Claro, o dinheiro não é tudo. Mas, para os fundadores da empresa inicial, é a principal prioridade. Você pode dizer aos fornecedores, investidores e agentes de crédito que deseja fazer a diferença no mundo, mas estarão mais interessados ​​em métricas financeiras, especialmente sua margem de lucro.

Você pode estar pensando: "Quanto minhas margens de lucro devem ser?" Se o seu negócio é novo, há vários fatores a serem considerados antes de desenvolver uma sensação de sua porcentagem ideal de margem de lucro.

Margem líquida versus margem bruta

Existem dois tipos de margens de lucro. Os proprietários de pequenas empresas usam margem de lucro bruto para medir a rentabilidade de um único produto. Se você vende um produto por US $ 50 e custa US $ 35 para fazer, sua margem de lucro bruto é de 30% (US $ 15 dividido em US $ 50). A margem de lucro bruta é uma boa figura a ser conhecida, mas provavelmente é uma questão a ignorar ao avaliar seu negócio como um todo.

A margem de lucro líquida é a sua métrica de escolha para a rentabilidade da empresa, pois considera vendas totais, subtrai despesas de negócios e divide esse valor pela receita total. Se o seu novo negócio trouxe US $ 300.000 no ano passado e tiveram despesas de US $ 250.000, sua margem de lucro líquido é de 16%.

Considere a Indústria

Digamos que você possui uma padaria. Você faz alguns dos melhores bolos de casamento na cidade. Você manteve registros realmente bons e, depois de fazer a matemática, apresentou uma margem de lucro líquido de 21%. Seu amigo possui uma empresa de TI que instala redes de computadores complicadas para empresas e possui uma margem de lucro líquido de 16%. Você é um empresário melhor porque sua margem de lucro é melhor de cinco pontos percentuais? Na verdade, não funciona dessa maneira porque a margem de lucro é específica do setor.

Os proprietários de empresas fazem mais margem em alguns setores em comparação com outros por causa dos fatores econômicos de cada setor. Por exemplo, se você é um contador, você poderia esperar margens de 19. 8%. Se você estiver no negócio do serviço de alimentação, você só pode ver margens líquidas de 3. 8%. Isso significa que você deve vender sua padaria e se tornar um contador? Não. A margem de lucro não mede a quantidade de dinheiro que você fará ou poderá fazer, apenas o quanto é realmente feito em cada dólar de vendas.

Se você é um consultor, suas margens são provavelmente bastante elevadas, pois você tem muito pouco sobrecarga. Você não pode comparar-se com um fabricante que aluga espaço e equipamento e quem deve investir em matérias-primas.

Empresa nova versus empresa madura

Muitos novos empresários acreditam que você deve esperar ter uma margem de lucro menor no início. Claro, isso depende do seu campo - mas, na maioria dos casos, isso não é surpreendente. Nas indústrias de serviço e fabricação, as margens de lucro diminuem à medida que as vendas aumentam. A razão para isso é simples. As empresas desses setores podem ver uma margem de 40% até atingir cerca de US $ 300 mil em vendas anuais.Isso é sobre o tempo em que a empresa tem que começar a contratar mais pessoas.

Cada funcionário de uma pequena empresa reduz as margens. Um estudo descobriu que 90% de todas as empresas de serviços e manufaturas com mais de US $ 700.000 nas vendas brutas estão operando com menos de 10% de margem, quando 15% a 20% provavelmente são ideais.

A linha inferior

No início, quando uma empresa é pequena e simples, as margens provavelmente serão bastante impressionantes. Você não tem uma grande força de trabalho e outras despesas gerais substanciais. À medida que suas vendas aumentam e seu negócio cresce, mais dinheiro entra. Mas suas margens provavelmente encolherão porque provavelmente você está contratando mais pessoas, investindo em instalações maiores e expandindo sua linha de produtos. Basta trazer mais dinheiro não significa que você está fazendo um lucro maior.

E à medida que seu negócio cresce, continue a tender para suas margens. Os números de vendas maiores são ótimos, mas certifique-se de ganhar dinheiro máximo com essas vendas.