Como empresário, pode ser fácil pensar que é hora de crescer para o próximo nível quando você está sobrecarregado, ficando sem espaço e as vendas continuam a entrar. No entanto, estes não são sinais de sua empresa está realmente pronto para crescer. Os sinais reais de que sua empresa está pronta para o próximo nível tem mais a ver com garantir que tudo esteja no lugar para que esse crescimento seja sustentável.

Quando as sementes para o crescimento são plantadas sem as bases certas, os problemas futuros podem afetar a rentabilidade, a cultura e, possivelmente, até causar falhas no negócio. As seguintes quatro questões são os sinais reais de sua empresa está pronta para passar para o próximo nível sem complicações. (Para mais informações, veja: Cresça sua empresa de consultoria financeira rapidamente com essas dicas .)

Estrutura Corporativa e Gestão Financeira

Ter a estrutura jurídica e financeira adequada é importante para garantir que você e sua empresa estejam protegidos e, ao mesmo tempo, lhe dê os dados financeiros para tornar inteligentes decisões.

Um exemplo de questões legais a considerar seria se você começasse como um único proprietário e crescesse a empresa até o ponto em que você precisava adicionar funcionários. Nesse ponto, pode ser prudente considerar o quadro da sua organização e criar uma Corporação de Responsabilidade Limitada (LLC) ou Corporação. Ou talvez você seja um LLC e esteja se aproximando do ponto em que você está pensando em público. Se este for o caso, você pode querer converter para uma corporação. A estrutura que você selecionará afetará os tipos de capital ao qual você tem acesso, como você gerencia suas finanças e a proteção financeira pessoal que você possui. (Para mais informações, veja: Dicas para conselheiros que querem aumentar sua prática .)

A gestão financeira exigiu uma compreensão aguda da sua contabilidade. Se você nunca prestou muita atenção e olhou a contabilidade como um requisito mais do que uma tarefa útil, é hora de mudar a sua opinião. Quanto maior você obtém, mais precisa entender sua própria contabilidade. É difícil alocar recursos e recursos de forma eficaz sem saber como esses investimentos afetarão seu lucro. Por exemplo, se você não entender o que custar e manter um cliente, você pode acelerar rapidamente os custos de marketing que obtiveram pouca ou nenhuma recompensa.

Modelo de receita dominado

Descobrir o que seu modelo de receita deve ser para maximizar o lucro pode ser uma mistura de arte e ciência. Embora isso evolua continuamente ao longo da vida do negócio, você quer que o seu modelo de receita atual esteja atuando para o seu negócio hoje. Se você ainda está tentando descobrir como maximizar a receita em seu nível atual, seria sábio descobrir como maximizar a receita antes de aumentar ainda mais.(Para mais informações, veja: Estratégias de crescimento para consultores financeiros .)

Por exemplo, se você atualmente está cobrando clientes, oferecendo projetos que são uma taxa fixa, mas você nunca estima suas horas corretamente, o crescimento apenas adicionará mais horas que você não faturar. Mais pessoal só criará mais uma lacuna na rentabilidade do seu projeto porque você tem mais funcionários fazendo mais trabalho que você não está cobrando. Quanto mais você não pode ou não faturar, menor será a sua margem. Lentamente, você perderá rentabilidade mesmo com mais receita de negócios, porque você não dominou o modelo que você está cobrando.

Good Systems in Place

Sem uma boa tecnologia de TI e outros sistemas, uma empresa que começa a expandir terá problemas com sua qualidade de serviço ou produto. Além disso, a falta de bons sistemas pode causar problemas dentro de sua cultura corporativa. O pessoal pode ficar frustrado. Eles podem não saber o que fazer ou ter as ferramentas para fazer seu trabalho do jeito certo, deixando a atmosfera estressada e derrotada.

Como se isso não fosse suficientemente ruim, a falta de sistemas também torna extremamente difícil vender a empresa se você quiser. Em vez de ter um processo documentado sobre a forma como a empresa opera, você tem tudo na sua cabeça. A menos que você esteja hospedado na empresa, você não pode vender uma empresa que depende 100% de você. Os sistemas podem incluir tudo para o processo que suas equipes de vendas usam para fechar um acordo, onboarding novas contratações ou como um produto é criado. (Para mais informações, consulte: Tendências tecnológicas Os conselheiros financeiros devem continuar com .)

Ter um plano de crescimento

Antes de crescer, você precisa de uma estratégia para o crescimento. Você pode acabar girando para longe de seu plano original à medida que cresce, mas a falta de qualquer plano impedirá que você construa seus negócios em uma direção que você realmente deseja ir. Pode ser tentador quando você é executado com trabalho para sair e contratar alguém, mas se você não contratar alguém para coisas que você precisa delegar, você está fazendo mais trabalho para si mesmo sem remover algumas de suas responsabilidades. Um plano de crescimento deve incluir como você vai alocar seu capital para crescer, quais são seus planos de pessoal e como você vai gerenciar o crescimento no dia-a-dia. (Para mais informações, consulte: Dicas para pequenas RIAs que procuram crescer .)

A linha inferior

A maioria dos consultores ou empresários pensa que estão prontos para o crescimento quando começam a ficar ocupados e a aumentar demanda do cliente. No entanto, até que você tenha assegurado que você tenha uma base sólida para construir, você pode encontrar muitos obstáculos que o impedem de fazer o seu negócio para o próximo nível. (Para mais, consulte: Cresça sua empresa de consultoria financeira rapidamente com essas dicas .)