Muitas pessoas pensam que comprar uma franquia é uma forma segura de se tornar um milionário, mas, na realidade, há uma série de razões pelas quais tornar-se um franqueado não é tudo o que está rachado. Neste artigo, vamos dar uma olhada em algumas considerações importantes antes de mergulhar primeiro em uma compra de franquia.

Pesky Start-Up Custos e taxas de royalties

Os custos de arranque e as taxas de royalties podem colocar um sério amortecedor no pagamento de um take-home do franqueado. Por exemplo, ao abrir um McDonald's, o franqueado não deve apenas pagar dinheiro em direção ao local, ele também deve pagar uma taxa de franquia de US $ 45.000 para o direito de operar o negócio por um período de 20 anos. Após 20 anos, assumindo que a empresa concorda em renovar o contrato, outra taxa de franquia de US $ 45.000 é cobrada. Em 2017, o layout monetário total para abrir uma franquia do McDonald's pode variar entre $ 1 milhão e US $ 2. 2 milhões. (Para mais, veja o custo de comprar uma franquia do McDonald's.)

O verdadeiro kicker, no entanto, é a taxa de royalties em curso. Veja como funciona: todos os anos, os franqueados devem pagar à franquia uma taxa equivalente à porcentagem de vendas. Isso também significa que, não importa o quão bem sucedido você seja como proprietário de uma empresa e quão inovador você esteja em gerar receita, você sempre terá dois parceiros: Tio Sam e sede da empresa.

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A parte infeliz é que as taxas de royalties são bastante padrão no mundo das franquias. Na verdade, o Burger King cobra seus franqueados 4. 5% das vendas, além de uma taxa de franquia de US $ 50.000, e Dunkin 'Donuts tem seus franqueados tosse 5. 9% das vendas por ano, além de uma taxa de franquia que pode variar em qualquer lugar, de US $ 40 000 a US $ 90 000, dependendo da localização. Subtrair a folha de pagamento, os custos dos alimentos e os impostos - além desses royalties - e é fácil ver por que a vida como franqueado pode não ser a vida de luxo que você imaginou.

Custos de matérias-primas altas

Para manter a consistência entre as ofertas, a maioria das franquias insiste que seus franqueados compram matérias-primas diretamente deles ou de um fornecedor com o qual eles têm um relacionamento "especial" , o que significa que eles recebem descontos sobre o que os franqueados ordenam. Em qualquer caso, os preços que eles cobram por esses materiais (seja a empresa ou o fornecedor) são muitas vezes muito maiores que os materiais vendidos em outros lugares.

Na verdade, não é incomum que alguns franqueados de fast food paguem 5-10% acima do valor de mercado prevalecente para uma caixa de alface ou tomate, ou outros produtos que poderiam ser facilmente comprados em outros lugares. Afinal, produzir é produzir, certo? É razoavelmente consistente de fornecedor para fornecedor. O ponto é que, ao longo de um ano, o prémio que um franqueado pode ter que pagar por matérias-primas pode equivaler a grandes dólares!

Além disso, se o franqueado decidir ir em outro lugar para suas matérias-primas e violar o contrato inicial, a franquia tem o direito legal de rescindir o relacionamento e, teoricamente, o franqueado pode perder seu investimento inteiro.

Falta de financiamento

A maioria das franquias não fornece financiamento. Isso significa que o franqueado provavelmente terá que aproveitar suas economias ou obter alguma outra fonte de financiamento (como um empréstimo para pequenas empresas). Em outras palavras, o franqueado está sozinho!

Com isso em mente, algumas franquias, como o Lawn Doctor (que oferece serviços de tratamento de gramado e gramado), irão financiar taxas de franquia, custos de start-up, inventários e equipamentos para ajudar seus franqueados a começar. Situações como estas são particularmente atraentes porque, embora os franqueados provavelmente terão que colocar uma parcela de seus bens pessoais como garantia para o empréstimo, pelo menos eles não terão que cancelar suas contas bancárias ou usar fundos de aposentadoria para fazer compras.

Falta de Controle do Território

Enquanto a maioria das franquias limitará o número de lojas que eles abrem em uma determinada área devido a medos de saturação do mercado e rendimentos decrescentes, muitas franquias ainda tentarão caber tantos locais de varejo em um determinado área possível. É por isso que não é incomum ver cinco locais diferentes do McDonald's dentro de uma área de cinco milhas - a cabeça corporativa está tentando espremer cada último dólar do território. Mas o franqueado individual é realmente aquele que sofre. Toda vez que uma nova localização se abre na proximidade, seu mercado potencial é essencialmente cortado ao meio!

Falta de criatividade individual

As franquias exigem uniformidade. Na verdade, tudo da decoração na loja, sinalização, produtos oferecidos e os uniformes que os funcionários usam são ditados pela franquia. Para uma pessoa que gosta de ser criativa, isso pode significar uma existência sombria. Infelizmente, quase todas as franquias (se não todas) têm requisitos semelhantes. Então, se você gosta de ser seu próprio chefe, uma franquia provavelmente não é para você.

A franquia pode não saber sua área

Você provavelmente já ouviu muitas vezes que "localização, localização, localização" é o fator mais importante para determinar o sucesso ou o fracasso de qualquer negócio. O ponto é que, a menos que a franquia se estabeleça em um local favorável que vá apoiar o negócio, o franqueado terá um tempo incrivelmente difícil, que acaba com o fim.

Pegue o Pizza Hut que está localizado a cerca de cinco milhas da minha casa como exemplo. Agora eu tenho certeza de que as pessoas que compilaram a demografia na área e garantiram a localização do franqueado achavam que funcionaria bem. Afinal, a cidade está cheia de pessoas e nas proximidades de uma rodovia principal. Mas o que a sede provavelmente não conseguiu descobrir é que a localização também está virtualmente cercada por comunidades adultas. Em outras palavras, as pessoas que geralmente não estão muito interessadas em comer pizza ou jantar com qualquer freqüência. Além disso, a poucos quilômetros da estrada onde a multidão mais jovem (pizza comendo) está localizada, existem quatro ou cinco pizzarias de mãe e pop que proporcionam uma forte concorrência.

Embora as franquias possam ser capazes de fazer um rápido estudo demográfico e avaliar se há uma boa chance de que uma localização vá bem, eles raramente conhecem uma área, bem como os locais.

Bottom Line

A execução de uma franquia é uma decisão séria que deve ser feita com cuidado. Se você está procurando comprar uma franquia, aprenda tudo o que puder sobre a empresa, seus produtos e a cidade ou cidade onde você está olhando para fazer compras. Mesmo um ótimo produto e uma ótima localização não garantem uma linha de fundo saudável, então fique atento a todas as armadilhas de ser um franqueado antes de se inscrever para o trabalho. (Para leitura relacionada, confira Share The Wealth With Franchises.)