Claro, o dinheiro não é tudo. Mas, para os fundadores da empresa inicial, é a principal prioridade. Você pode dizer aos fornecedores, investidores e agentes de crédito que deseja fazer a diferença no mundo, mas estarão mais interessados ​​em métricas financeiras, especialmente sua margem de lucro.

Você pode estar pensando: "Quanto minhas margens de lucro devem ser?" Se o seu negócio é novo, há vários fatores a serem considerados antes de desenvolver uma sensação de sua porcentagem ideal de margem de lucro.

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Margem líquida versus margem bruta

Existem dois tipos de margens de lucro. Os proprietários de pequenas empresas usam margem de lucro bruto para medir a rentabilidade de um único produto. Se você vende um produto por US $ 50 e custa US $ 35 para fazer, sua margem de lucro bruto é de 30% (US $ 15 dividido em US $ 50). A margem de lucro bruta é uma boa figura a ser conhecida, mas provavelmente é uma questão a ignorar ao avaliar seu negócio como um todo.

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A margem de lucro líquida é a sua métrica de escolha para a rentabilidade da empresa, pois considera vendas totais, subtrai despesas de negócios e divide esse valor pela receita total. Se o seu novo negócio trouxe US $ 300.000 no ano passado e tiveram despesas de US $ 250.000, sua margem de lucro líquido é de 16%.

Considere a Indústria

Digamos que você possui uma padaria. Você faz alguns dos melhores bolos de casamento na cidade. Você manteve registros realmente bons e, depois de fazer a matemática, apresentou uma margem de lucro líquido de 21%. Seu amigo possui uma empresa de TI que instala redes de computadores complicadas para empresas e possui uma margem de lucro líquido de 16%. Você é um empresário melhor porque sua margem de lucro é melhor de cinco pontos percentuais? Na verdade, não funciona dessa maneira porque a margem de lucro é específica do setor.

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Os proprietários de empresas fazem mais margem em alguns setores em comparação com outros por causa dos fatores econômicos de cada setor. Por exemplo, se você é um contador, você poderia esperar margens de 19. 8%. Se você estiver no negócio do serviço de alimentação, você só pode ver margens líquidas de 3. 8%. Isso significa que você deve vender sua padaria e se tornar um contador? Não. A margem de lucro não mede a quantidade de dinheiro que você fará ou poderá fazer, apenas o quanto é realmente feito em cada dólar de vendas.

Se você é um consultor, suas margens são provavelmente bastante elevadas, pois você tem muito pouco sobrecarga. Você não pode comparar-se com um fabricante que aluga espaço e equipamento e quem deve investir em matérias-primas.

Empresa nova versus empresa madura

Muitos novos empresários acreditam que você deve esperar ter uma margem de lucro menor no início. Claro, isso depende do seu campo - mas, na maioria dos casos, isso não é surpreendente. Nas indústrias de serviço e fabricação, as margens de lucro diminuem à medida que as vendas aumentam. A razão para isso é simples. As empresas desses setores podem ver uma margem de 40% até atingir cerca de US $ 300 mil em vendas anuais.Isso é sobre o tempo em que a empresa tem que começar a contratar mais pessoas.

Cada funcionário de uma pequena empresa reduz as margens. Um estudo descobriu que 90% de todas as empresas de serviços e manufaturas com mais de US $ 700.000 nas vendas brutas estão operando com menos de 10% de margem, quando 15% a 20% provavelmente são ideais.

A linha inferior

No início, quando uma empresa é pequena e simples, as margens provavelmente serão bastante impressionantes. Você não tem uma grande força de trabalho e outras despesas gerais substanciais. À medida que suas vendas aumentam e seu negócio cresce, mais dinheiro entra. Mas suas margens provavelmente encolherão porque provavelmente você está contratando mais pessoas, investindo em instalações maiores e expandindo sua linha de produtos. Basta trazer mais dinheiro não significa que você está fazendo um lucro maior.

E à medida que seu negócio cresce, continue a tender para suas margens. Os números de vendas maiores são ótimos, mas certifique-se de ganhar dinheiro máximo com essas vendas.