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O lucro bruto é uma medida importante da rentabilidade de uma empresa que indica sua capacidade de converter um dólar de receita em dólar de lucro depois de contabilizar todas as despesas diretamente associadas à produção de bens ou serviços para venda . A fórmula para o lucro bruto é simplesmente receita total menos o custo dos bens vendidos, ou COGS. O COGS é um conceito financeiro muito específico que inclui apenas as despesas comerciais necessárias para produzir bens, como matérias-primas e salários por mão-de-obra necessária para criar ou montar o produto. Outras despesas necessárias para administrar uma empresa, como aluguel e prémios de seguro, não estão incluídas. O COGS é composto de custos fixos e custos variáveis, que por sua vez têm um grande efeito no lucro bruto.

Os custos variáveis ​​são despesas que aumentam ou diminuem de acordo com o número de itens produzidos. Por exemplo, para produzir 100 cadeiras de balanço, uma empresa pode precisar comprar US $ 2 000 em madeira. Para produzir 1 000 cadeiras de balanço, as necessidades de madeira são muito maiores, tornando este um custo variável. Outros custos variáveis ​​incluem salários para mão-de-obra direta, custos de frete e frete e comissões de vendas.

Os custos fixos são despesas que não se modificam com base nos níveis de produção. Isso não significa que essas despesas são escritas em pedra; Às vezes, o aluguel aumenta ou os prémios de seguro diminuem. Em vez disso, o termo "fixo" aplica-se à ausência de uma relação entre o valor da despesa eo número de itens produzidos. Se a empresa fizer 100 cadeiras de balanço ou 1 000, o aluguel é pago para uso da fábrica ou do armazém de qualquer forma. Outras despesas comuns de custo fixo são custos de publicidade, folha de pagamento para funcionários assalariados ou aqueles cujos salários não mudam com níveis de produção, impostos sobre salários, benefícios de empregados e material de escritório.

É claro a partir da definição de custos fixos versus custos variáveis ​​que a figura do CPV é composta por ambos os tipos de despesas. Algumas empresas consideram o COGS incluir todas as despesas variáveis, deixando todas as despesas fixas a serem contabilizadas em custos indiretos. Uma abordagem mais realista é incluir quaisquer custos diretamente associados à produção de bens, independentemente da categoria. Os custos variáveis ​​comuns incluídos na figura do CPV são o custo das matérias-primas, outros materiais necessários para a produção, os salários de trabalho necessários para a produção de bens e serviços públicos para a instalação onde a produção ocorre. Os custos fixos comuns incluídos no cálculo do CPV são os salários dos funcionários de supervisão necessários para garantir a qualidade do produto e os custos de depreciação do equipamento.

Tanto os custos fixos quanto os variáveis ​​têm um grande impacto no lucro bruto e em sua contrapartida mais abrangente, lucro operacional.Um aumento na despesa necessária para produzir bens para venda significa um menor lucro bruto. Isso é importante porque, sem um lucro bruto saudável, é improvável um lucro líquido robusto, a linha de fundo abrangente. O lucro bruto é a primeira medida de rentabilidade na demonstração de resultados de uma empresa, e todas as métricas de lucratividade mais avançadas diminuem a partir desse valor. As empresas, portanto, buscam reduzir custos fixos e custos variáveis ​​para aumentar os lucros em todos os níveis.