As ações de varejo rodam dentro e fora de favor com os investidores bastante facilmente dependendo de vários fatores, alguns dos quais são controlados externamente, enquanto outros são internos. Uma vez que os queridos da indústria de varejo podem facilmente se tornar os mais odiados se o varejista calcular mal os tipos ou o estilo de busca dos consumidores, uma questão interna que pode ser transformada com o gerenciamento correto no lugar. Os outros fatores são mais externos, como o estado da economia, o que influencia como os consumidores estão dispostos a gastar e quais bens eles desejam. Por exemplo, durante os tempos de recessão, os consumidores tendem a manter seu dinheiro e os orçamentos discricionários diminuem, prejudicando os varejistas de luxo em benefício dos varejistas de baixo orçamento. A força do dólar norte-americano também afeta os varejistas, tanto do ponto de vista do sourcing of goods (se os varejistas comprarem bens com dólares americanos de outros países, um dólar norte-americano fraco comprará menos bens) e do efeito da conversão sobre os ganhos das operações no exterior. Estes e outros fatores afetam as finanças dos varejistas, então ao decidir investir nessas ações, os investidores precisam analisar os principais índices financeiros que impulsionam os preços das ações. Este artigo fornece um guia das medidas e rácios financeiros mais úteis para acompanhar o setor varejista.

Medidas e Razões Financeiras Principais de varejo

A administração de empresas de varejo, como a maioria das outras indústrias, fornece orientação para o lucro por ação (EPS) e pode até dar uma quebra de lucro ou lucro operacional antes juros e impostos (EBIT) e receitas. A orientação de receita geralmente é fornecida sob a forma de vendas ou comps da mesma loja. Esses termos são usados ​​para descrever as vendas em relação às vendas do ano anterior das lojas abertas para esse período de tempo integral. É uma medida de comparabilidade. Por exemplo, se Dollar General (DG DGDollar General Corporation80. 68-1. 45% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ), um varejista de baixo orçamento forneceu orientação comp 3% para dezembro, Isso significa que a empresa espera que as vendas em dezembro sejam 3% maiores do que as vendas em dezembro do ano anterior para todas as lojas abertas para esse período de tempo integral. Isso é importante porque ajuda os investidores a diferenciar o crescimento das vendas de abrir novas lojas e o crescimento das vendas das lojas existentes.

Os analistas também gostam de rastrear o tráfego de pedestres e o bilhete para os varejistas. O tráfego de pé ou o "tráfego" refere-se a quantos potenciais compradores o varejista entra em suas portas. O maior tráfego de pés geralmente leva a maiores vendas. As lojas usam gimmicks como vendas ou "grandes aberturas", mas também promoções. Por exemplo, Kohl's (KSS KSSKohl's Corp42. 62 + 1. 40% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) tem "Kohl's Cash", que é um tipo de "cupom" que pode ser usado durante um período de tempo especificado em que os clientes podem aplicar o "Kohl's Cash" contra compras.Este "dinheiro" é dado aos clientes no check-out para serem usados ​​em uma data posterior, incentivando-os a voltar para a loja (aumentar o tráfego de pé) e comprar mais mercadorias, geralmente levando a vendas que excedem o valor "em dinheiro". Em outras palavras, leva os clientes de volta à loja para gastar mais dinheiro!

O ticket também é medido. Quanto maior o ingresso, mais clientes gastam. Os varejistas querem aumentar o ingresso. Por exemplo, o cliente A compra um pacote de chiclete, um item de bilhete baixo. O cliente B compra uma TV de tela plana, um item de bilhete alto. Os varejistas querem atualizar continuamente o ticket para que o cliente C compre tanto a TV de tela plana quanto a goma! A principal forma de aumentar o número de ingressos é através de promoções.

O ingresso, o tráfego de pedestres e o crescimento das vendas nas mesmas lojas são desejáveis, mas não à custa dos ganhos e margens operacionais. As previsões EBIT fornecem contexto para o crescimento da receita. Se os varejistas estão promovendo fortemente bens para aumentar o tráfego e o crescimento do ingresso em detrimento dos lucros, o resultado final não será positivo. A comparação do EBIT como porcentagem de vendas, margem operacional, fornece informações úteis sobre a rentabilidade das iniciativas de crescimento. As margens operacionais devem ser comparadas ano a ano e contra concorrentes. Na verdade, todas as métricas financeiras devem ser comparadas na mesma loja e dentro do mesmo período, porque a sazonalidade tem um grande impacto nos varejistas. A temporada de férias de dezembro tende a conduzir o maior tráfego de pedestres, bilhete e comps. Como resultado, o ano civil (CY) do quarto trimestre produz as maiores receitas enquanto o primeiro trimestre CY tende a produzir o menor. Então, comparando 4 ^a trimestre a 1 ^st trimestre não teria sentido, mas comparando 4 ^a trimestre deste ano para 4 trimestre do ano passado fornecer a análise mais útil sobre as operações da empresa.

Bottom Line

O setor de varejo é medido com base em quão bem as empresas podem aumentar suas vendas nas lojas existentes. O tráfego de trânsito e os dados do ingresso são usados ​​para prever o crescimento da receita, porque aqueles com a maior habilidade de crescer lucrativamente as vendas da mesma loja receberão múltiplas múltiplas avaliações e atrairão investidores.