ClassPass, Inc. ganha dinheiro vendendo assinaturas mensais, que permitem que os clientes façam aulas de exercícios em muitos estúdios de fitness boutique. Ao invés de ficar confinado às aulas disponíveis em uma academia local, o ClassPass permite aos usuários escolher entre uma ampla gama de atividades e explorar o que as diferentes instalações têm para oferecer.

Dois Problemas, Uma Solução

Em 2013, Payal Kadakia e cofundador, Mary Biggins, lançaram a ClassPass para preencher dois grandes problemas na indústria de saúde e fitness: o tédio do consumidor e o desperdício do provedor.

Muitas pessoas se juntam a academias com as melhores intenções, mas acabam por não cumprir após algumas sessões devido ao tédio. Além de negligenciar os objetivos de fitness, o pagamento de uma associação de ginásio caro que nunca é usado é uma drenagem das finanças. Embora as classes selecionadas em diferentes locais possam manter as coisas interessantes, as taxas únicas de atendimento são muitas vezes bastante altas - às vezes até US $ 30 -, então permanecer em forma pode realmente se somar.

No outro lado da moeda, os ginásios e os estúdios físicos perdem dinheiro quando as aulas não são preenchidas. Assim como as companhias aéreas ainda operam vôos que não estão totalmente reservados, as aulas de fitness não são canceladas por causa de algumas esteiras de ioga vazias. Mesmo que uma classe seja comprada a uma taxa reduzida, o negócio não perde dinheiro porque suas despesas são estáveis, independentemente do atendimento. Qualquer desconto é melhor do que um ponto vazio.

Para resolver ambos os problemas, a Kadakia e as Biggins criaram uma maneira para os consumidores comprarem um passe ilimitado para dezenas de estúdios de fitness boutique por uma taxa fixa. O ClassPass permite que as empresas participantes preencham os pontos que, de outro modo, ficariam vazios, enquanto os consumidores pudessem escolher os tipos de atividades que mais desfrutam em vários locais. O resultado final é um influxo de novos clientes para estúdios locais e um regime de fitness totalmente adaptado às necessidades de cada consumidor.

A etiqueta de preço

A partir de 2015, o preço de um ClassPass varia de US $ 79 em cidades como Seattle e Atlanta para US $ 125 na cidade de Nova York. A maioria das cidades fica perto do meio - cerca de US $ 90 a US $ 100. O ClassPass também está disponível em Toronto, Vancouver e Londres, onde os preços são um pouco menores e maiores, respectivamente, devido às taxas de câmbio.

Por que vale a pena

Enquanto o ClassPass não é muito mais barato do que muitas associações de academia, o verdadeiro valor do ClassPass reside na sua diversidade. Desde o seu lançamento em 2013, disparou em popularidade e arrecadou mais de US $ 54 milhões em financiamento. Toda essa boa vontade e entusiasmo dos investidores significa que a ClassPass conseguiu garantir acordos com centenas de estúdios de fitness boutique em mais de 30 cidades.

Por uma taxa mensal fixa, os membros da ClassPass podem fazer um número ilimitado de aulas em sua cidade natal.Se os membros se movem ou viajam, ClassPass vem para o passeio. Se um membro estiver ausente por um período prolongado ou sofrer uma lesão que a impede de se exercitar, ela pode colocar seu ClassPass em espera até voltar ao jogo.

O segredo para o sucesso

O ClassPass facilitou mais de 1 milhão de reservas em 2014 e valorizou mais de US $ 200 milhões. A principal razão pela qual tantas pessoas estão reunindo o ClassPass é que permite que os membros explorem novas atividades com facilidade. Sua lista maciça de estúdios participantes - mais de 4 000 - significa que todos os tipos de aulas estão disponíveis durante todo o ano, desde aulas tradicionais, como ioga e Pilates, a opções mais aventureiras, como fiação aquática e aeróbica de strip.

Um Lobo em Calças Spandex?

Embora pareça que ClassPass pretende substituir as associações de fitness tradicionais, seus fundadores se sentem de forma diferente. Os membros do ClassPass são restritos a três visitas por estúdio por mês, de modo que os membros que gostariam de visitar um local específico com mais freqüência são encorajados a comprar aulas diretamente no estúdio.

Os criadores da ClassPass esperam que as pessoas a usem para encontrar as atividades que realmente amam. ClassPass deve ser uma ferramenta introdutória e, em seguida, seus usuários podem usá-lo, além de membros tradicionais para manter a diversidade e flexibilidade em seus regimes de fitness.