Não é fácil correr uma pequena empresa e torná-la bem-sucedida. Os proprietários de pequenas empresas precisam aproveitar todas as oportunidades para melhorar o desempenho de suas empresas. Felizmente, existem fontes gratuitas de excelente conselho de negócios disponíveis. Um desses recursos inestimáveis ​​para os proprietários de pequenas empresas é o reality show de negócios da CNBC, "The Profit".

"The Profit" marca o empresário extremamente bem-sucedido Marcus Lemonis, diretor executivo da Camping World e Good Sam Enterprises. Toda semana no show, a Lemonis examina e avalia uma pequena empresa, com o objetivo de investir seu tempo e dinheiro para ajudar o negócio e seus proprietários a navegar por desafios operacionais e de mercado. Proprietários de pequenas empresas e empresários podem assistir ao show para aprender lições de negócios valiosas e ver os problemas encontrados por outros proprietários de empresas, os erros cometidos e as soluções que a Lemonis fornece.

The Three Ps

Uma das lições fundamentais de "The Profit" é a importância central dos três Ps: pessoas, processos e produtos. Lemonis enfatiza que todos os problemas de negócios - e sucessos - podem ser atribuídos a um desses três aspectos. Ele observa que um componente crítico de um negócio bem-sucedido é garantir que todos os três P's estejam funcionando sem problemas e com a máxima eficiência. Em um episódio, Lemonis fala sobre a importância de investir o tempo e a despesa necessários para se certificar de que seu pessoal está devidamente treinado para desempenhar seus trabalhos com competência e facilidade.

O treinamento está definitivamente relacionado a duas das três P - pessoas e processos - e pode até afetar o terceiro produto. Lemonis afirma que funcionários devidamente treinados fazem menos erros, trabalham de forma mais eficiente e perdem menos tempo, e que sentir-se confiante em realizar seus trabalhos, de fato, melhora os desempenhos do trabalho. O treinamento tem um impacto positivo no pessoal e em processos operacionais de bom funcionamento.

Um treinamento adequado também pode aumentar as vendas de produtos. Os vendedores que foram devidamente treinados para usar os produtos da empresa, que conhecem todos os recursos dos produtos e como usá-los, fazem melhores vendedores. Sua confiança e facilidade em usar o produto tornam o produto mais fácil de usar e mais atraente para clientes potenciais. Conhecer todos os recursos de um produto dá aos vendedores mais material para usar no fechamento de uma venda.

Gerencie com cuidado o inventário

Outra das lições de Lemonis é que o bom gerenciamento de estoque é fundamental para o sucesso das pequenas empresas. O inventário é geralmente o maior valor do balanço patrimonial da empresa, o investimento mais importante de dinheiro que uma empresa faz de forma contínua.Durante um episódio do show, ele disse: "O mau gerenciamento de inventário pode quebrar o seu negócio."

É importante que os proprietários de pequenas empresas estejam conscientes do valor, da natureza e da localização do inventário, para saber o quanto da empresa os fundos estão empatados no inventário e para saber qual é o índice de rotatividade de estoque da empresa - a quantidade de tempo que geralmente leva para que a empresa converta todo seu estoque em dinheiro.

Lemonis recomenda que as empresas usem um sistema de código de barras que automaticamente atualiza o inventário no momento de uma venda. Os sistemas automatizados de inventário de códigos de barras simplificam e simplificam a colocação de pedidos para reabastecer o inventário em tempo hábil, evitando que a armadilha de pilhas de itens inventários desnecessários atue como um dreno no fluxo de caixa da empresa, ocupando desnecessariamente Tanto no tempo quanto no espaço. Em um episódio que apresentou um negócio de floricultura, a Lemonis mostrou claramente que o fracasso da empresa em rastrear o estoque era a diferença entre ser lucrativo e lutando apenas para manter as portas abertas.

Encontre um parceiro ou dois

É um desafio difícil fazer uma empresa bem sucedida quando você é a única pessoa verdadeiramente investida em seu sucesso, tanto pessoal como financeiramente. Lemonis mencionou em "The Profit" a sabedoria de preencher as principais posições da empresa com pessoas que não são apenas funcionários, mas sócios com interesse na empresa. É muito mais fácil obter aqueles dias necessários de 18 a 20 horas de pessoas que lucrarão com a lucratividade do negócio do que com pessoas que são apenas assalariadas ou funcionários por hora. Os parceiros investidos também são mais propensos a fazer o que é melhor para o negócio e não o que parece melhor para eles pessoalmente na época.

Know Your Financials

Outro dos mantras repetidos de Lemonis é: "Conheça seus números". Ele ressalta continuamente a importância de estar no topo dos números-chave, como números de vendas, margens de lucro e pontos de preço. Muitos proprietários de pequenas empresas nem sabem como ler as demonstrações financeiras básicas da empresa, mas Lemonis ressalta que "Warren Buffett certamente sabe como ler um balanço". Há uma margem fraca para o erro no lançamento de uma pequena empresa e torná-la rentável, e estar no topo das principais informações financeiras da sua empresa ajuda a evitar problemas ou reconhecê-los no momento mais próximo, quando ainda são relativamente fáceis de consertar.