Existem centenas de milhares de proprietários de pequenas empresas dentro da U. S. e milhões ao redor do mundo; eles formam um núcleo vibrante para muitas economias nacionais. No entanto, uma grande parte das pequenas empresas não sobrevivem. De acordo com a U. S. Small Business Administration, apenas cerca de 31% das pequenas empresas sobrevivem a por pelo menos sete anos - não importa fazer isso grande.
Quase todas as pequenas empresas gostariam de aumentar suas receitas, mas a maioria só está trabalhando com equipes de alguns funcionários. Embora algumas táticas de marketing e crescimento que funcionem bem para grandes corporações podem ser aplicadas a pequenas empresas, muitas delas não podem, e crescer um novo negócio a partir do zero é ainda mais único.

Leia mais para descobrir como crescer uma pequena empresa e trazê-la para as grandes ligas.
1. Torne-se um líder do pensamento em sua indústria
Comece um blog, dê discursos, escreva artigos ou publique um livro em sua área de negócios. Torne-se o especialista que as pessoas procuram quando precisam de uma solução. Se você se mercado o suficiente, você receberá chamadas de telefone quentes de indivíduos que desejam comprar de você, em vez de chamadas de emergência em pessoas que não têm interesse em sua empresa. (Para ler mais, confira Pequenas empresas: é tudo sobre relacionamentos.)

Esta é a sugestão menos dispendiosa sobre como crescer o seu negócio - há muitos lugares onde você pode começar um blog de graça. Invista uma hora por dia em aprender sobre o seu mercado e escrever sobre o que você aprende e no prazo de um ano, você terá clientes potenciais e parcerias de joint venture que se aproximem de você. Esta estratégia funciona para todos os tipos de nichos, incluindo treinamento para cães, investimento em hedge funds, copywriting, angariação de fundos e fisioterapia. Cada nicho possui um público on-line que procura aprender mais sobre o assunto. Comece a alimentá-los com conteúdo valioso e eles começarão a alimentar seu negócio com leads e oportunidades de marketing. Esta dica é fornecida primeiro porque isso sozinho ajudou centenas de empresas a aumentar mais de US $ 1 milhão por ano em receita.

2. Criar fluxos de renda passiva
Os modelos baseados em assinatura e os programas de associação vendem um cliente uma vez e ganham lucro todos os meses desde que você mantenha seus clientes satisfeitos. Um exemplo disso é um portal de informações do site que vende uma listagem de diretório do provedor de serviços. O site cobra US $ 99 por mês e recebe esse pagamento todos os meses do ano, desde que o site permaneça popular e relevante. Os modelos de renda passiva podem incorporar uma baixa taxa mensal para atendimento ao cliente sob demanda ou manutenção, acesso por assinatura a coaching exclusivo ou um boletim informativo com entrevistas, revisões de livros e análises de mercado em sua indústria.

3. "Vender" seus clientes atuais .
Se você tem um cliente que adora seu produto, talvez ele ou ela gostaria de uma versão premium desse mesmo produto, ou um segundo para um colega de trabalho ou um membro da família. Uma das maneiras mais fáceis de crescer rapidamente seu negócio é ganhar vendas adicionais através de seus clientes atuais.

4. Entregar a cada cliente sempre que possível
O boca a boca é a ferramenta de marketing mais poderosa que você pode empregar. Muitas grandes corporações gastam milhões de dólares em marketing apenas para pagar o salário mínimo do pessoal de atendimento ao cliente. Esta é a sua área de vulnerabilidade - a sua pequena empresa pode criar mais relacionamentos pessoais e proporcionar uma melhor entrega e atendimento ao cliente do que a maioria dos grandes players da indústria.

