Para alguns consultores financeiros, a rede é uma parte agradável do trabalho; Para outros, pode ser o seu menos favorito. Mas todos os conselheiros concordam que é um aspecto necessário do trabalho. A rede é importante, não só na construção de sua base de clientes, mas também na consolidação de sua reputação. Também é uma boa maneira de praticar suas habilidades de comunicação e vendas. Alguns conselheiros acham que é fácil iniciar uma conversa com um novo conhecido. Eles gostam das brincadeiras e sabem como falar sobre seus negócios de forma fácil e casual. Mas para aqueles que não possuem habilidades sociais de alta qualidade ou se sentem se preocupando com a venda, há algumas dicas que você pode seguir para facilitar o processo ou, pelo menos, um pouco menos doloroso.

Como em tudo, práticas e preparação são fundamentais. E se você não estiver constantemente em rede, está fazendo o seu negócio um desserviço. Então, a próxima vez que você se encontrar em uma reunião de rede ou em um grande grupo, faça essas sugestões uma tentativa. (Para mais informações, consulte: Como ser um consultor financeiro superior .)

A fala

Venha com um breve discurso ou tom sobre você e sua empresa que você pode usar em qualquer situação em que você conhece pessoas novas. Você deve praticar o que deseja transmitir no discurso em casa, com amigos ou com familiares, de modo que você se sinta confortável com isso quando chegar a rede. Você quer que seu discurso de abertura pareça casual e não ensaiado, mesmo que não seja. (Para mais informações, consulte: Rede para profissionais financeiros: mantendo uma forte presença da indústria .)

No seu passo de reunião e saudação, você deve incluir uma descrição básica do que você faz e os serviços que sua empresa oferece. Em seguida, dê ao ouvinte algumas informações sobre os clientes que você atende e como você os ajudou a gerenciar melhor seu dinheiro, planejar a aposentadoria ou administrar sua propriedade. Certifique-se de entregar o cliente potencial do seu cartão de visita em algum momento durante a discussão, para que eles saibam como chegar, se eles decidirem aprender mais sobre você e seus serviços.

Lembre-se de uma parte-chave de um iniciador de conversação bem-sucedido, soa fresco e autêntico. Você não quer que seu abridor pareça um discurso ensaiado ou será um desligamento. Você quer dar informações que irão fazer você se destacar da multidão, ao mesmo tempo em que a pessoa que fala com você se sente confortável. Você pode até querer fazer algumas discursos preparados para fazer malabarismos dependendo do tipo de pessoa com quem você conversa. (Para mais informações, veja: Estratégias de crescimento para os consultores financeiros .)

Esteja preparado para perguntas

Se a pessoa com quem está em rede começa a pimenta com perguntas, isso é realmente uma coisa boa.Isso mostra que você chamou sua atenção e eles estão interessados ​​em ouvir o que você tem a dizer. Certifique-se de que está preparado com algumas respostas sólidas às suas perguntas. E tente não deixar suas respostas soarem seguras. Você não quer aborrecer seu ouvinte ou bombardeá-los com o mesmo discurso que eles já tenham ouvido falar de outro conselheiro. Venha com novas abordagens e trabalhe para melhorar suas respostas. Os potenciais clientes ou networkers de outros campos provavelmente terão dúvidas sobre seus antecedentes, quanto tempo você esteve no negócio e quais tipos de clientes você serve principalmente. Lembre-se, esta discussão irá consolidar a primeira impressão desta pessoa de você, então você quer fazer uma boa. (Para mais informações, consulte: Por que os conselheiros devem se afastar dos advogados de propriedades .)

O toque pessoal

Pessoas com as quais você está em rede podem querer conhecer você em um nível mais pessoal também , o que muitas vezes ajuda a informá-los sobre o tipo de empresário que você pode ser. Então, se você tiver tempo para falar com potenciais clientes em um café ou almoço durante um evento de rede ou simpósio, você deve tentar se engajar em algumas conversas de todos os dias. Pergunte à pessoa com quem você está falando e onde eles cresceram. Descubra como eles acabaram no evento e em que tipo de negócio eles estão. Você também pode querer saber quais são seus passatempos e quais podem ser suas esperanças e objetivos para o futuro. (Para mais informações, consulte: Top 10 Dicas de geração de leads para consultores financeiros .)

Você quer ter certeza de que suas perguntas e respostas não são apenas fórmulas. Você precisa realmente estar interessado na pessoa e o que tem a dizer, ou você vai sair como um falso. Uma conversa inclui um compartilhamento de idéias e não deve apenas se sentir como uma oportunidade de networking para uma venda ou negócio. Mais uma vez, antes de deixar a discussão, certifique-se de que a pessoa sabe como chegar até você. Também não pode prejudicar se você pode contatá-los para falar mais. Se você não acompanhar em breve, uma boa sessão de rede pode ficar em pousio.

A linha inferior

Os eventos de rede podem ser desconfortáveis ​​para todos os envolvidos, mas existem várias maneiras de usar essas oportunidades para sua vantagem. Esteja preparado para falar sobre você e sua empresa. E não se esqueça de fazer perguntas para que a conversa continue sendo um diálogo, e não um monólogo. (Para mais, veja: Estratégias para ganhar negócios consultivos em 2015 .)