Uma enxurrada de grandes fusões e aquisições de empresas este ano está suscitando esperança entre os empreendedores que procuram vender.

Com a AT & T, a GE, a Time Warner Cable e outras grandes empresas que anunciam mega planos de fusão e aquisição, 2014 está sendo chamado o ano do negócio. Alguns dos mesmos fundamentos que impulsionam as maiores empresas do mundo a comprar e vender uns aos outros também provocaram a negociação entre empresários. "As empresas que tiveram capital sentada à margem agora estão procurando por algum lugar para investir", diz Noah B. Rosenfarb, do Freedom Business Advisors, um CPA e "CFO pessoal" que ajuda os proprietários a vender seus negócios.

Aproveite os bons tempos econômicos

Nos anos que se seguiram à crise financeira de 2008, as empresas grande e pequena dinheiro acumulado. Operando por tempos difíceis, as empresas deixaram de contratar, comprar equipamentos e fazer aquisições - qualquer coisa para economizar dinheiro. Mas lentamente o comportamento de gestão passou de recessão para recuperação. Até 2013, o número e o tamanho das ofertas - e o dinheiro disponível para compras - estavam crescendo. Uma pesquisa da Babson College sobre bancos de investimento de middle market, corretoras e banqueiros comerciais mostrou mais fontes para todo tipo de financiamento do mercado médio no ano passado. O mesmo foi válido para negócios menores. A pesquisa mediu o nível de empréstimos de prazo bancário garantido pela SBA como a métrica para o financiamento de fusões e aquisições de pequenas empresas. Encontrou uma forte recuperação nos empréstimos da SBA, especialmente dos bancos comunitários.

"Este é o melhor mercado para vender nos últimos seis a sete anos", diz Rosenfarb. "Se você está pensando em pegar uma onda, pode ser um bom momento para fazê-lo. "

Mas não se apresente em vender

Os espíritos dos surfistas sejam o que são, pegar essa onda pode parecer fácil. Na verdade, leva tempo, planejamento e a mentalidade correta. Os empresários tentados pelas manchetes de alta para publicar um sinal de "venda" devem ouvir Chris Snider, CEO do Exit Planning Institute, uma organização nacional que treina conselheiros financeiros sobre os fundamentos da venda de um negócio. Ele argumenta que a venda deve ser tratada como aposentadoria e começou cedo.

"O planejamento de saída é um processo, não um evento", diz Snider. "É uma maneira de administrar seu negócio que maximiza seu valor e fornece um meio para alcançar os objetivos pessoais e financeiros de um dono. "

Tão bom quanto o parecer de Snider, muitos empreendedores não conseguem segui-lo. Em vez disso, eles tratam de vender seus negócios como um evento abordado quando eles estão prontos para se aposentar, queimados ou enfrentando uma mudança de vida inesperada. Foi o que aconteceu com o pai de Chris Cooper.

"Meu pai era um CPA que iniciou seu negócio em nossa mesa de jantar e cresceu em uma operação de cinco pessoas.Ele sempre pensou que se ele pudesse trabalhar um ou dois anos mais, ele estaria pronto para vender. Então ele ficou doente. Ele ficou muito tempo ", observa Cooper, que agora aconselha os proprietários de empresas em estratégias de saída no Centro de Propriedade de Funcionários de Ohio da Kent State University.

Cooper diz que seu pai era fundamental para as operações, e quando ele ficou doente, ele não podia mais funcionar em um nível alto e deixou o negócio com um vazio.

"Muitos proprietários caem na mesma armadilha. Quando um empresário se sai, eles podem acabar levando muito valor com eles ", diz Cooper. Sem esse valor, um negócio pode valer pouco para um comprador.

Exit Planning

Para determinar com que efetivamente os proprietários planejaram sua inevitável partida, Cooper trabalhou com o Exit Planning Institute em um estudo nacional de empresários. Os resultados do estudo de 2013 mostraram uma dramática falta de planejamento. Quase metade de todos os inquiridos planejava vender nos próximos cinco anos. Mesmo assim, a grande maioria de todos inquiridos não tinha um plano de transição, ou pelo menos não tinha nada documentado ou comunicado. Cooper diz que viu planos de transição de negócios se juntarem em apenas seis meses, mas geralmente um proprietário deve contar com três a cinco anos para escrever o plano e seguir seus passos para resultados bem-sucedidos.