5. Realize uma Análise de Melhores Práticas
Analise seus cinco melhores concorrentes; tudo a partir de seus sites, atendimento ao cliente, a linhas de produtos e preços. Tome notas e anote 10 novas ideias que você poderia usar de cada um desses concorrentes. Se você faz isso uma vez por ano, não só você continuará com seus concorrentes enquanto eles inovam e evoluem, mas você irá saltar sobre eles, tantos outros não farão esse trabalho duro, e a combinação de novas idéias levará a novas criações soluções para seus clientes. (Para saber mais, veja Contagens de vantagem competitiva.)

6. St ay Focado Seu negócio é um investimento; A mudança do seu ambiente ao passar tempo com outros indivíduos motivados pode ajudá-lo a manter o foco. Torne-se um estudante de psicologia positiva, e limpe seu escritório e mesa de distrações. Se você chegar cedo e começar todos os dias, estudando sua indústria, seus concorrentes e seus objetivos de alto nível, você trabalhará de forma mais eficiente e ganhará vantagem em sua concorrência.

7. Venda seus produtos e serviços internacionalmente
Escolha um a três mercados-alvo fora do local onde você está operando e identifique os possíveis concorrentes lá. O que eles cobram? Que produtos eles oferecem? Ligue ou envie por email essas empresas conforme o tempo o permita e se apresente. Diga-lhes que você está fazendo pesquisas, tantos ficarão felizes em prestar alguns conselhos ou dicas. No pior dos casos, você encontrará que não há como expandir para o exterior, mas provavelmente irá encontrar outra ideia de produto ou estratégia de aquisição de clientes ao completar a pesquisa e ver como é a indústria em outras regiões do mundo.

8. $ 1 milhão I s um número intimidante
Trabalhe em direção a US $ 1 milhão por ano em receita para trás. Se você quiser que sua empresa ganhe US $ 1 milhão por ano, isso significa que você deve fazer US $ 83, 333 por mês, ou US $ 20, 833 por semana, ou US $ 4 166 por dia útil. Isso é um monte de dinheiro para ganhar todos os dias úteis, mas o que novos produtos ou serviços você poderia adicionar agora que poderia ganhar isso dentro de um a dois anos? Pense em termos de alavancagem, desenvolvimento de sistemas e fluxos de renda passiva residual. Cada minuto que você gasta deve ser visto como um investimento.

9. Adquira negócios
Quem são seus concorrentes?Como eles estão fazendo negócios? Eles estão prestes a se aposentar? A maioria das empresas vende por duas a cinco vezes seus ganhos ou lucros anuais, e muitas partes que estão interessadas em vender acabam simplesmente fechando compras depois de não encontrar um comprador interessado. Muitas vezes, você pode conseguir um negócio que, quando combinado com uma empresa que você já possui, poderia pagar por si mesmo dentro de 12 a 18 meses. Esta é uma das formas mais dispendiosas, mas as mais rápidas de atingir US $ 1 milhão por ano nas vendas. (Para examinar o argumento do lado oposto, leia 7 Passos para vender sua pequena empresa.)

10. Experiência
Muitos empresários acham que é apenas através da audição de clientes e / ou tentando oferecer uma dúzia de serviços ou produtos empresariais que eles finalmente encontraram um que realmente ressoa com seu mercado alvo e decolagens em termos de vendas. Cada experiência que você experimenta irá ensinar-lhe algo sobre seus negócios e clientes. Muitas das maiores e mais bem-sucedidas empresas possuem milhares de produtos testados no mercado para desenvolver suas carteiras de uma a duas dúzias de ofertas de produtos existentes. O trabalho duro cria sorte e, se você experimentar o tempo suficiente, você encontrará algo que fica bem.

Conclusão
Esta lista não é exaustiva, mas deve ajudar a criar algum impulso e estimular o pensamento criativo sobre como crescer o seu negócio. Embora seja verdade que algumas dessas dicas podem ser aplicadas mais facilmente a algumas empresas do que outras, as que aparecem mais estranhas à sua indústria podem ser mais valiosas, pois é menos provável que um de seus competidores as tenha usado.
Para mais informações, veja 10 Idéias de Discussão para Pequenas Empresas.