Uma vez que seu negócio está estabelecido, é importante descobrir se ele está fazendo, assim como deve ser. Você pensaria que descobrir a margem de lucro ideal da sua empresa seria fácil. Mas isso não. Muitas variáveis ​​se destinam a determinar os objetivos de margem de lucro para uma empresa - seu tamanho, localização, o tipo de negócio em que você está e outros fatores específicos da indústria.

Qual é a margem de lucro ideal? Em 2013, uma pesquisa Razão-Rupe descobriu que a maioria das pessoas acreditava que as empresas tinham uma margem de 36% ou $. 36 lucros em cada dólar. Os proprietários de empresas em todos os lugares provavelmente riram alto quando leram isso, já que, de acordo com um Yahoo! Banco de dados financeiro para 212 indústrias diferentes, a margem média é, na verdade, em torno de 7,5%.

Mas a média não tem sentido. As margens são específicas da indústria. Um supermercado só pode ver margens de cerca de 3%, mas uma empresa que compra e vende imóveis pode representar mais de 30%. Como você sabe qual será sua margem ideal se você estiver no negócio há algum tempo? Veja como calcular isso.

O básico

Existem dois tipos de margens de lucro: líquido e bruto. A margem de lucro bruto geralmente é usada para avaliar um único item. Se você comprou se por US $ X e vendido por US $ Y, sua margem bruta é a diferença entre X e Y. Multiplique-o por 100 e você tenha sua margem de lucro bruta expressada em porcentagem, a maneira padrão de denunciar a figura. Veja Qual a diferença entre margem bruta e margem líquida?

A margem de lucro líquido leva em conta tudo: despesas operacionais, como pagamentos de dívidas, renda de investimento, pagamentos únicos, impostos, custo de bens vendidos, utilitários, despesas com funcionários e itens gerais. Esta é a medida que as empresas usam para relatar sua rentabilidade. Para as empresas de capital aberto, é expressa como a "linha de fundo". "

Quando você está lendo dados da indústria sobre a margem de lucro, certifique-se de saber qual tipo está sendo discutido. A maioria das empresas informa a margem de lucro líquida. Mas pode ser útil saber Como a margem de lucro bruto é usada nas vendas? , também.

Aqui estão algumas outras fontes para colocar seu dedo nesse número de margem mágica.

1. Dados da indústria

Você não pode comparar a sua margem de lucro com a de um amigo que opera em uma indústria diferente. As margens líquidas são extremamente diferentes em vários setores econômicos. Você só pode comparar-se com os seus colegas da indústria.

Você provavelmente é um membro do grupo comercial da sua indústria. Esse é o melhor lugar para encontrar a sua margem de lucro ideal. Se você não conseguir encontrá-lo em um site, ligue e peça um relatório que contenha essa informação. As associações geralmente possuem dados para empresas de diferentes tamanhos e subsectores de sua indústria. Se você quiser definir uma referência para você mesmo, esse é o lugar para começar.

Além disso, se você ainda não é proprietário de uma empresa e avaliando algumas oportunidades de negócios diferentes, ligue para os grupos de comércio da indústria de cada um e pergunte sobre as margens de lucro. Se você for derramar sua vida em um negócio, você também pode ganhar tanto dinheiro quanto possível fazendo isso.

2. Online

Embora a informação específica do setor seja mais importante, os dados gerais em vários recursos on-line podem fornecer um contexto útil (especialmente se você ainda estiver no modo shopping-around). Existem inúmeras fontes comparativas disponíveis, incluindo uma do mencionado Yahoo! Finanças, e um da Escola de Negócios Stern da Universidade de Nova York. Tenha cuidado com esses recursos, no entanto. Yahoo! A lista de finanças avalia empresas públicas usando seus dados divulgados publicamente. Essas empresas são provavelmente maiores do que as suas, e seus números podem incluir qualquer número de advertências contábeis - uma cobrança única, por exemplo. Veja Um olhar nas margens de lucro corporativo .

3. Conferências

Você assiste à maior conferência anual da sua indústria, certo? Vincule-se com outros empresários da sua indústria para trocar informações. As pessoas que operam empresas como a sua no outro lado do país provavelmente não estão muito preocupadas em divulgar suas margens, já que você não é concorrente direto (a menos que sua empresa esteja em grande parte online, é claro). Pergunte-lhes sobre suas margens e como eles mantêm os custos baixos. Você pode até obter o nome de um fornecedor com preços mais baixos.

4. Fornecedores

Falando de vendedores: se você realmente quer conversar com pessoas com os dedos no pulso de sua indústria, fale com eles. Eles sabem o que os outros em sua empresa estão fazendo e os seus números. E se eles não têm as respostas que você está procurando, eles podem dizer-lhe quem perguntar. Poderia também entrar em seu banco de informações.

A linha inferior

O melhor lugar para encontrar estatísticas precisas de margem de lucro é entrar em contato com seu grupo da indústria. Ele terá estatísticas detalhadas para o seu tipo de negócio específico. E torne-se um hábito para continuar a verificar e comparar. A mudança da economia e os fatores de oferta e demanda afetam constantemente as margens de lucro. As empresas estão constantemente a olhar para o seu crescimento e como gerenciá-lo sem perder a lucratividade.

Finalmente, não esqueça que as margens líquidas "médias" não são o que você deve procurar. Você nunca quer ser médio em qualquer coisa que você faça, não é?