Os corretores e agentes de vendas imobiliários ajudam os clientes a comprar, vender e alugar propriedades. De acordo com o Bureau of Labor Statistics, o emprego de corretores imobiliários e agentes de vendas deverá aumentar 11% entre 2012 e 2022 - quase tão rápido como a média para todas as ocupações. Em 2022, deve haver cerca de 380, 300 agentes de vendas e 88, 300 corretores trabalhando na indústria.

Muitas pessoas pensam que ser um corretor de sucesso ou agente de vendas é fácil. Parte desse equívoco é porque é um campo relativamente fácil de entrar. Embora você precise de uma licença para trabalhar como corretor ou agente de vendas - e os requisitos de licenciamento variam de acordo com o estado - é muito possível seguir as aulas necessárias, se sentar para o exame e começar a trabalhar em menos de dois meses.

Obter a licença é a parte fácil. Tornar-se bem sucedido e fazer uma renda sustentável como corretor de imóveis ou agente de vendas é um trabalho árduo - e, na maioria dos casos, exige um compromisso substancial de tempo, esforço e até mesmo dinheiro.

Por um lado, embora muitas das funções do trabalho sejam semelhantes, existem dois níveis diferentes de profissionais imobiliários. O agente de vendas é o primeiro passo: uma vez licenciado, que envolve a aprovação de um exame estadual, os agentes de vendas devem trabalhar para e sob o guarda-chuva de um corretor imobiliário licenciado. Brokers , que têm de passar um segundo exame, podem trabalhar de forma independente e empregar agentes de vendas. Observe que você também ouvirá o termo corretor de imóveis , que pode ser usado por um agente imobiliário ou corretor que pertence à Associação Nacional de Agentes Imobiliários - a maior associação comercial dos EUA - e subscreve o seu rigoroso Código de Ética. (Veja Compreendendo a Associação Nacional de Agentes Imobiliários .) Para mais informações sobre isso, veja Quais são as diferenças entre um agente imobiliário, um corretor e um agente de imóveis? )

Como qualquer carreira, ajuda a se adequar aos requisitos do trabalho. Leia mais para ver se uma carreira imobiliária é uma boa opção para você.

Funções administrativas

Ser um agente de vendas ou corretor requer o tratamento de uma grande quantidade de detalhes administrativos. Os documentos legais devem ser precisos, os eventos devem ser coordenados para múltiplas listas. Em qualquer dia, você precisará:

• Complete, envie e arquiva documentos, acordos e registros de arrendamento de imóveis

• Organize compromissos, exibições, casas abertas e reuniões

• Crie e distribua folhetos, boletins e outros materiais promocionais

• Desenvolva e mantenha sistemas de arquivo eletrônico e papel para registros, correspondência e outros materiais < Criar orçamentos mensais, trimestrais e anuais

• Desenvolver planos de marketing para listagens

• Criar e construir em bancos de dados de clientes

• Pesquisa ativas, pendentes e vendidas e relatórios preliminares de análise de mercado (CMA)

• Responda a textos, e-mails e ligações telefônicas

• Atualização de sites e perfis de redes sociais

• Um agente ou corretor de vendas estabelecido pode ter o orçamento para contratar um assistente para lidar com algumas ou todas essas tarefas administrativas.Quando você está apenas começando na indústria, você provavelmente terá que cuidar delas sozinho.

Você está orientado por detalhes e está bem na papelada e trabalhando no computador?

Você tem a capacidade organizacional e a unidade necessárias para gerenciar essas tarefas administrativas? Lead Generation

Encontrar clientes é fundamental para o seu sucesso como agente de vendas ou corretor: afinal, sem compradores e vendedores, não haveria transações e, portanto, sem comissões. Uma maneira comum de construir contatos e gerar leads é através de uma estratégia de área de influência imobiliária (SOI) que se concentra em gerar leads através de pessoas que você já conhece, incluindo familiares, amigos, vizinhos, colegas de classe, parceiros de negócios e outros contatos sociais.

Como a maioria das pessoas vai comprar, vender ou alugar imóveis em algum momento de suas vidas, todos os que você conhece podem algum dia ser um cliente. Isso significa que seu dia pode incluir regularmente reuniões e conversações com muitas pessoas, distribuindo seus cartões de visita e arquivando informações de contato para criar seu SOI. Depois que o primeiro contato for feito, você precisará acompanhar chamadas telefônicas, e-mails, caixas de correio ou mensagens de texto para que as pessoas que conheceu se lembrem do seu nome para o futuro.

