Se o seu modelo de negócio envolve a indústria do casamento e você está procurando por razões de mercado para casais que planejam uma união do mesmo sexo, o Instituto Williams, um grupo de pesquisa de políticas públicas na Universidade da Califórnia, Los A Escola de Direito de Angeles e o Credit Suisse apresentaram 2,6 bilhões de razões.

Um estudo de 2014 do Instituto Williams e do Credit Suisse previa um valor de US $ 2. 6 bilhões de "boom" de gastos durante os três primeiros anos de cerimônias legais de casamento do mesmo sexo em todo o país. De fato, ao longo dos últimos 12 anos, o Instituto Williams publicou mais de 70 relatórios exaltando os benefícios econômicos de estender casamento, uniões civis e parcerias para casais do mesmo sexo.

Agora, a decisão do Supremo Tribunal - que os estados não podem manter os casais do mesmo sexo casados ​​e devem reconhecer seus sindicatos - representa uma ganância para quem realiza negócios no espaço do casamento.

Estado por Estado

Um interativo criado como parte do estudo do Instituto Williams divide o impacto financeiro do casamento nacional do mesmo sexo em uma base estado-a-estado.

Os Estados que não permitiram as uniões do mesmo sexo antes da decisão do Supremo Tribunal poderiam beneficiar tanto quanto (e, em alguns casos, mais do que) estados em que casamentos do mesmo sexo já eram legais. Nos primeiros três anos de casamento legal do mesmo sexo, o Texas, por exemplo - um estado em que os casais do mesmo sexo não podiam se casar com a pré-sentença - poderia ver mais de 23 mil cerimônias de casamento, representando uma despesa total de quase US $ 182 milhões. Na Geórgia, poderia haver 10 casamentos de mais de 600 com uma despesa de quase US $ 79 milhões.

Outros estados, como a Dakota do Norte, não veriam a oportunidade do Texas e da Geórgia. De acordo com o estudo, Dakota do Norte provavelmente só hospedaria cerca de 280 casamentos do mesmo sexo nos primeiros três anos com uma tomada total de cerca de US $ 1. 9 milhões.

Para muitos estados, no entanto, o impacto financeiro positivo dos casamentos gay pode se tornar significativo.

Custos do casamento

Com um custo médio de US $ 31, 213 na U. S., os casamentos não são pequenos eventos de despesas. O preço de US $ 31.000 para mais de 2014 representa um aumento de US $ 3.000 nos últimos seis anos, de acordo com o Nó. (Veja Custo escondido dos casamentos para obter mais informações sobre o preço de casar.)

Dependendo da extensão do envolvimento de sua empresa na cerimônia de casamento, sua participação neste desembolso pode definitivamente ter um forte impacto positivo em sua linha de fundo.

Os custos médios variam de US $ 275 por favores para mais de US $ 14 000 para um local de recepção. Outros elementos notáveis ​​incluem US $ 555 para um bolo de casamento; $ 1, 901 para um site de cerimônia; $ 1, 973 para um planejador de casamento; $ 2, 141 para um florista; $ 2, 556 para um fotógrafo e US $ 3, 587 para uma banda para a recepção.

Usando o Texas como exemplo - e com o entendimento de que alguns casamentos serão mais caros, alguns menos - a poupança financeira de flores sozinha nos primeiros três anos de casamento homossexual homólogo poderia passar em torno de US $ 49 milhões. Isso é um monte de calamares!

Gasto de convidados

Além dos gastos diretos com a cerimônia de casamento e a recepção, os convidados - especialmente aqueles de fora da cidade - gastarão uma quantidade considerável de dinheiro, normalmente durante um período de vários dias à medida que mais e mais casamentos se tornem Festivais festivos e multi-eventos.

A despesa com os hóspedes do casamento é de US $ 673 por pessoa. Mesmo que você não tenha envolvimento direto na cerimônia de casamento ou na recepção, sua empresa pode se beneficiar se envolver qualquer uma das despesas típicas dos hóspedes do casamento: passagens aéreas (US $ 225), acomodações no hotel (US $ 170), jantar fora ($ 116) ou roupas de casamento (US $ 95).

Os números podem se somar. Mesmo com um número modesto de convidados fora da cidade - digamos, 50 - os gastos poderiam facilmente chegar a US $ 30 000 por casamento.

Anuncie sua aceitação

Com alguns negócios recebendo títulos para recusar (ou tentar recusar) produtos ou serviços para casais gays e lésbicas, alguns especialistas estão sugerindo uma abordagem pró-ativa para o marketing para este segmento crescente do negócio de casamento.

As empresas surgiram especializadas em promoções de lésbicas, gays, bissexuais e transgêneros projetadas para permitir que clientes potenciais saibam que seu negócio é amigável para LGBT. Um site, apropriadamente chamado gayweddings. com, fornece ferramentas de planejamento para casais e aceita listas on-line por vendedores de casamento interessados ​​em anunciar para a comunidade gay.

O Instituto de Casamento Gay oferece certificação para empresas que desejam chegar ao que diz é o mercado LGBT de US $ 830 bilhões.

(Para mais informações sobre publicidade segmentada, veja O negócio arriscado dos clientes LGBT de cortesia.)

Uma questão da lei

Apesar do potencial de aumento de receita, alguns empresários acreditam que é imoral participar em cerimônias de casamento do mesmo sexo. Tipicamente, suas razões são baseadas em crenças religiosas.

A recusa de fornecer serviços de restauração ou flores - ou assar um bolo de casamento para um casamento entre pessoas do mesmo sexo - constitui discriminação ilegal?

Não há lei federal contra a discriminação baseada na orientação sexual, mas muitos estados e jurisdições locais passaram essas leis. Em um recente caso judicial no Colorado, por exemplo, um padeiro se recusou a criar um bolo de casamento para um casal do mesmo sexo, alegando que violou suas crenças religiosas. O tribunal decidiu contra o padeiro e disse que sua razão declarada era uma desculpa para discriminar um casal gay.

A linha inferior

Os casamentos gay representam um fluxo de receita novo e crescente para negócios baseados em casamento. Oportunidades para aumentar e ampliar sua base de clientes provavelmente valerão o tempo eo esforço que você gasta em marketing e atraente para este grupo demográfico. Tal como acontece com todos os novos mercados, o segredo para o seu sucesso será o grau em que você convence seus novos clientes que você valoriza e aprecia seus negócios.

(Para obter mais informações sobre como iniciar seu próprio negócio, consulte: Como definir suas taxas como um Freelancer. )