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A principal diferença entre esses dois tipos de analistas é o tipo de empresa que os emprega e as pessoas a quem fazem recomendações.

Um analista de sell-side trabalha para uma corretora ou empresa que gerencia contas individuais e faz recomendações aos clientes da empresa. Os analistas do lado da venda são aqueles que emitem as recomendações muitas vezes ouvidas de "compra forte", "superada", "neutra" ou "venda". Essas recomendações ajudam os clientes a tomar decisões para comprar e / ou vender determinadas ações. Isso é benéfico para a corretora porque cada vez que um cliente toma a decisão de negociar ações, a corretora recebe uma comissão sobre as transações.

Isto não quer dizer que os analistas do lado da venda recomendam ou alterem sua opinião sobre um estoque apenas para criar transações. No entanto, é importante perceber que esses analistas são pagos e, em última instância, respondem à corretora e não aos clientes. Além disso, as recomendações de um analista do lado da venda são chamadas de "recomendações gerais", porque não são direcionadas a nenhum cliente, mas sim à massa geral dos clientes da empresa. Essas recomendações são inerentemente amplas e, como resultado, podem ser inadequadas para determinadas estratégias de investimento. Quando você está considerando uma recomendação de sell-side, é importante determinar se a recomendação se adequa ao seu estilo de investimento individual.

Um analista de buy-side geralmente trabalha para um fundo de pensão ou empresa de fundos mútuos. Esses indivíduos realizam pesquisas e fazem recomendações aos gerentes de dinheiro do fundo que os emprega. Os analistas do lado da compra determinarão o quanto o investimento prometeu e o quão bem ele coincide com a estratégia de investimento do fundo; Eles basearão suas recomendações nessa evidência. Essas recomendações, feitas exclusivamente para o benefício do fundo que as paga, não estão disponíveis para qualquer pessoa fora do fundo. Se um fundo emprega um bom analista, não quer que fundos concorrentes tenham acesso ao mesmo conselho. O sucesso ou o talento de um analista de buy-side é avaliado pelo número de recomendações lucrativas que ele ou ela faz para o fundo.

Para ler mais sobre este tópico, veja O que saber sobre os analistas financeiros e Por que existem poucas avaliações de vendas em Wall Street .