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Os principais componentes que influenciam a determinação das vendas líquidas incluem receitas, retornos de vendas, subsídios e descontos. Essencialmente, as vendas líquidas são o valor total das vendas obtidas por uma empresa após ter avaliado todos os retornos relacionados aos seus produtos ou serviços e quaisquer descontos aplicados à venda de seus produtos ou serviços.

As vendas líquidas são representadas pela seguinte equação:

Vendas líquidas = (receita) - (retornos de vendas) - (subsídios) - (descontos)

As vendas líquidas são normalmente o valor da receita total que uma empresa reconhece em sua demonstração do resultado, em vez de vendas brutas. Se uma empresa optar por exibir vendas brutas em sua demonstração de resultados, ela precisa mostrar esse número como um item de linha separado e, em seguida, ter itens de linha negativos abaixo para os retornos de vendas, subsídios e descontos. As vendas líquidas são sempre um item de linha separado.

Dependendo do tipo de negócio, as vendas líquidas podem ser semelhantes ou variam amplamente das vendas brutas, ou seja, as ações da equipe de vendas de uma empresa ou a base de consumidores de uma empresa também são fatores na determinação de vendas líquidas. Eles são essencialmente os impulsionadores dos retornos, subsídios e descontos.

Se uma empresa tem um produto ou serviço com altos retornos, ou permite que sua equipe de vendas ofereça uma grande quantidade de descontos e subsídios, isso resulta em um valor de vendas líquidas muito inferior ao seu valor bruto de vendas . Isso significa que, se uma empresa quiser gerenciar suas vendas líquidas de forma eficiente, deve procurar administrar os fatores subjacentes das vendas líquidas. Por outro lado, as políticas de retorno e as políticas de desconto lisas podem realmente funcionar para aumentar as vendas líquidas, uma vez que podem atrair um consumidor que, de outra forma, não compraria um produto ou serviço para fazer uma compra.