O marketing por e-mail é uma parte importante da estratégia de marketing digital de todos os consultores financeiros. Algumas pessoas podem até dizer que entrar na caixa de entrada de seus clientes é uma parte fundamental para a execução de um negócio bem-sucedido.

Enviar emails regulares - semanalmente, mensais ou trimestrais - tem vários benefícios para sua empresa; É uma maneira para os conselheiros se manterem em contato com os clientes, manter seu nome na frente e manter os clientes informados dos próximos eventos, lançamentos de produtos e comentários de mercado. Enviar uma newsletter por e-mail também é uma maneira econômica e com tempo eficiente para se comunicar com vários clientes ao mesmo tempo através de uma única ação.

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Veja como escrever e-mails que os clientes desejam abrir. (Para mais informações, consulte: Melhores dicas de idade digital para consultores financeiros. )

Escreva um título atrativo

O título é possivelmente a parte mais importante do seu boletim de e-mail porque é a primeira coisa que os leitores veja e provavelmente determina se eles querem continuar a ler ou abrir o seu email. O site de marketing digital HubSpot diz que "33% dos destinatários de e-mail decidem se deseja ou não abrir um e-mail com base apenas na linha de assunto. "

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Um título de e-mail deve ser curto e doce; A melhor prática é manter as manchetes no máximo de 80 caracteres. Isso proporciona aos conselheiros tempo suficiente para usar palavras-chave para a atenção dos leitores máximos e deixa o conteúdo em massa deixado para a imaginação, então os leitores precisam clicar para obter mais detalhes. Usar palavras e verbos de ação em sua manchete atua como uma chamada para ação no final do seu e-mail e encoraja os leitores a fazer algo fisicamente. Um bom exemplo: Saiba como planejar a aposentadoria com nossa próxima oficina de clientes. Não é tão bom: Dicas de planejamento de aposentadoria .

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Adicionar fotos ao seu boletim informativo é outra maneira de chamar a atenção dos leitores à primeira vista. Escolha fotos brilhantes e coloridas e representem sua prática. Se os leitores gostam do que vêem, eles são mais propensos a abrir o e-mail e ler mais.

Adicionar valor para o leitor

Mantenha seus clientes em mente ao escolher conteúdo para o seu boletim informativo por e-mail. Deve haver um benefício para eles. Dê conselhos e conhecimentos especializados para criar confiança e um relacionamento de longo prazo - não divulgue seus produtos.

Uma maneira de agregar valor ao leitor e levá-los a ler mais é evitar dar apenas a manchete. Diga aos leitores como o assunto se relaciona com eles e por que é importante ler. Você quer que o cliente veja a manchete, clique no e-mail para ler as informações e contatá-lo para continuar a discutir. Uma vez que eles estão no seu escritório, os conselheiros podem vender, mas seja cauteloso em fazê-lo por e-mail. Um bom exemplo: Como o impacto recente do mercado afeta sua aposentadoria. Não é tão bom: O mercado fecha para o terceiro dia consecutivo. (Para leitura relacionada, veja: Assessores: Aqui está o site de mídias sociais que você deve usar. )

Acesse o ponto rapidamente

Pense nas listas de e-mails que você pertence e pense os e-mails em sua caixa de entrada que você abre. A pré-visualização diz tudo? As pessoas estão ocupadas e com o uso de mídias sociais e dispositivos móveis, eles querem chegar ao ponto. Você não quer dar todas as informações afastadas no e-mail porque o objetivo final é ter clientes que contatam você diretamente, mas o assunto e o propósito do e-mail devem ser claros. Diga aos leitores o propósito de seu e-mail, os tópicos incluídos e o que você deseja que eles façam, seu chamado para ação.

Provocando intriga fazendo uma pergunta chegar ao ponto, indica claramente o assunto e faz o leitor querer clicar para ler mais. A pergunta deve fazer o leitor pensar sobre uma resposta que se aplica diretamente a eles, mas você vai responder por eles na pré-visualização do email. Quando eles leram o e-mail, eles deveriam estar convencidos de que eles precisam entrar em contato com seu conselheiro para saber mais.

Aqui está um exemplo: Como o acidente de mercado recente afeta sua aposentadoria. O mercado vem subindo e descendo nas últimas semanas. Você ainda está confiante em seu planejamento de aposentadoria ou você deve analisar sua estratégia de planejamento?

Quando o seu boletim de marketing por e-mail diz ao cliente o que esperar, rapidamente chega ao ponto e proporciona um benefício adicional ao leitor, aumenta a probabilidade de cliques para abrir. (Para mais informações, consulte: Marketing de conteúdo digital para consultores financeiros. )