A vantagem do primeiro movimento é um termo usado para descrever os benefícios de ser a primeira empresa em um segmento de mercado. Isso pode ser usado para descrever toda uma empresa ou um determinado produto ou oferta de serviços. Neste artigo, veremos como funciona a vantagem do primeiro motor e o que isso pode significar para uma empresa. (Para leitura relacionada, veja: Great Company or Growing Industry )

Como a primeira vantagem do Mover funciona

Ser a primeira empresa a oferecer um produto ou serviço vem com uma coleção muitas vezes desigual de riscos e recompensas. Os riscos são bastante conhecidos, incluindo as dificuldades de comercialização de algo novo para os clientes, reações de mercado potencialmente negativas às empresas que expandem suas ofertas principais em linhas de negócios aparentemente não relacionadas e assim por diante. Simplificando, há muitos obstáculos na forma de lançar qualquer coisa que seja verdadeiramente nova, mas se você conseguir retirá-la, as recompensas são grandes.

Os primeiros motores em um mercado beneficiam da aprendizagem, efeitos de rede, tamanho e acesso. Aprender é a vantagem que os primeiros motores realizam, na verdade, produzindo um bem ou entregando um serviço. Sendo o primeiro em termos, eles terão uma vantagem à medida que se tornem mais eficientes ao longo do tempo. Os efeitos de rede referem-se ao impacto de ter um segmento maior de clientes.

Se o produto ou serviço aumentar de valor à medida que mais pessoas o compram, use-o ou junte-se - pense em plataformas de redes sociais, jogos online, etc. - então o tempo novamente favorece o participante inicial. Com o tempo do seu lado, um primeiro motor tem o potencial de usar uma estratégia rápida e rápida para capitalizar rapidamente as economias de escala, daí a vantagem do tamanho. Finalmente, temos a vantagem de acesso em que o primeiro movimento em um mercado pode incluir recursos-chave, incluindo localização, tecnologia e pessoas. (Para mais, confira: J. D. Rockefeller: De Oil Baron To Billionaire .)

Onde funciona

A vantagem do primeiro motor, obviamente, funciona melhor para uma empresa quando os benefícios são vantagens competitivas claras no setor. Isso inclui indústrias onde o aprendizado é importante, como na produção complexa de bens como aviões ou produtos farmacêuticos. Esta vantagem cresce com a quantidade de proteção de propriedade intelectual que uma empresa tem para seus processos. As vantagens de aprendizagem geralmente se traduzem em escala porque a complexidade requer grandes investimentos. A Scale permite que as empresas espalhem os custos fixos em muitas unidades, de modo que um rival deve conseguir fechar a lacuna de aprendizado e competir em escala para fazer incursões no mercado. Os lucros realizados, enquanto outras empresas tentam recuperar o atraso, permitem que o primeiro motor aproveite os principais ativos. Então aprender, tamanho e acesso geralmente vêm em um pacote para os primeiros motores.

Os efeitos de rede são um pouco mais sutis. Muitas empresas de tecnologia desfrutaram de efeitos de rede ao serem as primeiras a lançar uma plataforma específica, criando a maioria dos usuários e aumentando o valor para cada usuário à medida que a base de usuários total cresce.Os jogos para celular são viciantes por muitas razões, mas uma das razões pelas quais os jogos mais populares continuam crescendo é que sempre há alguém para enfrentar. Os efeitos de rede aplicam-se a muitos dos serviços on-line que usamos, incluindo sites de namoro, sites de compras, motores de busca e assim por diante - eles melhoram o valor à medida que mais pessoas os usam. Se esses efeitos se combinarem com custos de comutação mais altos, por exemplo, se você precisa comprar um console diferente para jogar ou você estabeleceu grupos em uma plataforma de redes sociais que você não quer perder, então o efeito da rede cresce. Mesmo a familiaridade com os processos de uma marca específica, como o sistema operacional de um smartphone ou o layout de um site, ajudam a bloquear o cliente. (Para leitura relacionada, veja: Investir em Startups de redes sociais? Leia isso primeiro .)

Onde não

A vantagem do primeiro motor tem limites, e sua vida útil pode ficar cada vez mais curta. As duas forças que eliminam a vantagem do primeiro motor são a evolução do mercado e a evolução tecnológica. A evolução do mercado refere-se aos gostos dos consumidores e pode mudar rapidamente, surpreendendo mesmo os pioneiros de um determinado mercado. Uma empresa que faz algo básico como tinta ou fita pode não ver mudanças muito rápidas no gosto. As empresas que fazem tecnologia de consumo verá que os gostos dos consumidores mudam rapidamente e mais competidores pulando para preencher as novas demandas. O que, é claro, aborda a evolução tecnológica.

Por mais complexo que seja o processo ou a grande vantagem de aprendizado, existe sempre o risco de que a tecnologia evolua para apagar essa lacuna aparentemente durante a noite. Os primeiros motores muitas vezes se encontram comprometidos com o que funcionou no passado em termos de seu modelo de negócios e seus processos. Então, um seguidor rápido vem sem nenhum compromisso com a tecnologia antiga e com a capacidade de aprender com os erros do primeiro motor, e o pioneiro no campo acaba perdendo. (Para mais, veja: Qual é melhor: Dominância ou Inovação )

A linha inferior

No mundo dos negócios, no entanto, mesmo a menor vantagem pode fazer uma enorme diferença. Os primeiros motores podem converter sua vantagem inicial em um fosso econômico de longo prazo. No entanto, eles também correm o risco de superestimar essas vantagens. A evolução no mercado ou a tecnologia utilizada para atendê-lo podem apagar anos de trabalho no desenvolvimento do produto e do mercado em primeiro lugar. Mesmo sem essas duas forças intervindo, a vantagem do primeiro motor corroe ao longo do tempo se uma empresa se tornar complacente ao avançar sua tecnologia e fortalecer sua concorrência de valor. Complacência mata se você é um primeiro motor ou não.