Muitos dos livros e outras fontes de aconselhamento sobre como iniciar seu próprio negócio falam sobre ter uma estratégia de saída desde o início. Na realidade, os donos de empresas raramente pensam isso antecipadamente porque estão ocupados em crescer e gerir o negócio em questão. Claro, nunca é tarde demais para começar. Neste artigo, analisaremos algumas etapas que você pode tomar para preparar sua empresa para venda. (Para mais, veja: Por que os vendedores bem-sucedidos vendem .)

Obtenha-se primeiro

Embora possa haver compradores que desejem se envolver diretamente em seu negócio, ter um negócio que funciona sem o seu insumo diário torna atrativo para um mercado mais amplo de compradores que podem quer mais dinheiro com o investimento. Um negócio verdadeiramente autônomo exige manuais de procedimentos atualizados, gerenciamento competente, sistemas de trabalho e muito mais. Remover-se do negócio provavelmente será um desafio maior do que vendê-lo, pois exigirá a contratação de pessoas e a delegação de responsabilidades que você provavelmente tenha mantido desde o início. Depois disso, atualizar os procedimentos operacionais padrão e ajustar os sistemas financeiros e de inventário será - emocionalmente falando - uma brisa. (Para mais, veja: Os proprietários podem ser Deal Killers em M & A .)

Limpe

Você quer que sua empresa seja tão limpa e sem preocupações quanto possível antes da venda. Isso significa rever arrendamentos, contratos e outros acordos que um potencial comprador irá herdar. Dependendo do tipo de negócio, pode ser sensato procurar ampliar esses acordos no futuro ou transferir acordos de longo prazo até renovações anuais. Obviamente, qualquer litígio em curso ou questões legais devem, se possível, ser eliminados também - irá desvalorizar o negócio e quebrar qualquer acordo se não for divulgado desde o início.

A mesma abordagem deve ser tomada em relação a todos os custos do negócio, incluindo a folha de pagamento dos empregados. O pessoal não pode ser trancado como uma lata de arrendamento, mas analise suas necessidades de pessoal e assegure treinamento básico básico sempre que possível, assegurando a continuidade do novo proprietário. Se houver algum problema de funcionários, este é o momento de abordar isso também. (Para mais, consulte: 7 Passos para vender sua empresa de pequeno porte .)

Obter mais informações fluindo

Mesmo se você não planeja vender em breve, você deve começar a obter mais dados analíticos de suas operações. Isso significa que o rastreamento de publicidade gasta e resultados, tráfego de pé, tendências de custo de entrada e todas as outras informações que você provavelmente cultivou instintivamente sensíveis sem anotá-las. Quanto mais completos forem seus registros, mais uma história você pode criar em torno do negócio além dos números básicos.

Dress Up the Finances

Como apresentar as finanças da sua empresa variará de acordo com a indústria, mas geralmente é uma boa idéia para suavizar a receita ao longo do ano civil, se possível. Isso pode significar apertar os termos de pagamento, os pagamentos temporários a outros fornecedores e negociar os termos de pagamento nas vendas e recebíveis. Se houver alguma medida financeira que seja particularmente importante para o seu negócio, trabalhe para ajustar as médias da indústria. (Para mais, veja: Dicas de estratégia de saída superior para pequenas empresas .)

A linha inferior

Depois de ter um negócio limpo e autônomo com finanças sólidas, é hora de colocar um preço sobre ele. Avaliar com precisão o seu negócio será um desafio porque você está tão perto disso. Agora é hora de ter uma avaliação de terceiros do negócio. Ter uma avaliação pré-venda feita também pode ajudar a identificar outras ações que irão aumentar o valor de solicitação para sua empresa. (Para mais, veja: Como criar um plano de sucessão comercial. )