Tesla Motors, Inc. (TSLA TSLATesla Inc306. 05 + 1. 08% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) tem uma espécie de culto seguindo por seus carros e, embora haja relativamente poucos consumidores reais desses carros (quando comparado ao mercado geral de automóveis), a excitação e a intriga são palpáveis. Mas o que impulsiona a demanda por carros Tesla?

A demanda por veículos elétricos (EVs) é conduzida por dois fatores-chave:

• Custo dos combustíveis fósseis (gasolina) : AAA concluiu que "metade dos adultos dos EUA considera que os preços do gás devem ser" muito alto "quando atinge US $ 3. 44 por galão … 90% acreditam que o gás é muito alto quando o preço atinge US $ 4. 00 por galão ". Existe um forte efeito de renda quando os preços do gás são baixados. Quanto menor o custo do petróleo, maior o nível de renda discricionária. O contrário é verdadeiro com preços elevados. Quando os preços do gás são excepcionalmente elevados por um longo período de tempo, os consumidores procuram substituir os automóveis que recebem menos milhas por galão (MPG). Essas ações estimulam a demanda por veículos mais eficientes em energia, como EVs.
• Deseja diminuir a pegada de carbono : consumidores ecológicos podem comprar automóveis elétricos ou híbridos de gás / elétricos puros. Esse tipo de demanda é menos elástica, o que significa que não muda com o custo do combustível. A demanda ecológica é influenciada pelo desejo convincente de reduzir as emissões de carbono.

Tesla, além dos drivers de demanda listados acima, tem demanda impulsionada pela marca de luxo de seus automóveis. O reconhecimento da marca Tesla e o status de elite percebido aumentam a demanda por esses veículos.

Perfil do Comprador da Tesla

A Tesla estabeleceu um plano de marketing em 2015, detalhando o indivíduo alvo atual como "executivos de negócios e empresários que são moradores da cidade, experientes em tecnologia e amigos do ambiente … ricos, adotadores adiantados no alto ao meio classe. "Seus clientes são principalmente homens que procuram um carro de luxo premium. Esses indivíduos atualmente possuem outras marcas de luxo, nomeadamente BMW, Mercedes e Audi. Um estudo realizado por Edmunds. Isso fez eco desse alvo. Edmunds. com o seguinte perfil dos proprietários atuais do Tesla Model S:

O Modelo S

Perfil do Comprador
Masculino:	83. 9%
Feminino:	16. 1%
Rendimentos inferiores a US $ 50 000:	5. 7%
Renda $ 50, 000- $ 99, 999:	17. 2%
Rendimentos acima de US $ 100, 000:	77. 3%
18-44 anos. antigo:	33. 2%
45-64 anos. antigo:	50. 6%
65+ anos. antigo:	16. 2%

Fonte: Edmunds. Com

Tesla, reconhecendo a necessidade de expandir seu objetivo para alcançar uma maior base de clientes, está focada em pessoas de 20 a 40 anos em três categorias: compradores de luxo ecológicos, tecnológicos e de nível básico.

Efeito de Substituição

A Tesla está vying por participação de mercado de vários segmentos da indústria automobilística. Os consumidores estão substituindo carros convencionais mais conhecidos e até mesmo veículos híbridos comuns por Tesla. De acordo com dados recentes do analista automotivo da IHS, Tom Libby, 25. 3% dos compradores da Tesla nos EUA trocaram uma Toyota para uma Tesla. O veículo mais comum negociado para o Modelo S é o Toyota Prius. O efeito de substituição também ocorre na categoria comprador de luxo. Dez por cento dos consumidores que compraram Tesla trocaram seus Mercedes e BMW por isso. Mas a maior substituição vem do grupo experiente em tecnologia / luxo que tende a comprar carros mais exóticos. Indivíduos que possuem um supercar de McLaren são os mais propensos a comprar uma Tesla, seguido de perto pelos proprietários de Lotus, Ferrari, Aston Martin e Maserati.

A linha inferior

Os fatores-chave que impulsionam a demanda para todos os EVs envolvem o custo da gasolina, as características disponíveis (tração nas quatro rodas, sedan versus veículos maiores), disponibilidade de estações de carga de bateria , e o apelo do movimento "verde". Tesla não inventou o mercado de EV, mas trouxe elementos de luxo e status de elite que parecem ter cativado alguns segmentos do mercado. Os próximos passos são para penetrar no mercado "mainstream", para capturar os consumidores da Geração Y e para baixar os preços.