Combinando as descobertas do estudo com figuras nacionais, os autores estimam que 3 milhões de empresários tentarão vender suas empresas nos próximos cinco anos. Eles dizem que sem um plano, a maioria ficará desapontada.

Cinco passos para um plano gerador de dinheiro

Se você é um desses donos de empresas que ponderam uma saída, e você quer fazer o melhor dinheiro possível no negócio, aqui estão cinco etapas para começar: > 1. Encontre sua visão.

Comece por responder a uma pergunta: como eu quero gastar meu tempo, dinheiro e energia depois de eu vender? Muitas pessoas acham esse tipo de busca de alma difícil e evita isso. Infelizmente, os proprietários que entram negociações com um potencial comprador sem uma visão para o futuro raramente concluem o acordo. Coloque sua visão de vida futura em um documento para que você possa se referir a ele quando necessário; atualize conforme necessário. 2. Objetivos das partes interessadas da pesquisa.

Em seguida, responda a próxima pergunta-chave: o que as partes interessadas desejam da minha empresa? As partes interessadas incluem pessoas cujas ações afetam a saúde do negócio - funcionários, outros proprietários, investidores e familiares. Os objetivos dessas pessoas centrais moldarão o futuro do negócio e um comprador inteligente quer saber e concordar com seus objetivos antes de concluir um acordo. 3. Investigue as estratégias de saída.

As opções incluem a venda a um competidor, a cotação com uma empresa de private equity e a criação de um plano de participação em ações dos empregados, ou ESOP. A venda a um terceiro, como um concorrente, geralmente gera um preço maior para você porque seu negócio representa um nicho estratégico que o concorrente ou a empresa de private equity tem tentado preencher. Se você está considerando um terceiro, procure a assistência de um corretor de negócios, que normalmente será experiente em encontrar um comprador, gerenciando documentos, navegando impostos e outras leis, e fechando o negócio mais rapidamente do que um empresário que vende uma empresa para o mercado. primeira vez.Um corretor se concentrará na venda, permitindo que o empresário continue a se concentrar em correr - e manter o valor - de seus negócios. 4. Valorize seu negócio.

O empreendedor cresceu de uma idéia para uma organização com funcionários, ativos, propriedade intelectual e uma reputação. Não tem preço - para o empreendedor. Os compradores potenciais atribuirão um preço ao negócio e se afastarão se considerarem o preço do proprietário estranho. O relatório do quarto trimestre do International Business Brokers Association para 2013 enumera erros comuns de homicídio. Mais de um quarto de todas as vendas falham porque os vendedores fazem expectativas irrealistas ligadas ao quanto sua empresa vale. Para evitar matar o acordo, faça pesquisas independentes. Contrate uma empresa de avaliação ou avaliação, ou faça sua própria due diligence consultando bases de dados on-line de negócios para venda, como BizBuySell. 5. Corrija quaisquer problemas.

Procure por problemas que irão assustar potenciais compradores e corrigi-los antes de abrir os livros para inspeção. Os processos por um cliente ou um funcionário são dois exemplos. O que é fundamental para o planejamento é estar disposto a fazer ajustes. Se o processo parece que ele levará mais do que o esperado para resolver, o proprietário deve impedir a venda. Com alguma sorte, a confiança das empresas ajudando a empurrar as empresas grandes e pequenas em negócios agora ainda será forte quando o negócio estiver pronto para gerir um prêmio. Para obter mais detalhes sobre a venda de sua empresa, leia Prepare To Sell Your Business . A linha inferior

A melhor maneira de obter o valor máximo da venda da sua empresa é planejar com antecedência. Dê uma olhada no que vale a pena para a sua empresa e resolva quaisquer problemas que possam fazer com que ele seja vendido por menos do que deveria. Em seguida, pegue o produto e comece na sua próxima aventura.