Se você está interessado em finanças e acho que gerenciar o dinheiro de outras pessoas pode ser sua bolsa, então você pode ser cortado para se tornar um corretor de bolsa. E, enquanto este campo desafiador requer um conjunto de habilidades amplas, juntamente com a vontade de trabalhar longas horas para ter sucesso, as recompensas podem ser enormes para quem faz a nota. Claro, geralmente leva a maioria dos corretores novatos pelo menos alguns anos para acumular uma base suficientemente grande de clientes para permitir que eles vivam confortavelmente. No entanto, aqueles que se embarcam em uma carreira neste campo hoje têm mais opções do que estavam disponíveis no passado.

Requisitos iniciais
Independentemente da carreira específica que eles escolhem, todos os corretores de bolsa são obrigados a obter as mesmas licenças de títulos padrão. Para se tornar um representante registrado, é preciso passar os exames das séries 7 e da série 63 administrados pela FINRA; Estes autorizam representantes a comprar e vender ações, títulos, fundos de investimento e outros tipos de valores mobiliários. São necessários vários corretores de bolsa (ou escolher) para obter outras licenças, como: as licenças das séries 3 ou 31 para commodities e futuros gerenciados, uma série 65 ou série 66 para se tornar um consultor de investimentos registrado ou uma vida e / ou licença de seguro de saúde para vender produtos de vida, invalidez e cuidados de longa duração e contratos de anuidade fixos e variáveis.

Embora não haja requisitos formais de educação para se tornar um corretor, (como se deve tornar um CPA ou analista financeiro), muitas empresas agora estão procurando por corretores que tenham pelo menos um diploma de bacharel, de preferência focado em algum aspecto de negócios ou finanças. Também está se tornando cada vez mais importante poder passar uma verificação de antecedentes rigorosa que examinará a história criminal e financeira do corretor futuro. Aqueles com falências recentes, ônus fiscais ou repossessions provavelmente serão descartados da lista de candidatos potenciais tão rapidamente quanto aqueles que estiveram em qualquer tipo de problema legal mais grave do que as citações de tráfego.

VER: Coisas que você não sabia sobre verificações de antecedentes

Corretor de serviço completo
Trabalhando em uma empresa de serviço completo, como Merrill Lynch (NYSE: MER-F, MER-D) ou Morgan Stanley (NYSE: MS MSMorgan Stanley49. 39-1. 50% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) ainda é a abordagem mais tradicional para a venda de investimentos. Os corretores que trabalhem para essas empresas receberão um pacote de treinamento abrangente que inclui treinamento em vendas e produtos, bem como educação em procedimentos administrativos e regulamentos de conformidade. Eles também receberão tipicamente um espaço de escritório (ou pelo menos uma mesa), cartões de visita, um salário ou sorteio garantido contra a comissão e uma quota de vendas muito alta que devem atender dentro de um período de tempo relativamente curto, se quiserem fique lá.

Algumas empresas mudaram seus modelos e permitem aos seus representantes períodos mais longos de tempo com melhores salários iniciais para que eles tenham uma melhor chance de sucesso. Mas uma porcentagem relativamente grande de cada classe de formandos lavará esses programas porque não conseguiram gerar negócios suficientes para atender suas cotas.

Muitos corretores muito bem sucedidos, eventualmente, deixam empresas como Merrill Lynch e seguem para corretores intermediários independentes, como Raymond James (NYSE: RJF RJFRaymond James Financial Inc84. 03-1. 51% Criado com o Highstock 4. 2. 6 , RJD) ou Ledger privado Linsco. Essas empresas tipicamente oferecem uma gama mais ampla de produtos e serviços e não exigem que seus representantes vendam produtos proprietários de qualquer tipo. Eles também costumam oferecer pagamentos muito maiores em comissão do que empresas de serviços completos, como a Merrill Lynch. No entanto, eles geralmente só são capazes de dar apoio administrativo de back office e não oferecem amenidades como espaço de escritório. Aqueles que trabalham para essas empresas devem pagar todas as suas próprias despesas e despesas gerais.

Corretores de desconto
Se você não é um supermercado por natureza, mas ainda gostaria de tentar a administração de investimentos, uma empresa intermediária de desconto, como Charles Schwab (NYSE: SCHW SCHWCharles Schwab Corp44. 15-1. 12% Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) ou Fidelity (NYSE: FNF FNFFidelity National Financial Inc37. 82-0. 94 % Criado com o Highstock 4. 2. 6 ) pode funcionar para você. Essas empresas estão voltadas para fornecer um serviço efetivo para clientes ambulantes e geralmente pagam aos corretores um salário fixo (embora com alguns bônus menores ou outros incentivos).

