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Para as empresas, o cálculo das vendas brutas é um indicador importante de quão bem eles estão fazendo financeiramente e com o sucesso de seus produtos. Este tipo de cálculo é especialmente importante para as empresas do setor varejista. O valor das vendas brutas é o montante total da receita que uma empresa gera antes de qualquer tipo de deduções serem levadas em consideração; Estas deduções incluem descontos de consumo, custos operacionais ou impostos. O cálculo do lucro bruto é simplesmente uma questão de somar a quantidade total de vendas e depois subtrair o custo total dos itens vendidos. Fazer esse cálculo com precisão ajuda a determinar a rentabilidade de uma empresa.

Por exemplo, se uma empresa vendeu um item por dia a US $ 100 cada, após 30 dias, suas vendas brutas seriam de US $ 3000. Se o produto e os custos operacionais da empresa fossem de US $ 5000 por mês, seria necessário vender o item por pelo menos US $ 166 ou vender mais de um item por dia para fechar. Para converter um lucro líquido, o preço e o número de vendas teriam que ser ainda maiores.

As vendas brutas de uma empresa podem ajudar a determinar a performance em relação a outras empresas da mesma indústria. Além disso, quando uma empresa está ciente da quantidade total de dinheiro que os clientes estão gastando em vários produtos ou serviços, ela pode determinar melhor como direcionar futuros esforços de fabricação e vendas.

A margem de lucro bruto, em última instância, serve para orientar as principais decisões sobre como uma empresa aloca fundos para vários setores do negócio. O objetivo é que essas decisões acabem aumentando os lucros líquidos.