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Pequenas empresas podem fabricar demanda por ambos olhando para o mercado para o seu produto e serviço e procurando formas de melhorar a forma como se apresentam ao mercado.

Uma maneira de começar o processo de criar mais demanda é perguntar o que pode ser oferecido ao cliente. Isso pode ser uma melhoria no que o negócio já está oferecendo ou criando novas soluções. Antes de fazer isso, uma pequena empresa deve determinar o que é capaz de oferecer. Conhecer seus limites, seja cotas de produção, materiais disponíveis ou mesmo conhecimento daqueles que dirigem a empresa, ajudará o negócio a criar metas razoáveis ​​para seus clientes.

Depois de determinar o que é capaz de fazer, a pequena empresa deve elaborar ideias sobre o que ela pode produzir com seus meios. Isso pode significar a expansão de serviços já existentes ou a adição de novos produtos a uma linha. Descobrir o que o cliente precisa em outra etapa óbvia. Isso pode ser feito obtendo comentários de clientes atuais ou tornando-se versado sobre o que o mercado que você atende precisa em geral. Se houver um déficit específico no mercado que pode ser preenchido, isso pode levar a um aumento do crescimento.

As regras gerais de boas práticas comerciais aplicam-se para criar demanda. Estude os concorrentes para garantir que as pequenas empresas estejam ao menos em paralelo com elas. Melhor ainda, tente fazer as coisas melhor do que o concorrente. Continue a alcançar os clientes existentes e potenciais com boas estratégias de marketing. Existem várias formas disso, incluindo a Web. Dê recompensas a clientes fiéis enquanto oferece incentivos a novos. Itens como cupons, ofertas regulares e clubes de membros exclusivos são exemplos disso.