações em um futuro (e uma avaliação futura). Normalmente, o empréstimo se converte quando um investidor maior vem a bordo. O anjo recebe a mesma avaliação, ou um pouco melhor, como o novo investidor. Isso funciona melhor quando o negócio planeja buscar capital de risco institucional ou private equity.

Getting to Heaven Encontrar um investidor de anjo pode ser uma ótima maneira de mergulhar seu pé no pool de private equity, mas não é uma passagem automática para o céu financeiro. Felizmente, o investimento do anjo não é novo, e você não precisa ter medo do processo. Afinal, os investidores anjinhos têm existido desde que Cristóvão Colombo convenceu a rainha Isabella I da Espanha para pagar sua viagem para a América. Com um senso comum e um aconselhamento jurídico sólido, um investidor anjo pode ajudá-lo a transformar uma aventura arriscada em uma rica viagem de descoberta.