Você está confortável em encontrar pessoas, fazer chamadas telefônicas (ou enviar mensagens) e anunciar / divulgar-se diariamente? Você tem a diligência de acompanhar clientes potenciais, mesmo se você sentir que está apenas chutando os pneus?

Trabalhando com clientes

Se você está trabalhando com compradores ou vendedores, geralmente passará parte de cada dia trabalhando diretamente com clientes - e nem sempre será durante o horário comercial. Como agente do vendedor, por exemplo, você pode gastar tempo preparando uma apresentação de listagem, tirando fotografias digitais da propriedade de um cliente e encenando a casa para que ela apareça bem. Como agente de um comprador, você pode gastar tempo trabalhando no Multiple Listing Service (MLS) para encontrar listagens adequadas, imprimir ou enviar por e-mail os anúncios para os potenciais compradores e mostrar a propriedade aos compradores interessados. Você também pode acompanhar os clientes para inspeções, reuniões com agentes de empréstimo, fechamentos e outras atividades onde sua presença é necessária ou solicitada.

Você gosta de trabalhar diretamente com pessoas e pode ser paciente quando seus clientes são indecentes? Você está dando seus fins de semana para mostrar a casa número 37 para um cliente que insiste em encontrar a casa perfeita? Você pode responder graciosamente aos clientes que decidiram - depois de ter mostrado muitas propriedades - que agora não é o melhor momento para mover?

Fluxo de renda desigual

A maioria dos agentes de vendas e corretores ganham dinheiro através de comissões, geralmente como uma porcentagem do preço de venda da propriedade ou, menos freqüentemente, como uma taxa fixa. Em geral, as comissões são pagas somente se e quando você liquidar uma transação. Em última análise, isso significa que você poderia trabalhar arduamente por dias, semanas ou mesmo meses, sem levar em casa nenhum dinheiro.

Claro, quando você fechar uma venda, você nem sempre consegue manter a comissão completa, pois muitas vezes é compartilhada entre várias pessoas envolvidas na transação.Em uma transação imobiliária típica, por exemplo, a comissão pode ser dividida de quatro maneiras, entre:

Agente de listagem - o agente que tomou a listagem de um vendedor

• corretor de listagem - o corretor para quem o agente de listagem funciona

• O agente do comprador - o agente que representa o comprador

• O corretor do agente do comprador - o corretor para quem o agente do comprador trabalha

• Para fornecer um exemplo, vamos assumir que um agente de vendas leva uma lista em uma casa de US $ 200.000 em uma taxa de comissão de 6%. A casa vende pelo preço de venda, e o corretor do agente de listagem e corretor de agente do comprador recebem metade da comissão de US $ 12.000, ou US $ 6.000.

Os corretores dividiram as comissões com seus agentes de vendas - digamos 60% para o agente de vendas e 40% para o corretor - para que cada agente de vendas receba US $ 3, 600 (US $ 6 000 X 0 06), e cada corretor mantém US $ 2 400 (US $ 6 000 X 0, 04). A quebra da comissão final seria:

Agente de listagem - $ 3, 600

• Corretor de listagem - $ 2, 400

• Agente do comprador - $ 3, 600

• Corretor do agente do comprador - $ 2, 400

• Você está confortável vivendo sem um salário regular? Você está bem, compartilhando sua comissão com os outros, mesmo que sinta que pode ter trabalhado mais?

A linha inferior

Trabalhar como agente de vendas ou corretor de imóveis pode ser uma carreira gratificante e financeiramente lucrativa, mas não é fácil. Considere o que uma carreira no setor imobiliário é realmente: arrasar negócios em uma base diária, promovendo-se, acompanhando leads, oferecendo atendimento ao cliente excepcional para uma grande variedade de clientes (alguns dos quais podem ser muito fáceis de trabalhar, outros , menos assim), e o potencial de trabalhar por dias, semanas ou mesmo meses sem cheque de pagamento.

Se você está confortável com essas realidades - e você gosta de trabalho árduo, é auto-iniciante e gosta da idéia de fazer sua própria agenda - uma carreira no setor imobiliário pode ser ideal para você. A renda mediana de 2012 para corretores foi de US $ 41,990, mas se você vende imóveis suficientes, especialmente os de alta qualidade, você pode fazer muito mais.