Muitos corretores que não fazem isso em empresas de serviço completo acabam em empresas de desconto onde eles têm a chance de realmente aprender o negócio e ter uma idéia dos mercados. Alguns corretores podem, eventualmente, construir o suficiente de uma clientela informal que, eventualmente, podem voltar para um corretor de serviço completo ou independente e ganhar a vida lá.

Os corretores de desconto são susceptíveis de ganhar uma base de experiência muito mais ampla que muitos corretores de serviço completo, que geralmente se especializam em certas áreas, como rolamentos de IRA ou opções de ações de funcionários. Um representante que trabalha em uma empresa como Schwab ou Fidelity deverá fornecer uma ampla gama de pesquisas e serviços, incluindo análises técnicas e fundamentais básicas, rollovers, opções de compra de ações, contabilidade de margem, derivativos, escadas de títulos, aberto, fechado - fundos de investimento e de bolsa negociados em bolsa, parcerias, doações de caridade, trocas 1035 e muitas outras áreas de investimento, reforma e planejamento imobiliário.

VER: 5 Equívocos sobre os corretores de desconto

Os representantes também serão obrigados a desempenhar tarefas administrativas, como caixas, novas configurações de conta, processamento de certificados de estoque e outros documentos. Mas eles não estão sujeitos ao tipo de pressão de vendas como suas homólogas de serviço completo e geralmente têm quotas de produção muito baixas ou sem qualquer tipo.

Bank Brokers
Ser corretor em um banco é uma proposição muito diferente do que trabalhar na Merrill Lynch ou Fidelity. Como a maioria das empresas de desconto, muitos bancos também procuram corretores licenciados com experiência anterior, mas o sistema bancário é tão diferente do mundo da corretora que geralmente leva novos consultores de investimentos um tempo para se encaminhar. Os corretores que trabalham em bancos são corretores de serviço completo em um sentido técnico, mas muitas vezes recebem um menor pagamento em suas comissões em troca de ter acesso à base de clientes do banco. As posições de corretagem do banco foram vistas como empregos sem saída que eram apenas para corretores que falharam em outro lugar, mas essa percepção desapareceu em grande parte com o crescimento desse segmento da indústria de corretagem.

A maioria dos bancos e cooperativas de crédito agora emprega consultores de investimentos internos que podem oferecer produtos e serviços não-FDIC segurados. Um número crescente de bancos também espera que seus representantes cultivem uma clientela de fora do banco, no entanto, e os representantes mais bem-sucedidos que trabalham neste sistema trabalharam para desenvolver um sistema que recompensa os funcionários do banco por referir clientes para eles, bem como algum tipo de plataforma de prospecção para atrair novos negócios de fora do banco.

Os corretores experientes entendem que eles precisam ser visíveis e presentes ao pessoal do banco e trabalhar para educá-los sobre o que eles fazem, mas também ser capazes de ficar longe do seu caminho quando ocupam suas tarefas bancárias. Muitos deles convidam os atacadistas e outros fornecedores de produtos a almoçar para a equipe e depois explicar como seus produtos podem beneficiar os clientes do banco.

Os corretores bancários também podem esperar trabalhar com uma clientela mais conservadora do que encontrarão em outros lugares, e muitos dependem fortemente de anuidades fixas e outros produtos de baixo risco para construir seus negócios. Mas os corretores bancários costumam escapar das cotas de vendas e da pressão para vender produtos proprietários que aqueles que trabalham em outras empresas de serviço completo enfrentam. O ambiente bancário geralmente é um ambiente muito mais descontraído, mas os corretores muitas vezes têm que fazer um esforço extra para que seus clientes compreendam que o que eles oferecem não é segurado pela FDIC.

A linha inferior
Há mais oportunidades do que nunca no setor financeiro hoje para aqueles que estão dispostos a trabalhar. O corretor de bolsa moderno tem várias áreas principais para construir um negócio, mas aqueles sem formação prévia ou licenciamento podem ser sábios para começar em uma empresa de serviço completo que irá fornecer isso sem nenhum custo. Isso é aconselhável, mesmo que os representantes sintam que não são um bom ajuste para este modelo, porque eles serão muito mais comercializáveis ​​quando eles sairem. Para obter mais informações sobre como se tornar um corretor de bolsa, visite o site da Autoridade Reguladora do Setor Financeiro em www. finra. org.