Apesar do que muitas pessoas pensam, os acordos pré-nupciais não são apenas para os ricos e famosos. Na verdade, muitos casais utilizam acordos pré-nupciais antes de se casar como forma de proteger ativos que pertencem a eles. De muitas maneiras, os acordos pré-nupciais podem ser bons para ambas as partes envolvidas no acordo e não implicam necessariamente que o casal acabará se divorciando.

No entanto, recomendar acordos pré-nupciais para seus clientes nem sempre é fácil porque muitas pessoas realmente acreditam que não precisam de um por vários motivos ou que acreditam entrar em um casamento com um acordo pré-nupcial sinais para o parceiro que eles não são " totalmente comprometido. Mas se acredita que seus clientes se beneficiarão de um, aqui é como você pode ajudá-los a concordar com isso. (Para leitura relacionada, veja: Benefícios dos acordos pré-parciais e pós-nupciais. )

Faça uma abordagem não ameaçadora

De acordo com muitos conselheiros, os clientes são realmente aliviados quando criam acordos pré-nupciais. Aparentemente, muitas pessoas querem saber mais sobre elas e como elas podem ser benéficas, mas estão preocupadas com a perturbação do futuro cônjuge ou causando desentendimentos desnecessários. Se você trazer acordos pré-nupciais tão casualmente quanto você traz outros aspectos do futuro financeiro do seu cliente - digamos, como você planejaria a aposentadoria - eles serão mais abertos e capazes de discuti-los. (Para mais, veja: 6 Famosos Prenup Screw-Ups .)

Se você for forte, seus clientes terão menos probabilidades de considerá-los seriamente como uma opção para seu casamento. (Para mais, veja: Criar um contrato pós-parto sem dor .)

Quando feito corretamente, os acordos pré-nupciais especificam quais ativos pertencem ao partido no casamento e exatamente o que esperar se as coisas forem para o sul para o divórcio. Isto é especialmente importante se qualquer das partes tem filhos de um casamento anterior que serão afetados pela incidência de morte ou divórcio.

No mínimo, falar sobre prenups é importante porque promove a discussão de finanças antes do casamento, algo que muitos casais não fazem. Como muitas pessoas sabem, os desentendimentos financeiros são as principais causas da tensão e do divórcio matrimoniais, então discutir grandes questões de dinheiro e decisões antes do tempo ajudará a evitar problemas na estrada. (Para mais, veja: Casamento, divórcio e a linha pontilhada. )

Não apague um Prenup

Se você apressar seus clientes em um acordo pré-nupcial ou criar rapidamente um e ter o casal Assinar documentos, a documentação é mais provável que seja incompleta ou imprecisa e, portanto, pode ser derrubada em uma data posterior. Em vez disso, crie acordos pré-nupciais cedo quando se trabalha com clientes solteiros e pode querer se casar no futuro.Isso não é algo que as pessoas devem completar a semana antes do casamento. Em vez disso, trabalhe com seus clientes para planejar várias discussões sobre o que eles querem incluído no acordo e certifique-se de que ele está correto. (Para mais, veja: Divórcio? O caminho certo para dividir os planos de aposentadoria .)

Os principais eventos da vida, como ter filhos ou um aumento repentino da riqueza podem ser razões para rever e revisar o acordo pré-nupcial após o casamento . Deixe seus clientes saberem que eles sempre podem mudar ou alterar um acordo pré-nupcial se alguma coisa mudar ou se eles pensam em outros problemas que eles desejam manipular a qualquer momento. (Para mais, veja: Obter o divórcio com suas finanças intactas .)

A linha inferior

Os acordos pré-parciais não são apenas para os ricos e famosos. Na verdade, eles são uma boa ferramenta para todos os tipos de clientes, mesmo que seu patrimônio líquido não seja significativamente alto. Ao criar a idéia de um acordo pré-nupcial para seus clientes, é melhor mencioná-lo de forma casual e não apressar o processo. Lembre aos seus clientes que esses acordos podem ser bons para ambas as partes no futuro e que sempre podem ser revisados ​​e revisados ​​se alguma coisa mudar. (Para leitura relacionada, veja: Os benefícios fiscais de ter um cônjuge. )