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Estritamente falando, as empresas não experimentam utilidade marginal como os indivíduos. As empresas são constituídas por pessoas, e cada uma dessas pessoas tem seu próprio senso de utilidade subjetiva. Mesmo que a empresa XYZ seja uma empresa unipessoal, a utilidade marginal seria aplicável ao proprietário do negócio e não ao próprio XYZ. Isso não impede as empresas de tentar capitalizar o conceito de utilidade marginal, no entanto.

O conceito de utilidade marginal

A utilidade marginal é a satisfação subjetiva obtida com o consumo de uma unidade adicional de um bem ou serviço. O utilitário marginal ajuda a responder perguntas como "Quanto eu apreciaria mais um cookie?" ou "Devo comprar dois copos de vinho ou três?"

A utilidade marginal é descendente por natureza; Quando um consumidor ganha um recurso, ele ou ela usa para satisfazer a sua necessidade mais urgente possível com o bem. Qualquer bem sucessivo seria usado para satisfazer uma necessidade menos urgente. Para entender como isso funciona, considere um homem com 2 litros de água: se a sua necessidade mais urgente é sede, ele bebe o primeiro galão. Ele pode então usar o segundo galão para satisfazer um final menos valioso, como banhar, regar plantas ou fazer gelo. Este princípio é conhecido como a lei da diminuição da utilidade marginal.

Utilidade marginal para empresas

As empresas são apenas acordos legais entre indivíduos. Mesmo que sejam tributados como indivíduos e possam ser processados ​​como indivíduos, nenhum negócio pode realmente ter valores subjetivos. Por essa razão, eles não podem ter uma utilidade marginal.

O que as empresas têm, no entanto, são clientes. Ao estudar os padrões de compra de seus clientes, uma empresa pode chegar a aproximações aproximadas dos efeitos médios da utilidade marginal em relação aos produtos e serviços da empresa. Os efeitos da utilidade marginal decrescente podem então ser utilizados para estabelecer pontos de preço ou criar ofertas de marketing. O objetivo é capturar um novo nível de vendas através de estratégias de preços de volume direcionados.